stp營銷與營銷技巧講義-wenkub
2023-02-06 21:26:40 本頁面
【正文】 尚去處、最平物價等與生活息息相關(guān)的專業(yè)商品信息。 市場細(xì)分是衡量市場營銷觀念是否真正得到貫徹的標(biāo)志。 摩托羅拉賦予了品牌全新的營銷觀念 ， 確定了全新的目標(biāo)品牌戰(zhàn)略 ， 推出了以下四個品牌：天拓(ACCOMPLI） 、 時梭 （ TIMEPORT） 、 V.（ V dot）和心語 （ TALKABOUT） ， 分別對應(yīng)科技追求型 、時間管理型 、 形象追求型和個人交往型等不同的目標(biāo)市場 。 C 收入：收入細(xì)分一直被應(yīng)用于產(chǎn)品和勞務(wù)的市場營銷中，例如汽車船舶，成衣，化妝品，金融業(yè)務(wù)和旅游等。人口因素是細(xì)分消費者群的最流行的依據(jù)。 即企業(yè)為同一個顧客群體提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品； 選擇性專業(yè)化。 五種目標(biāo)市場涵蓋的方式： 產(chǎn)品 ——市場集中化 。 僅以日化領(lǐng)域的肥皂為例 ， 在二十世紀(jì)五六十年代的我國 ， 人們?nèi)粘Ｉ钪械那鍧崕缀跞?（ 洗頭 、 洗臉 、 洗澡 、 洗衣服以及其它的一些清潔等 ） 是用肥皂（ 相對于香皂 ） 完成的 ， 而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 ， 開始慢慢出現(xiàn)了洗衣粉 、 香皂 、 洗發(fā)水 、 洗面奶 、 沐浴液 、 洗手液 、 護(hù)理液 、 消毒液等各種生活清潔用品 。 ” Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing。 市場營銷系列課程模塊 STP營銷與營銷技巧 Marketing STP營銷 （一）市場細(xì)分 （二）目標(biāo)市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略 ( 4P39。 市場飽和之中伴有市場饑餓。 市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位已成現(xiàn)代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段 。 即目標(biāo)市場無論從市場（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個細(xì)分市場 ，企業(yè)決定專門為一個細(xì)分市場服務(wù) 。企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 A 年齡及生命周期階段：消費者需要和 欲望隨著年齡的增加而變化。 d 、 用戶狀況 市場可細(xì)分為產(chǎn)品的非用戶，以前的用戶和潛在的用戶，初次用戶和經(jīng)常用戶。 深圳首家女性銀行 銀行服務(wù)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，越來越貼近市場，越來越貼近客戶。 “農(nóng)網(wǎng)機” 也稱致富寶，這是一種專門針對廣大農(nóng)民的專業(yè)信息概念機。此種概念機的銷售脫離了傳統(tǒng)的通訊專賣，它的銷售通道移植到商場、超市、精品時尚店等等地方。經(jīng)過 10天努力，三人各有收獲，銷售量分別是 1000把。 即目標(biāo)市場無論從市場（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個細(xì)分市場 ，企業(yè)決定專門為一個細(xì)分市場服務(wù) 。企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 一、初次定位與重新定位。 二、對峙性定位與回避性定位。 VIP室的銀行業(yè)務(wù)與理財服務(wù)現(xiàn)狀 。當(dāng)時讓開大路，占領(lǐng)兩廂，為人所不為。在美國網(wǎng)上貸款可以在最快48秒，他有一個個人信用的咨詢體系。 三 、 感恩的心與感恩文化 四、幾種推銷員 五、推銷社交禮儀 六 、 EQ： EQ AQ 認(rèn)識 EQ； EQ效應(yīng)； 認(rèn)識 AQ 七 、 推銷中的語言 八 、 推銷員的自我激勵 。 推銷不是乞求、欺騙、強求，而且機智與真誠的結(jié)合，是一門與人交往的藝術(shù)。 你有兩只耳朵，卻只有一個嘴巴。沒有任何攻擊的樣子。它是說，說是說客戶要說和要聽的，在它里面，真正說的不是我們 ,是客戶。不可與言而與之言，失言。 如果你能和任何人連續(xù)談上 10分鐘并使對方發(fā)生興趣 ,你便是很好的交際人物了 。 眼睛注視時間的長短一般占全部談話時間的 40%左右。 兩個敵人 :競爭對手，自己 。 心態(tài)是你真正的老板。 成功是一種態(tài)度 “上帝為你關(guān)了一扇窗后，必將為你開啟另一扇門。 [美 ]吉姆 吉爾伯特 看來這種阻止人們?nèi)ヅΦ男拍钜训搅藟劢K正寢的時候了。一旦 4分鐘跑完 1英里不可能的思想被反駁倒以后，“障礙”便成為一個可達(dá)到的目標(biāo)， 4分鐘跑完 1英里也就經(jīng)常有人能做到了。
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