北大講義-營(yíng)銷(已修改)
2025-03-16 11:08 本頁面
【正文】 ? 中國(guó)頂尖營(yíng)銷專家，中國(guó) 500強(qiáng)中約 10％都得到他的營(yíng)銷支持 ? 中國(guó)唯一擁有 20年?duì)I銷實(shí)踐經(jīng)歷的專家 ? 形成一系列經(jīng)典得成功案例和最具有指導(dǎo)價(jià)值理論總結(jié)。 ? 北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng) ? 清華大學(xué)特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問，北京大學(xué)營(yíng)銷課題組組長(zhǎng)等。 ? 他提出的?駱駝和兔子?的管理理論產(chǎn)生廣泛影響，他指出中國(guó)企業(yè)管理的最大的誤區(qū)：試圖用管理的方法管理兔子。 ? 在實(shí)踐中總結(jié)出?切割營(yíng)銷??品牌兩級(jí)法則?等獨(dú)特運(yùn)作方法以，闡述這些策略的書《解決》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》《切割營(yíng)銷》《品牌背后的偉大兩極》一經(jīng)問世，立刻成了暢銷書，廣泛影響著當(dāng)代中國(guó)企業(yè)運(yùn)作。 ? 曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總、（意）贊邦中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、中國(guó)遠(yuǎn)大營(yíng)銷策劃副總等。 ? 為中國(guó)數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢和管理服務(wù)，路長(zhǎng)全憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，通過理性而大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。 路長(zhǎng)全 路長(zhǎng)全 廣泛影響中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的 10句話 ? ：是用管理駱駝的方法管理兔子。 ? 。 ? — 將對(duì)手逼向一側(cè)。 ? ；沒有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。 ? 。 ? ，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)。 ? ，角度決定長(zhǎng)度。 ? ，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。 ? ，要么經(jīng)驗(yàn)太多要么經(jīng)驗(yàn)太多。 ? ，基于現(xiàn)實(shí)條件的解決方案一定存在。 贊伯服務(wù)過的客戶和品牌（部分） 中國(guó) 500強(qiáng)企業(yè)中約有 10％的企業(yè)都得到過路長(zhǎng)全的指導(dǎo)。 ? 東阿阿膠 公牛插座 金星啤酒 長(zhǎng)城汽車 藍(lán)海大飯店 紅星美凱龍 千島湖啤酒 輝煌水龍頭 美膚寶化妝品 ? 香河家具城 順鑫農(nóng)業(yè) 鵬程肉食 牽手果蔬汁 上海阿明食品 ? 伊利 蒙牛 長(zhǎng)虹手機(jī) 七彩云南 法國(guó)圣夢(mèng)美容連鎖 文曲星 施可豐復(fù)合肥 德國(guó)百氏高化工 陜西本香肉業(yè) 濟(jì)南泉景地產(chǎn) 綠旗雪蓮靈芝補(bǔ)酒 長(zhǎng)壽花玉米油 ? 寧城老窖 源真有機(jī)奶 樂源魔冰兒童飲料 福建真田食品 順鑫物流 濟(jì)南普利思桶裝水 玉牌紙業(yè) 陳世家五糧醋 ? 漢王科技 情怡襪業(yè) 無錫天誠(chéng)地產(chǎn) 中鼎樓酒樓 寶峰鞋業(yè) 法國(guó)百吉福奶酪 煙臺(tái)萬華集團(tuán) 美國(guó)東方生物 AOBO 張恒春藥業(yè) 金體善保健品 冠豐種業(yè)等等 路長(zhǎng)全觀點(diǎn) 中國(guó)企業(yè)管理的誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子 如果說西方跨國(guó)企業(yè)是駱駝，中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)充其量是兔子，用管理的方法管理兔子，是中國(guó)企業(yè)最大的管理誤區(qū)！ ? 駱駝骨架大，不能跑太快了，所以跨國(guó)企業(yè)談穩(wěn)健的發(fā)展；而兔子的生命特征是速度，沒有速度，中國(guó)企業(yè)沒有未來。 ? 駱駝?dòng)旭劮?，?chǔ)存足夠的食物，可以 15天不喝不吃，照樣可以穿過沙漠到達(dá)目的地。兔子不行，必須每天找到吃的和喝的，否則就
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