【正文】 1,2,…,12)， 重新建立健康理念 。 ? 營(yíng)銷策劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料，它通過(guò)使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。 ? 因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。 ? 標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。同時(shí)對(duì)方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(zhǎng)短等也必須進(jìn)行評(píng)估。 ? 兵戰(zhàn)的戰(zhàn)略與商戰(zhàn)的戰(zhàn)略之間存在著共性 。 ? 第三 ， “ 投之所無(wú)往 ， 死且不北 ， 死焉不得 ， 士人盡力 ” 。 中國(guó)古代銷售思維自其形成以來(lái) ， 不斷承繼和發(fā)展 ， 構(gòu)成了完整的體系 。 ? 《 孫子兵法 》 所強(qiáng)調(diào)的進(jìn)攻要符合民心 ， 要在現(xiàn)今的商戰(zhàn)中必攻不守 ，就必須明確的確定目標(biāo) ， 以適應(yīng)廣大消費(fèi)者的需求 。 即基本大法或根本的方針 。 而 “ 天 、 地 ” 是時(shí)間關(guān)系和空間關(guān)系構(gòu)成時(shí)空關(guān)系的整體 ， 因此 ，對(duì) “ 天 、 地 ” 要統(tǒng)一的予以分析 。 ? 《 孫子兵法 》 的較七計(jì) ， 實(shí)則是對(duì)五事的一種比較 ， 凡是占優(yōu)勢(shì)者 ， 必勝無(wú)疑 。 ”從而闡明了 “ 彼此 ” 之間的關(guān)系 。 ? 中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷思維將上述各種關(guān)系，全局與局部的 關(guān)系，彼此之間的關(guān)系，奇正之間的關(guān)系，迂直之間的關(guān)系，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代營(yíng)銷思維的關(guān)系體系。 其次是伐交 ， 即挫敗敵人的外交 。 ? （ 4） 智能戰(zhàn)是伐謀戰(zhàn)逐步發(fā)展 、 趨向完善的形式 。 ? 電腦就可根據(jù)全息律及全息效應(yīng) ， 及時(shí)地預(yù)見(jiàn)出其他全息律將會(huì)發(fā)生的變化 。 ? 依據(jù)這個(gè)調(diào)查 ， 張薔和吳炳新共同決策： ? 繼續(xù)啟用三株品牌 ， 不惜一切代價(jià)擦亮之 。我們要賺的是消費(fèi)者口碑相傳的回頭率（口碑效驗(yàn)）。 ? 對(duì)人的高度注意 —— 在無(wú)數(shù)的環(huán)境下考驗(yàn)每一個(gè)人 —— 形成了GE的管理理念 。 ? 這些課程成了一個(gè)員工取得成就的 重要標(biāo)志 。 18:25:5718:25:5718:25Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:25:5718:25:5718:252/13/2023 6:25:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 25分 57秒 下午 6時(shí) 25分 18:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時(shí) 25分 :25February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:5718:25:57February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 6時(shí) 25分 :25February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 25分 57秒 下午 6時(shí) 25分 18:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:25:5718:25:5718:252/13/2023 6:25:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? GE的 35位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo) —— GE主要公司的 CEO以及總部的高層管理人員 —— 都要出席CEO會(huì)議 。 ? 我們所期望的是每一個(gè)人帶到討論桌上來(lái)的激情和意志 。 搞保健品 ， 啟動(dòng)資金比較少 ， 而且我們有成功的經(jīng)驗(yàn) ， 因?yàn)榫奕瞬皇堑乖谀X黃金上的 ， 而是倒在巨人大廈上的 …… ? 于是，就有了“腦白金”的構(gòu)思。 ” 為此 ，張薔上任后的第一件事 ， 就是委托廣告公司做了一個(gè)調(diào)查 。 ? 顯而易見(jiàn) ， “ 伐謀 ” 、 “ 伐交 ” 、 “ 伐兵 ” 、 “ 攻城 ” 轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的思維內(nèi)容 ， 便形成了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略思維的體系 。 ? （ 2） 決策主體不僅擁有大量智士 ， 而且善于運(yùn)用智士 。 營(yíng)銷智慧三：《孫子 ?謀攻》 ? “ 上兵伐謀 ， 其次伐交 、 其次伐兵 ， 其下攻城 。 ” 顯然 ， 孫子闡明了 “ 迂 ” 與 “ 直 ” 之間的轉(zhuǎn)化關(guān)系 。 ? 孫子在 《 謀攻篇 》 中指出： “ 知己知彼 ， 百戰(zhàn)不殆 。 指各種條令 、 規(guī)章制度 、 組織結(jié)構(gòu) 、 責(zé)權(quán)劃分 。 即地利 ， 或空間關(guān)系 。 對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷而言 ， 在重要因素方面占有并不斷完善優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者可望成為勝利者 。 而中國(guó)限定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想原則以必攻不守的攻擊性戰(zhàn)略作為立于不敗之地的戰(zhàn)略 ， 而必攻不守的戰(zhàn)略原則為： ? 第一 ， 必攻不守的重要要求是 “ 勢(shì)備而后動(dòng) ” 。 ” 的觀點(diǎn) ， 對(duì)于銷售人員是全面的要求 ， 如果擁有這樣一支銷售力量 ， 公司的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)便有了可靠的保證 。 ? 第二 ． “ 不知山林 、 險(xiǎn)阻 、 沮澤之形者 ， 不能行軍 。 ? 4PS組合策略中每個(gè)策略的具體行動(dòng)方案就是戰(zhàn)術(shù)。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí)， 至 1就有必要加進(jìn)去。 STEP版面設(shè)計(jì) ? 確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。 ? 營(yíng)銷策劃書(shū)包含的內(nèi)容： 5W1H1E ? WHAT 是指執(zhí)行什么策劃方案 ? WHO 誰(shuí)執(zhí)行策劃方案 ? WHY 為什么執(zhí)行策劃方案 ? WHERE在何處執(zhí)行策劃方案 ? WHEN在何時(shí)執(zhí)行策劃方案 ? HOW 如何執(zhí)行策劃方案 ? EFFECT 要有看得見(jiàn)的結(jié)論和效果 三、營(yíng)銷策劃書(shū)為誰(shuí)而寫(xiě) ： ? 營(yíng)銷策劃書(shū) 90%不是為自己寫(xiě)的。 記為 “ｙ ij” 全息診斷 ? 判斷級(jí)別 ， 即根據(jù)上述調(diào)查的結(jié)果和全息診斷的原理 ， 判斷被策劃的企業(yè)的現(xiàn)在所處的全息級(jí)別； ? 列出在這級(jí)別的企業(yè)應(yīng)該具備的全息胚個(gè)數(shù)和其行為的標(biāo)準(zhǔn)； ? 判斷標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別 ， 根據(jù)調(diào)查的結(jié)果 ， 判斷該企業(yè)應(yīng)該是什么級(jí)別 ？ ? 得出級(jí)差 對(duì)比該企業(yè)的現(xiàn)實(shí)全息胚與標(biāo)準(zhǔn)全息胚之間級(jí)差是什么 ？ 記為： yi (i=1,2,… ,12)， ? 對(duì)比該企業(yè)全息胚現(xiàn)實(shí)行為環(huán)節(jié)與全息胚 （ 相應(yīng)的 ） 之間的差異信息 。 但是 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷人員可以通過(guò)自己的智慧和活動(dòng)駕御不斷變化的宏觀環(huán)境 ， 達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo) 。 《 易經(jīng) 》 以 “ — ” 代表陽(yáng) ， 以 “ — — ” 代表陰 ， 以此象征并說(shuō)明宇宙萬(wàn)物一切現(xiàn)象的動(dòng)態(tài)性質(zhì)和靜態(tài)性質(zhì) ， 陽(yáng)剛健 ， 陰柔順 ， 陽(yáng)是動(dòng) ， 陰是靜 ， 自然界的一切事物的發(fā)展規(guī)律 ，無(wú)不受時(shí)間因素和空間因素的制約 ， 體現(xiàn)出動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的作用 。 ? ☆ 日常多準(zhǔn)備、多學(xué)習(xí)、多積累 ? ☆ 聯(lián)想可以產(chǎn)生靈感 ? 聯(lián)想的基本方法：相似聯(lián)想、接近聯(lián)想以及矛盾聯(lián)想 ? ☆ 關(guān)鍵詞法： ? ☆ 資料卡 ? ☆ 借助比喻這種古老的方法來(lái)尋找靈感。 ? STEP市場(chǎng)調(diào)查 ? 收集原始資料 （對(duì)象的確定，調(diào)查方式，調(diào)查表） ? 注意：要定期整理信息。 ? 在有限的人力、物力、財(cái)力以及時(shí)間約束范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最佳成果。 ? 例如“如何把水果搬上樓”該為“如何把水果弄上樓” ? ☆ “為什么”會(huì)使問(wèn)題明確化、淺顯化、重要化。 ?為完成遠(yuǎn)期和近期目標(biāo)，必須制定出為奪取目標(biāo)市場(chǎng)而采取的一系列的營(yíng)銷措施，即策劃案。 ? 這樣 ， 全息思維就突破了一般系統(tǒng)論模糊的系統(tǒng)思維 ， 把原來(lái)系統(tǒng)論中“ 整體與部分以及部分與部分 ” 之間模糊的關(guān)系 ， 變成了清晰的明確統(tǒng)一的關(guān)系 ， 從而突破了系統(tǒng)思維的局限性 ， 全息思維是從信息的角度真正揭示生物體或系統(tǒng)內(nèi)各子系統(tǒng)及子系統(tǒng)與整體之間的全息特性 ， 是系統(tǒng)思維的進(jìn)一步發(fā)展 。 這樣 ， 生物學(xué)特性不完全相同的各部位的分布結(jié)果 ， 使全息胚在不同程度上成為整體的縮影 ， 因此 ， 各全息胚之間在不同程度上是相似的 ， 這就是生物全息律 。無(wú)論是植物的枝條還是葉片，動(dòng)物或人的節(jié)肢器官都是全息胚。 同一等級(jí)的結(jié)構(gòu)具有同一等級(jí)的功能 ， 而不同等級(jí)的結(jié)構(gòu) ， 則表現(xiàn)出不同等級(jí)的功能 。 即指一切有機(jī)體本身 ， 都處于積極的運(yùn)動(dòng)狀態(tài) 。 ? 相對(duì)論極大地推進(jìn)了人們對(duì)高速運(yùn)動(dòng)、宏觀物理現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)。 五、誰(shuí)來(lái)做策劃： ?自己或企業(yè)營(yíng)銷策劃部 ?企業(yè)本身的策劃部對(duì)企業(yè)的重要性，猶如人體的大腦。 ? 營(yíng)銷策劃是從營(yíng)銷方案的構(gòu)思、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法。 第四章 營(yíng)銷策劃解析 ? 一、概念 ? 營(yíng)銷策劃是利用背景分析中所收集到的信息和分析結(jié)果，添加全新的構(gòu)想與創(chuàng)意周密策劃而成。 ? 包括：公司的經(jīng)營(yíng)能力；顧客的需求；營(yíng)銷環(huán)境。時(shí)間：二至四周 ? 分析案例 案例： 頂尖策劃 ? 方式：課前學(xué)生自己策劃，上課時(shí)分組討論和組長(zhǎng)上臺(tái)分享。 ? 營(yíng)銷策劃是指運(yùn)用營(yíng)銷資源，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的方法。它為公司確定了最有前途的商業(yè)機(jī)會(huì)，并概述如何對(duì)已確定的市場(chǎng)進(jìn)行滲透、強(qiáng)占和保持市場(chǎng)份額，它將營(yíng)銷組合的所有要素組合成了一份協(xié)調(diào)的行動(dòng)方案。 ? 營(yíng)銷策劃的基本原則： ? 杰出的創(chuàng)意 *實(shí)現(xiàn)的年可能性 =最大的預(yù)期效果 三、營(yíng)銷策劃注意事項(xiàng)： ? 策劃不是越復(fù)雜越好； ? 策劃 ≠策劃書(shū) 策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程， 策劃書(shū)只是策劃的結(jié)果，是策劃的書(shū)面體現(xiàn)的形式； 策劃絕對(duì)不僅僅是制作策劃書(shū)，更重要的是要把策劃書(shū)的內(nèi)容推銷出去，才能最終付諸實(shí)施，從而完成整個(gè)的營(yíng)銷策劃。 ? 這就要求用普遍聯(lián)系 、 發(fā)展變化的辯證的觀點(diǎn)去看待一切 ，馬克思 、 恩格斯由此創(chuàng)立了辯證唯物主義思維方式 。 ? 貝塔朗菲指出這種機(jī)械論的觀點(diǎn) ， 不能完整地解釋生命現(xiàn)象 ， 他總結(jié)了機(jī)體論發(fā)展的成就 ， 把協(xié)調(diào) 、 秩序 、 目的性等概念 ， 用于研究有機(jī)體 ， 提出了下列三個(gè)基本觀點(diǎn)： ? a、 系統(tǒng)的觀點(diǎn) 。 ? c、 等級(jí)的觀點(diǎn) 。 ? 拉普拉斯曾把這種決定論推廣到整個(gè)宇宙，認(rèn)為只要知道了構(gòu)成宇宙的每個(gè)質(zhì)點(diǎn)在某一瞬間的位置和速度，又知道了動(dòng)力學(xué)方程，就可以精確地知道宇宙過(guò)去和未來(lái)的一切情況，這就是后來(lái)被稱為“拉普拉斯決定論”的基本觀點(diǎn)。 這種關(guān)系可以用級(jí)來(lái)表示 ， 即整體及整體以下的全息胚 ， 由高到低 ， 從大到小 ， 依次稱為第１級(jí) ， 第２級(jí) ， ? ， 第ｎ級(jí) ， 級(jí)越高的全息胚 ， 與整體的聯(lián)系越密切 ， 獨(dú)立性也越大 ， 從整體到細(xì)胞的全息胚級(jí)別中 ， 整體是最大的全息胚 ， 細(xì)胞是最基本最低一級(jí)的全息胚 。 因此 ， 當(dāng)我們知道某生物體 （ 或某一全息胚 ） 的各部位及其形態(tài) 、 結(jié)構(gòu) 、 功能 、 生物化學(xué)特性時(shí) ， 就可馬上推出此生物體內(nèi)所有的全息胚都具有相應(yīng)的部位 ， 以及其形態(tài) 、 結(jié)構(gòu)和功能 ， 也就可輕而一舉地尋找到其全息同類項(xiàng) 。 第六章 營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備工作： ? 確定營(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng) 通過(guò)對(duì)收集到的調(diào)研資料進(jìn)行分析，以確定營(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)。 ? ☆ 在策劃時(shí)要專注于重要問(wèn)題。 是什么使我們的企業(yè)同我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)？什么是您獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色？ 按照您的市場(chǎng)眼光，如果您能把自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，您就具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。 ? 新產(chǎn)品與現(xiàn)有渠道的關(guān)系，尤其要判斷銷售渠道的適合性； ?