北大講義-營(yíng)銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 6分 8秒 05:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 6分 8秒 05:06:0827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:0805:06Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。找到你的渠道的?穴位?，你就能做到?四兩拔千斤?。 廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售！ —— 這是對(duì)廣告效果要求的底線。 ?可樂?是什么？消費(fèi)者答：?可樂就是可樂啊?。 ? ，基于現(xiàn)實(shí)條件的解決方案一定存在。 ? 。 ? 中國(guó)頂尖營(yíng)銷專家，中國(guó) 500強(qiáng)中約 10％都得到他的營(yíng)銷支持 ? 中國(guó)唯一擁有 20年?duì)I銷實(shí)踐經(jīng)歷的專家 ? 形成一系列經(jīng)典得成功案例和最具有指導(dǎo)價(jià)值理論總結(jié)。 ? — 將對(duì)手逼向一側(cè)。 贊伯服務(wù)過的客戶和品牌（部分） 中國(guó) 500強(qiáng)企業(yè)中約有 10％的企業(yè)都得到過路長(zhǎng)全的指導(dǎo)。 ?雪碧?是什么？消費(fèi)者答：?雪碧就是雪碧啊，你說(shuō)雪碧還能是啥？? 當(dāng)我問道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說(shuō)：?汽水啊！? 難道?雪碧?、?芬達(dá)?不是汽水嗎？ 可樂、雪碧、芬達(dá)的外包裝上分明寫著?碳酸汽水?四個(gè)字 這些企業(yè)的智慧之處在于： —— 把同樣的汽水賣出完全不同來(lái)的感覺出來(lái)。 產(chǎn)品差異切割案例 ? 營(yíng)銷不是賣?優(yōu)秀?或?更好?！ ? 營(yíng)銷是賣?不同?！ 你是否將同樣的產(chǎn)品 賣出不同！ 第二節(jié)：營(yíng)銷整合 —— 提升整體營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力 整合所有資源指向目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售 營(yíng)銷整合 一根指頭打人對(duì)感覺，沒準(zhǔn)你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點(diǎn)，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五指頭一起打，握成一個(gè)拳頭，怎么樣，對(duì)方有感覺了吧！ 營(yíng)銷幾大整合 ? 切割整合 —— 用什么差異切割市場(chǎng)？ ? 產(chǎn)品整合 —— 規(guī)劃品牌型、利潤(rùn)型、規(guī)模型產(chǎn)品 ? 形象整合 —— 小產(chǎn)品大表達(dá)本土企業(yè)國(guó)際化表達(dá) ? 傳播整合 —— 傳播目標(biāo)和傳播媒介聚焦 ? 渠道整合 —— 打通渠道的關(guān)鍵部位 ? 隊(duì)伍整合 —— 形成有效執(zhí)行力 ? 促銷整合 —— 形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售 營(yíng)銷調(diào)研 ? 沒有拍出足夠好的軍事照片，是因?yàn)殡x戰(zhàn)場(chǎng)太遠(yuǎn)。 ? 所謂?運(yùn)作?，是指對(duì)關(guān)鍵部位的運(yùn)作，而不是把一大堆資源?一勺燴? 團(tuán)隊(duì)整合 路線和方針確定后，干部就是決定因素。 05:06:0805:06:0805:06Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 05:06:0805:06:0805:063/27/202
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