北大講義-營銷(已修改)
2025-03-16 11:08 本頁面
【正文】 ? 中國頂尖營銷專家，中國 500強中約 10％都得到他的營銷支持 ? 中國唯一擁有 20年營銷實踐經(jīng)歷的專家 ? 形成一系列經(jīng)典得成功案例和最具有指導價值理論總結(jié)。 ? 北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長 ? 清華大學特聘教授、海爾商學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問，北京大學營銷課題組組長等。 ? 他提出的?駱駝和兔子?的管理理論產(chǎn)生廣泛影響，他指出中國企業(yè)管理的最大的誤區(qū)：試圖用管理的方法管理兔子。 ? 在實踐中總結(jié)出?切割營銷??品牌兩級法則?等獨特運作方法以，闡述這些策略的書《解決》《營銷綱領》《切割營銷》《品牌背后的偉大兩極》一經(jīng)問世，立刻成了暢銷書，廣泛影響著當代中國企業(yè)運作。 ? 曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總、（意）贊邦中國營銷總監(jiān)、中國遠大營銷策劃副總等。 ? 為中國數(shù)百家企業(yè)和機構進行營銷咨詢和管理服務，路長全憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性而大膽的運作，幫助他所服務的企業(yè)創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。 路長全 路長全 廣泛影響中國企業(yè)營銷的 10句話 ? ：是用管理駱駝的方法管理兔子。 ? 。 ? — 將對手逼向一側(cè)。 ? ；沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭。 ? 。 ? ，營銷是流血的經(jīng)濟。 ? ，角度決定長度。 ? ，只有消費者的認知。 ? ，要么經(jīng)驗太多要么經(jīng)驗太多。 ? ，基于現(xiàn)實條件的解決方案一定存在。 贊伯服務過的客戶和品牌（部分） 中國 500強企業(yè)中約有 10％的企業(yè)都得到過路長全的指導。 ? 東阿阿膠 公牛插座 金星啤酒 長城汽車 藍海大飯店 紅星美凱龍 千島湖啤酒 輝煌水龍頭 美膚寶化妝品 ? 香河家具城 順鑫農(nóng)業(yè) 鵬程肉食 牽手果蔬汁 上海阿明食品 ? 伊利 蒙牛 長虹手機 七彩云南 法國圣夢美容連鎖 文曲星 施可豐復合肥 德國百氏高化工 陜西本香肉業(yè) 濟南泉景地產(chǎn) 綠旗雪蓮靈芝補酒 長壽花玉米油 ? 寧城老窖 源真有機奶 樂源魔冰兒童飲料 福建真田食品 順鑫物流 濟南普利思桶裝水 玉牌紙業(yè) 陳世家五糧醋 ? 漢王科技 情怡襪業(yè) 無錫天誠地產(chǎn) 中鼎樓酒樓 寶峰鞋業(yè) 法國百吉福奶酪 煙臺萬華集團 美國東方生物 AOBO 張恒春藥業(yè) 金體善保健品 冠豐種業(yè)等等 路長全觀點 中國企業(yè)管理的誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子 如果說西方跨國企業(yè)是駱駝，中國絕大多數(shù)企業(yè)充其量是兔子，用管理的方法管理兔子，是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū)！ ? 駱駝骨架大，不能跑太快了，所以跨國企業(yè)談穩(wěn)健的發(fā)展；而兔子的生命特征是速度，沒有速度，中國企業(yè)沒有未來。 ? 駱駝有駝峰，儲存足夠的食物，可以 15天不喝不吃，照樣可以穿過沙漠到達目的地。兔子不行，必須每天找到吃的和喝的，否則就
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