【正文】 學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的因素，來自主觀和客觀兩個方面。 ?(13) 失敗的交易就讓它們過去吧。 ?(10) 排除干擾。 ?(7) 給自己做一個記錄表。 ?(4) 理解你的用戶。 13句話 (保羅 做搟面杖不如做包子，開包子鋪不行得把它開成全球連鎖的肯德包、麥當包或者星巴包。 ?(5) 你做這件事比馬路上任何一個其他人有一些特別的優(yōu)勢。 ?威客 ——豬八戒網(wǎng) ?閃客 ——閃客俱樂部 ?播客 ——新浪播客 網(wǎng)道營銷 ?鏈接 ：網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)指南 ?鏈接 ：網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)指南 ?鏈接 ：大學生網(wǎng)絡公司方案 第五節(jié) 創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)測量 網(wǎng)道營銷 一、創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì) ?宗教般的虔誠 ——堅信自己要做的那件事哪怕全世界堅信這件事的只剩下自己一個人 ?竹子般的韌性 ——即便是在禍不單行雪上加霜的那個晚上躺在床上也從來不會想到過放棄 ?老鷹般的眼睛 ——抬起頭來能看到遠處的群山輪廓，低下頭去也能看清自己的腳趾頭 ?大海般的胸懷 ——性格決定命運，分享與包容的習慣是一對能夠帶你飛得很遠的翅膀 ?傻子般的運氣 ——不錯，創(chuàng)業(yè)者是需要運氣的，正如拉斯維加斯的游客 ?(1) 創(chuàng)業(yè)的原因首先是因為你對自己要做的這件事感興趣，而不是僅僅對創(chuàng)富感興趣，更不是因為找不到其它合適的工作。 (2) “網(wǎng)上加盟? ?即加盟已有的電子商務網(wǎng)站母體，成為母體的加盟商或業(yè)務員，經(jīng)過一定的培訓，簽訂有關協(xié)議，就可以利用母體網(wǎng)站的資源進行推廣。 第四節(jié) 網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)基本模式 網(wǎng)道營銷 ?(1) 建團隊 ?(2) 選項目 (客戶需要什么產(chǎn)品，產(chǎn)品進入門檻高還是低，產(chǎn)品是否具有區(qū)域獨占性 ) ?(3) 經(jīng)營 (“三月定律?，第一個月鋪產(chǎn)品影響，第二個月教育市場接受，第三個月才是真正的銷售成熟期。 ?這些大學生，成為了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的突圍先鋒。 ?在?就業(yè)冬天?的特別時期，大學生通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)成為潮流，相當數(shù)量的大學生因在校期間淘寶店生意穩(wěn)定，最終選擇了畢業(yè)之后直接以經(jīng)營淘寶店職業(yè)。 ?鏈接 ：盤點 2023年網(wǎng)絡七大最熱門創(chuàng)業(yè)形式。 2023年底網(wǎng)絡教育的使用率為 %，用戶量達到 4900萬人?；閼俳挥丫W(wǎng)站主要通過與電視等傳統(tǒng)媒體的合作等方式，提高對用戶的影響力，網(wǎng)民對專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站的認同程度也在提高，用戶規(guī)模在持續(xù)成長。該應用的主要用戶群集中在高端網(wǎng)民，與經(jīng)濟形勢有一定相關性。 ?網(wǎng)絡炒股應用與股市的變化有直接的關系，受國內(nèi)股市 /基金市場的影響較大。在網(wǎng)絡購物、尤其是 C2C網(wǎng)絡購物中，網(wǎng)上支付手段的使用已經(jīng)較為普遍， B2C網(wǎng)絡購物在網(wǎng)上支付手段方面也逐漸豐富，這兩項網(wǎng)絡應用的發(fā)展可以促進網(wǎng)絡購物的發(fā)展。 ?隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。有些論壇設有多項討論題材，包羅萬有 , 有的則只專注討論某題材。博客是網(wǎng)民參與互聯(lián)網(wǎng)互動的重要體現(xiàn)，也是網(wǎng)絡媒體信息渠道之一。 ?截止 2023年 6月，我國網(wǎng)民中電子郵件使用率為%，比 2023年末下降了 。 ? 網(wǎng)絡游戲，是指多名玩家通過計算機網(wǎng)絡互動娛樂的視頻游戲，包括戰(zhàn)略游戲、動作游戲、體育游戲、格斗游戲、音樂游戲、競速游戲、網(wǎng)頁游戲和角色扮演游戲等多種類型，不過也有少數(shù)在線單人游戲。目前搜索引擎已經(jīng)成為國內(nèi)網(wǎng)民獲取信息的重要入口，深刻影響著網(wǎng)民的網(wǎng)絡生活和現(xiàn)實生活。中國網(wǎng)民對即時通信的使用率已經(jīng)非常高， 2023年 7月達到 %，用戶規(guī)模超過 。 ?目前在國內(nèi)網(wǎng)民中網(wǎng)絡新聞使用率保持穩(wěn)定，高達 %，用戶規(guī)模超過 。作為國內(nèi)網(wǎng)民的第一大網(wǎng)絡應用，目前使用率已達到 %，用戶量高達 人。另外， %的學生是為解決個人就業(yè)的需要。 ? 。在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等電子商務平臺的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，第一筆業(yè)務發(fā)生的時間在店鋪開設1周內(nèi)的占 %， 2周內(nèi)的比例為 %， 1個月占%，也就是說占 %的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者在店鋪開設 1個月內(nèi)發(fā)生第一筆業(yè)務。 ? 。有 %的學生為個人全額投入，%的學生則采用合伙人集資，向他人借款和其他組合方式分別占 %和 %的比例，由銀行貸款、學校資助或者政府資助作為網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)啟動資金的僅占 ％。此外，采用代理經(jīng)營方式的占 %，自主經(jīng)營與代理經(jīng)營結合的比例為 %。 ? 。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)主要經(jīng)營的商品類型中服飾類產(chǎn)品、美容護膚產(chǎn)品、充值卡游戲等虛擬產(chǎn)品分列前三位，數(shù)碼產(chǎn)品占 %，文體產(chǎn)品占 %。 %的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者沒有雇用人員，雇用 12人的占 %，雇用 34人的則占%，雇用 5人及以上的比例為 ％。大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)初始人員數(shù)量為 1人的占 %，由 2人、 3人、 4人組建團隊合作創(chuàng)業(yè)的分別占 %、 %、 %，而由 5人及以上人員合作網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的占 %。 ? 開始進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)時所讀年級結構， %在大一年，大二、大三開始的則分別占 %和 %，而僅有 %的學生是在大學四年級開始加入網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者群體的。 ? 。 第二節(jié) 網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析 網(wǎng)道營銷 一、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者結構特征 ? 。 ?自 2023年創(chuàng)立至 2023年， 京東以平均 340%的復合增長率增長，是最先突破 20億、 40億，甚至100億的中國 B2C公司 。而要求是每年發(fā)展不得低于 100%。 ?2023年， 今日資本總裁徐新 ，在朋友的介紹下認識了劉強東。 ?2023年 1月，京東涉足電子商務領域， 京東多媒體網(wǎng) 正式開通，啟用域名； ?2023年 7月，京東在全國首創(chuàng)即時拍賣系統(tǒng) ——京東拍賣場 正式開業(yè)； ?2023年 11月，京東多媒體網(wǎng)日訂單處理量穩(wěn)定突破 500個； ?2023年 1月，京東宣布進軍上海，成立 上海全資子公司 ； ?2023年 5月，京東 廣州全資子公司 成立，全力開拓華南市場。 ?2023年，劉強東的連鎖零售店形勢大好。 ? 專心做好一件事 ——夢想不足以使我們達到遠方，但到達遠方的人一定有夢想。 ?2023年 9月 28日，阿里巴巴以 購 中國萬網(wǎng) 。 ?2023年，和當時全球最大門戶網(wǎng)站 雅虎戰(zhàn)略 合作，兼并其在華所有資產(chǎn)，阿里巴巴因此成為中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司。 網(wǎng)道營銷 ?2023年，創(chuàng)立獨立的 第三方電子支付平臺?支付寶? ，目前在中國市場位居第一。 網(wǎng)道營銷 ?2023年 9月 10日，在阿里十周年慶的晚會上，馬云正式宣布 阿里云 成立。 網(wǎng)道營銷 網(wǎng)道營銷 (1)創(chuàng)業(yè)精神：用左手溫暖你的右手 ? 最大的失敗就是放棄 ——今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天。 網(wǎng)道營銷 (2) 經(jīng)營理念：讓天下沒有難做的生意 ?阿里巴巴要做 102年的公司 ?做正確的事，再是正確地做事 ?能創(chuàng)造價值的企業(yè)才能長 ?創(chuàng)業(yè)不能停留在理念與幻想上 ?最好的模式是最簡單的 (3) 內(nèi)部管理：為目標和理想干活 ?最好的團隊是唐僧團隊 ?不靠股份去控制企業(yè) 網(wǎng)道營銷 ?團結在一個共同的目標下面 ?因為誠信，所以簡單 ?不快樂工作就是對自己不負責 (4) 人力開發(fā)：相信邊上的人比你聰明 ?21世紀人才最重要 ?必須要認同我們的文化 ?形成團隊自身競爭機制 ?創(chuàng)業(yè)要找最合適的人 ?逆境的時候真正的領導力 (5) 資本運作：投資者只是我們的娘舅 ?我們需要的是策略投資者 ?腦子里不能有功利心 ?投資者是跟著優(yōu)秀的企業(yè)家走的 ?上市只是一個加油站 ?上當是自己太貪 (6) 市場營銷：既要?銷?更要?營? ?名字要讓全世界的人都記得住 ?賺錢是我的結果，不是目的 ?在變化來臨之前變化自己 ?任何一個網(wǎng)站必須是互動的 ?成為世界級的互聯(lián)網(wǎng)公司 (7) 客戶關系：要先讓客戶賺錢 ?著眼長遠去培養(yǎng)市場 ?要相信客戶都是懶人 ?幫客戶站起來走路 ?成為客戶最滿意的公司 ?必須傾聽客戶的意見 (8) 戰(zhàn)略競爭：心中無敵就無敵于天下 ?真正的威脅來自于自己 ?用我們的方式看世界 ?互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)必須結合 ?在長江里與鯊魚搏斗 ?下一步的目標是阻擊 Google ?既要扔鞭炮又要扔炸彈 (9) 成功之道：智慧的人用心講話 ?永遠要相信你的直覺 ?我們?nèi)钡牟皇氢}而是愛 ?失敗是最寶貴的財富 ?既要追求速度又要有耐心 ?善于傾聽別人的人容易成功 ?冬天不一定人人都會死 (10) 個人修為：比大家容納得多一點 ?眼光、胸懷、實力 ?我的工作就是對機會說? N0” ?企業(yè)家的社會責任 ?與眾不同是我的本能 ?慈善事業(yè)最重要的是愛心 (11) 電子商務：互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具 ?阿里巴巴是一家服務公司 ?適合自己的商業(yè)模式 ?只有誠信的商人能夠富起來 ?不要把電子商務看得太神秘 ?建立電子商務帝國 ?馬云創(chuàng)業(yè)演講視頻 網(wǎng)道營銷 二、劉強東：京東商城 CEO ? 1992年選擇人大社會學專業(yè)打算將來從政； ? 大二， 首次創(chuàng)業(yè) 月收入 2023元； ? 編程 使他成為人大校園中最富有的學生； ? 第二次創(chuàng)業(yè) ，餐館經(jīng)營使他成為人大負債最多的大學畢業(yè)生； ? 1996年至 1998年就職于某著名外資企業(yè)，歷任電腦擔當、業(yè)務擔當、物流主管等職； ? 1998年， 第三次創(chuàng)業(yè) ——揣著 1萬多塊錢盤下了中關村的一個攤位開始代理生涯 (刻錄機、軟盤、刻錄盤等 )； 網(wǎng)道營銷 ?2023年， 劉強東的柜臺已經(jīng)成為了中國最大的光磁代理商 ，劉強東僅用了 3年便將年營業(yè)額拉突破6000萬元，也使自己的個人財富積累實現(xiàn)了第一個1000萬； 這一年，劉強東棄分銷而選零售連鎖 ， 并將零售連鎖店名定為? 京東多媒體 ?。 ?2023年，京東商城線上部分的銷售額達到了 1000萬元，雖然線下銷售還有幾千萬，但劉強東決定?賭一把?： 放棄連鎖，做網(wǎng)上零售 。我需要 200萬美元，不，我給你 1000萬美元 。起初劉強東只希望拿到 200萬美元的融資，但徐新沒有同意，她最終游說劉強東接受了 1000萬美元。標志著京東公司在建司十周年之際完成了 3C產(chǎn)品的全線搭建， 成為名副其實的 3C網(wǎng)購平臺 。 ?2023年 5月 17日，京東商城 CEO劉強東表示， 與支付寶的合作將終止 。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)群體中高職、大專層次學校學生占 %，本科院校學生占%，而研究生僅占 %。在校大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)群體中，一年級學生的比例為 %，二年級學生的比例為 %，三年級學生的比例為 %，四年級占 %。 三、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)團隊情況 ? 。 ? 。 四、大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)經(jīng)營情況 ? 。 ?關于尋找貨源采用的方式，除 %為?自產(chǎn)自銷?外， %的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者采用線下進貨， %的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者采用在線進貨。由于 %的大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)營的網(wǎng)店數(shù)