營(yíng)銷(xiāo)策劃講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 領(lǐng)域 生態(tài)策劃： 為企業(yè)的近期總體狀態(tài)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的 思維過(guò)程。 綠城國(guó)際希望園 民族佳麗笑迎香港回歸 反過(guò)來(lái)想，異曲同工。 :00:0809:00:08February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :00:0809:00Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 9時(shí) 0分 8秒 09:00:0814 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 9時(shí) 0分 8秒 09:00:0814 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 企業(yè)策劃的科學(xué)整理 四面定位云水怒 五大領(lǐng)域風(fēng)雷擊 企業(yè)全程策劃由五兄弟聯(lián)手完成 戰(zhàn)略為長(zhǎng)遠(yuǎn) 生態(tài)為活力 融資為壯大 營(yíng)銷(xiāo)為實(shí)現(xiàn) 管理為消化 企業(yè)策劃的科學(xué)整理 子子孫孫無(wú)窮盡也！ 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃概論 什么是推銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)？ 陳子昂的答案 張瑞敏的答案 科特勒的答案 一個(gè)吸塵器營(yíng)業(yè)員的實(shí)踐 多快好省地全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值 什么是“定位”？ 起點(diǎn)、途徑、落點(diǎn) 富有彈性，為什么？ 說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快！ 營(yíng)銷(xiāo)的立足點(diǎn)：三環(huán)鎖定 WBSA 市場(chǎng)所需 自我所能 對(duì)手所弱 營(yíng)銷(xiāo)的三部曲 整理： 產(chǎn)品 信息 傳播 判斷：秦池（全面）香辣菜（三環(huán)） SWTO 創(chuàng)新：桑塔那、鮮花小伙賣(mài)服務(wù) 樂(lè)購(gòu)建立關(guān)系、青年農(nóng)民關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 四野、耐克賣(mài)品牌 藍(lán)天熱水器無(wú)孔不入 送水員的創(chuàng)新組合 城市品牌營(yíng)銷(xiāo) 三、產(chǎn)品 /市場(chǎng)定位 什么是成功人士？ 月餅是什么？ 珍珠化妝品與 珍珠裝的化妝品有什么區(qū)別？ 包裝幾層？ 客戶(hù)在哪里？ 印刷機(jī) 整理：潛在 顯在 價(jià)值 潛在：用得上、買(mǎi)得起、信得過(guò)、
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