北大講義-營銷-全文預(yù)覽
【正文】 合所有資源指向目標 實現(xiàn)銷售 營銷整合 一根指頭打人對感覺，沒準你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五指頭一起打，握成一個拳頭，怎么樣，對方有感覺了吧！ 營銷幾大整合 ? 切割整合 —— 用什么差異切割市場？ ? 產(chǎn)品整合 —— 規(guī)劃品牌型、利潤型、規(guī)模型產(chǎn)品 ? 形象整合 —— 小產(chǎn)品大表達本土企業(yè)國際化表達 ? 傳播整合 —— 傳播目標和傳播媒介聚焦 ? 渠道整合 —— 打通渠道的關(guān)鍵部位 ? 隊伍整合 —— 形成有效執(zhí)行力 ? 促銷整合 —— 形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售 營銷調(diào)研 ? 沒有拍出足夠好的軍事照片，是因為離戰(zhàn)場太遠。 ? 真正的廣告創(chuàng)意者，必須首先是一個營銷的專有，而營銷的核心是對人性進行深入的了解和剖析。 4p是指：產(chǎn)品（ product） 價格（ price） 渠道（ place） 促銷（ promotion） 產(chǎn)品究竟賣什么？ ? 你的產(chǎn)品到底賣什么？ 哎呀，你說：?路老師，這還需要你講嗎？我都做了 30年企業(yè)了，我還不知道我這產(chǎn)品賣什么呀！? ? 如果你的企業(yè)沒有賣成行業(yè)的前兩名，你大致就是這個問題沒有搞清楚！ 營銷步驟 先做數(shù)學(xué)題，再做作文題 數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達 產(chǎn)品的表達 ? 很多人的成功不是因為內(nèi)在好，而是因為形式好； ? 很多產(chǎn)品營銷的不成功不是因為產(chǎn)品不好，而是因為你的包裝不對。 ?雪碧?是什么？消費者答：?雪碧就是雪碧啊，你說雪碧還能是啥？? 當(dāng)我問道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說：?汽水啊！? 難道?雪碧?、?芬達?不是汽水嗎？ 可樂、雪碧、芬達的外包裝上分明寫著?碳酸汽水?四個字 這些企業(yè)的智慧之處在于： —— 把同樣的汽水賣出完全不同來的感覺出來。 ? 一個必須產(chǎn)生當(dāng)期利潤的管理和一個可以虧損很多年的管理，怎么可能是一回事呢？ 切割營銷 —— 將對手逼向一側(cè) 路長全 營銷是 切割之爭 而非產(chǎn)品之爭 ? 很多人自認為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！ ? 營銷是產(chǎn)品在消費者腦子中認知的較量，問題是如何快速低成本達到認知？這是營銷競爭的本質(zhì)所在： 切割！ ? 營銷切割： 站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類雖、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間！ 切割營銷課程 ? 切割營銷 營銷本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣出不同 營銷整合：打造營銷整體競爭力 ? 品牌二極法則： 爭奪品牌高度 —— 構(gòu)建品牌規(guī)模優(yōu)勢 構(gòu)建品牌角度 —— 構(gòu)建品牌競爭優(yōu)勢 第一部
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