北大mba課件推薦《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》-文庫吧
2025-02-26 11:21 本頁面
【正文】 C、 社會性質(zhì)復(fù)雜的資源和能力。 （非交易性資產(chǎn)） （４）、持續(xù)營銷戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的最終保障； 企業(yè)必須由適應(yīng)型組織變成學(xué)習(xí)型組織。 競爭能力提升 適應(yīng)型組織變成學(xué)習(xí)型組織 通過 “學(xué)習(xí)定位 ”和 “促進(jìn)因素 ”達(dá)到： （ 1）、組織知識獲得 （ 2）、組織知識共享 （ 3）、組織知識利用。 通過企業(yè)組織的知識更新和創(chuàng)造，帶動組織在營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，面向未來環(huán)境，永遠(yuǎn)走在對手的前面。 確立ＳＢＵ市場戰(zhàn)略導(dǎo)向（ SWOT 分析） 弱 中 強 公 司 能 力 市場維持戰(zhàn)略 市場發(fā)展戰(zhàn)略 市場退卻戰(zhàn)略 謹(jǐn)慎進(jìn)入市場 選擇性增長 全力奮斗 有限擴(kuò)充式撤退 選擇性擴(kuò)充 保持優(yōu)勢 減少損失 全面收獲 有限收獲 高 市 場 中 引 低 力 ＳＢＵ的市場戰(zhàn)略定位 一、 發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略１、 尋找市場原動力 ： 市場細(xì)分和差異化市場營銷戰(zhàn)略（ 1 ） 、如何市場細(xì)分？（ 2 ） 、細(xì)分市場的規(guī)模、趨勢如何？（ 3 ） 、細(xì)分市場的顧客購買行為特點分析。（ 4 ） 、市場差異化營銷戰(zhàn)略意向：目標(biāo)市場尋找競爭壓力：競爭對抗和差異化競爭戰(zhàn)略。（ 1 ）、競爭壓力模型 （ 2 ）、確立主要競爭壓力來源，確立目標(biāo)競爭者。 （ 3 ）、目標(biāo)對抗競爭差異分析 進(jìn)入競爭 對抗競爭 替代競爭 顧客預(yù)算競爭 資源競爭 政策競爭 主 要 競 爭 者 本 公 司 總銷量估計 前 年 去 年 今 年 前 年 去 年 今 年 市場占有率估 計 區(qū)域 A 區(qū)域 B 區(qū)域 C 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 目標(biāo)市場 市場定位 主要競爭 主要競爭 對手 A 對手 B 產(chǎn)品 渠道 價格 促銷 人員 服務(wù) 本公司強項 弱項 （ 4 ）、 目標(biāo)競爭者反應(yīng)模式、競爭戰(zhàn)略意向。 本公司 八、 前期業(yè)績評估。 １、 前期業(yè)績評估、 ２、 前期成本評估。 前期策略評估：問題點和原因。 前期業(yè)績評估 公司銷售收入 四年前 三年前 二年前 前年 目標(biāo)達(dá)成率 銷售收入 成長率 % 市場 占有率 區(qū)域別銷售收入 四年前 三年前 二年前 前年 目標(biāo)達(dá)成率 A 區(qū)域 B 區(qū)域 C 區(qū)域 產(chǎn)品別銷售收入 四年前 三年前 二年前 前年 目標(biāo)達(dá)成率 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 細(xì)分市場別銷售收入 四年前 三年前 二年前 前年 目標(biāo)達(dá)成率 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 前期業(yè)績評估 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 實際 達(dá)成率 實際 達(dá)成率 實際 達(dá)成率 實際 達(dá)成率 銷售金額 成 本 毛 利 銷管費用 人員薪資 獎 金 廣 告 促 銷 市場調(diào)查 其 它 目標(biāo)貢獻(xiàn) 前期策略評估 策 略 實施結(jié)果評估 1 、 2 、 3 、 4 、 5 、 6 7 、 問題點 前期業(yè)績問題點 真正原因 1 、整體業(yè)績 2 、市場占有率 3 、區(qū)域狀況 4 、產(chǎn)品狀況 5 、細(xì)分市場 6 、目標(biāo)市場 7 、產(chǎn)品貢獻(xiàn)度 8 、營銷組織 9 、人力資源 10 、營銷組合 營銷目標(biāo) 量化目標(biāo) １、
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