北大講義-營銷-wenkub
2023-03-27 11:08:30 本頁面
【正文】 企業(yè)充其量是兔子，用管理的方法管理兔子，是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū)！ ? 駱駝骨架大，不能跑太快了，所以跨國企業(yè)談穩(wěn)健的發(fā)展；而兔子的生命特征是速度，沒有速度，中國企業(yè)沒有未來。 ? ，只有消費者的認知。 ? ；沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭。 ? 為中國數(shù)百家企業(yè)和機構(gòu)進行營銷咨詢和管理服務(wù)，路長全憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性而大膽的運作，幫助他所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例。 ? 北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長 ? 清華大學(xué)特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問，北京大學(xué)營銷課題組組長等。 ? 他提出的?駱駝和兔子?的管理理論產(chǎn)生廣泛影響，他指出中國企業(yè)管理的最大的誤區(qū)：試圖用管理的方法管理兔子。 路長全 路長全 廣泛影響中國企業(yè)營銷的 10句話 ? ：是用管理駱駝的方法管理兔子。 ? 。 ? ，要么經(jīng)驗太多要么經(jīng)驗太多。 ? 駱駝有駝峰，儲存足夠的食物，可以 15天不喝不吃，照樣可以穿過沙漠到達目的地。 抓住營銷本質(zhì)才能突破營銷漩渦 ? 不降價不促銷賣不出去，降價促銷又沒有利潤，如果是這樣，你一定在就產(chǎn)品賣產(chǎn)品！ ? 這是一種最笨的營銷方法！ ? 營銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！否則要營銷干什么？ 營銷的機理 ? 可樂、雪碧在全世界席卷財富的機理。他們永遠在傳播?雪碧透心涼，雪碧透心涼?，如果我們喝了雪碧覺得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問題！他們永遠在傳播?可樂是快樂的，是激情的?！如果我們喝了可樂不激情，那是你的情緒出了問題！ 營銷從哪兒著手？ 營銷 4P的第一個 P，就像扣衣服的第一料扣子，第一顆扣子找準了，下面的扣子自然就易找對。其本質(zhì)原因是忘記了廣告的根本任務(wù) —— 為銷售服務(wù)。 ? 如果我們不去研究消費者得行為，消費者為什么反過來傾聽我們的訴求！ 機會存在哪里？ ? 有很多老板跟我講：?路老師，這個行業(yè)很亂不好做? ? 我反問他們：如果這個行業(yè)很規(guī)范，還有你們機會啊？ ? 非常規(guī)范的行業(yè)對誰有好處呢？對行業(yè)的老大、老二有好處，對后面的企業(yè)都沒有好處，你后面的企業(yè)怎么突破呢？即使突破，你也要付出巨大的代價！ 學(xué)會市場布局 用同樣的政策希望在不同類型的市場都有好收成，就猶如同一種語言跟全世界的人說話，還希望所有人都能聽懂一樣！ 品牌為王，渠道王中王 渠道是品牌的基石； 渠道的優(yōu)化、改革將貫穿于企業(yè)營銷的全程。找不到這個?穴位?，瘧疾運作就會十分辛苦。 ? 絕大多數(shù)費用都浪費在非目標人群身上去了。 05:06:0805:06:0805:063/27/2023 5:06:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 6分 8秒 05:06: ?
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