北大講義-營(yíng)銷(xiāo)(更新版)
【正文】 主線，作文題是表達(dá) 產(chǎn)品的表達(dá) ? 很多人的成功不是因?yàn)閮?nèi)在好，而是因?yàn)樾问胶茫? ? 很多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的不成功不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)槟愕陌b不對(duì)。 ? 一個(gè)必須產(chǎn)生當(dāng)期利潤(rùn)的管理和一個(gè)可以虧損很多年的管理，怎么可能是一回事呢？ 切割營(yíng)銷(xiāo) —— 將對(duì)手逼向一側(cè) 路長(zhǎng)全 營(yíng)銷(xiāo)是 切割之爭(zhēng) 而非產(chǎn)品之爭(zhēng) ? 很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺(jué)得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！ ? 營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品在消費(fèi)者腦子中認(rèn)知的較量，問(wèn)題是如何快速低成本達(dá)到認(rèn)知？這是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)所在： 切割！ ? 營(yíng)銷(xiāo)切割： 站在競(jìng)爭(zhēng)的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場(chǎng)區(qū)域、新品類(lèi)雖、認(rèn)知差異和品牌主線，在消費(fèi)者心智中清晰劃出消費(fèi)者接受我們、同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)時(shí)間和空間！ 切割營(yíng)銷(xiāo)課程 ? 切割營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同 營(yíng)銷(xiāo)整合：打造營(yíng)銷(xiāo)整體競(jìng)爭(zhēng)力 ? 品牌二極法則： 爭(zhēng)奪品牌高度 —— 構(gòu)建品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì) 構(gòu)建品牌角度 —— 構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第一部分：切割營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái) 本質(zhì)的東西一定是簡(jiǎn)單的 因?yàn)楹?jiǎn)單所以常用，因?yàn)槌Ｓ盟灾匾? 如果復(fù)雜說(shuō)明你還沒(méi)有找到本質(zhì) 智慧者首先抓本質(zhì) ? 營(yíng)銷(xiāo)整合： 5個(gè)指頭形成一個(gè)拳頭 整合的過(guò)程相對(duì)是繁瑣的 以差異化為主線，激活相關(guān)資源 變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量 第一節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì) —— 將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同 差異切割：將對(duì)手逼向一側(cè) 市場(chǎng)是最殘酷的老師， 還沒(méi)有給我們上課就強(qiáng)迫我們考試了。 ? ，角度決定長(zhǎng)度。 ? 曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總、（意）贊邦中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中國(guó)遠(yuǎn)大營(yíng)銷(xiāo)策劃副總等。 ? 在實(shí)踐中總結(jié)出?切割營(yíng)銷(xiāo)??品牌兩級(jí)法則?等獨(dú)特運(yùn)作方法以，闡述這些策略的書(shū)《解決》《營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)》《切割營(yíng)銷(xiāo)》《品牌背后的偉大兩極》一經(jīng)問(wèn)世，立刻成了暢銷(xiāo)書(shū)，廣泛影響著當(dāng)代中國(guó)企業(yè)運(yùn)作。 ? ，營(yíng)銷(xiāo)是流血的經(jīng)濟(jì)。兔子不行，必須每天找到吃的和喝的，否則就會(huì)餓死。 第一顆扣子找錯(cuò)，下面全錯(cuò)，對(duì)也是錯(cuò)。 ? 與切割方向一致的廣告才是好廣告 用消費(fèi)者最容易理解的語(yǔ)言 和畫(huà)面將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái) 關(guān)鍵你要表達(dá)什么？ ? 為什么那么多廣告勞而無(wú)功？為什么那么多?奇思妙想?的廣告沒(méi)有奇出結(jié)果？絕大多因?yàn)闆](méi)弄清應(yīng)表達(dá)什么。 渠道的廣度創(chuàng)造速度； 渠道的深度創(chuàng)造效益。 ? 學(xué)會(huì)人群切割。 。 :06:0805:06:08March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:0805:06Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1