北大講義-營(yíng)銷-wenkub
2023-03-27 11:08:30 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)充其量是兔子，用管理的方法管理兔子，是中國(guó)企業(yè)最大的管理誤區(qū)！ ? 駱駝骨架大，不能跑太快了，所以跨國(guó)企業(yè)談穩(wěn)健的發(fā)展；而兔子的生命特征是速度，沒(méi)有速度，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有未來(lái)。 ? ，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。 ? ；沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)。 ? 為中國(guó)數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢和管理服務(wù)，路長(zhǎng)全憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、文化的透徹剖析與把握，通過(guò)理性而大膽的運(yùn)作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。 ? 北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng) ? 清華大學(xué)特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)，北京大學(xué)營(yíng)銷課題組組長(zhǎng)等。 ? 他提出的?駱駝和兔子?的管理理論產(chǎn)生廣泛影響，他指出中國(guó)企業(yè)管理的最大的誤區(qū)：試圖用管理的方法管理兔子。 路長(zhǎng)全 路長(zhǎng)全 廣泛影響中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的 10句話 ? ：是用管理駱駝的方法管理兔子。 ? 。 ? ，要么經(jīng)驗(yàn)太多要么經(jīng)驗(yàn)太多。 ? 駱駝?dòng)旭劮?，?chǔ)存足夠的食物，可以 15天不喝不吃，照樣可以穿過(guò)沙漠到達(dá)目的地。 抓住營(yíng)銷本質(zhì)才能突破營(yíng)銷漩渦 ? 不降價(jià)不促銷賣不出去，降價(jià)促銷又沒(méi)有利潤(rùn)，如果是這樣，你一定在就產(chǎn)品賣產(chǎn)品！ ? 這是一種最笨的營(yíng)銷方法！ ? 營(yíng)銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣出不同來(lái)！否則要營(yíng)銷干什么？ 營(yíng)銷的機(jī)理 ? 可樂(lè)、雪碧在全世界席卷財(cái)富的機(jī)理。他們永遠(yuǎn)在傳播?雪碧透心涼，雪碧透心涼?，如果我們喝了雪碧覺(jué)得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問(wèn)題！他們永遠(yuǎn)在傳播?可樂(lè)是快樂(lè)的，是激情的?！如果我們喝了可樂(lè)不激情，那是你的情緒出了問(wèn)題！ 營(yíng)銷從哪兒著手？ 營(yíng)銷 4P的第一個(gè) P，就像扣衣服的第一料扣子，第一顆扣子找準(zhǔn)了，下面的扣子自然就易找對(duì)。其本質(zhì)原因是忘記了廣告的根本任務(wù) —— 為銷售服務(wù)。 ? 如果我們不去研究消費(fèi)者得行為，消費(fèi)者為什么反過(guò)來(lái)傾聽(tīng)我們的訴求！ 機(jī)會(huì)存在哪里？ ? 有很多老板跟我講：?路老師，這個(gè)行業(yè)很亂不好做? ? 我反問(wèn)他們：如果這個(gè)行業(yè)很規(guī)范，還有你們機(jī)會(huì)啊？ ? 非常規(guī)范的行業(yè)對(duì)誰(shuí)有好處呢？對(duì)行業(yè)的老大、老二有好處，對(duì)后面的企業(yè)都沒(méi)有好處，你后面的企業(yè)怎么突破呢？即使突破，你也要付出巨大的代價(jià)！ 學(xué)會(huì)市場(chǎng)布局 用同樣的政策希望在不同類型的市場(chǎng)都有好收成，就猶如同一種語(yǔ)言跟全世界的人說(shuō)話，還希望所有人都能聽(tīng)懂一樣！ 品牌為王，渠道王中王 渠道是品牌的基石； 渠道的優(yōu)化、改革將貫穿于企業(yè)營(yíng)銷的全程。找不到這個(gè)?穴位?，瘧疾運(yùn)作就會(huì)十分辛苦。 ? 絕大多數(shù)費(fèi)用都浪費(fèi)在非目標(biāo)人群身上去了。 05:06:0805:06:0805:063/27/2023 5:06:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 6分 8秒 05:06: ?
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