營銷策劃講義-文庫吧在線文庫
【正文】 看得中、急著用 巴頓將軍備戰(zhàn) 旅游區(qū)品牌廣告 —— 孩子媒體 判斷：干什么的？吃了嗎？好吃嗎？還要嗎？ 管理軟件與住院老板，手機(jī)的定位 創(chuàng)新：機(jī)頂盒（產(chǎn)品試用法） …… 海飛絲、高璐潔 為什么嚇唬客戶？ 在包圍中半瓶子醋 為什么更好銷？ 腦白金怎么了？ 客戶是什么樣的上帝？ 比爾 蓋茨們真懶！賣菜人的手機(jī) 腦白金、布娃娃、保胎藥 …… 包圍 高露潔的貝殼、海飛絲的關(guān)鍵時刻 …… 嚇唬 總結(jié)：產(chǎn)品與市場的關(guān)系 —— 新老交替 四、價格定位 酒鬼與湘泉會說話 山東涂料廠 5點(diǎn)利行嗎？ 相機(jī)與膠卷是什么關(guān)系？ 五、渠道定位 最好的渠道是客戶 最好的動員是利益 最終的目標(biāo)是批量 最大的敵人是心態(tài) 六、促銷定位 用、賣、信、看、急 長征分五步 開盤原理 折騰與促進(jìn) 七、品牌定位 M 的故事 品牌價值 口口口 片卑 人介 人直 印象 第一印象 第一名印象 品牌是源于故事的情感 是為普通造就卓越感覺的辦法 特殊 簡單 好感 引導(dǎo) 八、 CIS導(dǎo)入 圖騰崇拜 心手臉 文如其人 老祖宗的臉 九、廣告發(fā)布 向客戶代表說話 說出六位哥哥 陸海空加導(dǎo)彈 標(biāo)題沒有良心地大 如何廣而告之？ 整理：從宏觀到微觀，九步 腦白金老人跳舞、玉蘭油的“白”、蒙牛的草原、 555登月 婚慶飯店《百年好合》、金六福足球、大維兵乓球頻率 耐克的“ Just do it”、新型的“咱們老百姓 …… ” 判斷：受眾、潛在、顯在 創(chuàng)新：立體交叉法 —— 多角度、多渠道、多次數(shù)動員 大米漲價 十、公關(guān)導(dǎo)向 從拉到登：拉登 買什么不吆喝什么 導(dǎo)彈意識 機(jī)頂盒怎么賣？ 王海來大假怎么辦？ 突破“廣”與“告”的局限 整理：公關(guān)即融資 判斷：優(yōu)于廣告 貨運(yùn)公司舉辦總代理協(xié)會 廣告不如新聞，新聞不如政令，政令不如法令， 法令不如親情 創(chuàng)新：關(guān)聯(lián)消費(fèi)法 琴棋書畫、吃喝玩樂、聚眾鬧事 稅務(wù)會計、法院律師 公關(guān)形式有選擇 津成電纜與王海、質(zhì)量監(jiān)督局 沈陽 3
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