北大網(wǎng)教信息專業(yè)市場營銷課程講稿(xxxx)修改版-閱讀頁
2025-03-18 11:08本頁面
【正文】 一個或多個消費需求不同的細分市場作為目標(biāo)市場 ,并針對不同目標(biāo)市場采取不同營銷組合策略的市場營銷戰(zhàn)略 . “奇瑞”產(chǎn)品系列 ③ 聚焦?fàn)I銷：指企業(yè)只選擇一個子市場作為目標(biāo)市場 ,并把所有資源投放在這個目標(biāo)市場進行經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇。 其中 ,“如果這個子市場非常小 ,市場顧客更加集中 ,那么就稱之為利基營銷”。 ①性格 不同的性格，具有不同的消費傾向。 ⑤態(tài)度和信念 參見教科書第 139頁圖表 ——一個根據(jù)不同態(tài)度展開的營銷 ⑥ 性別、職業(yè) 性別不同會產(chǎn)生不同的消費傾向及其特征 媒體、娛樂等行業(yè)的從業(yè)者具有特定的、帶有行業(yè)特征的消費傾向 …… ⑦ 年齡和生命周期 處在生命周期不同階段的消費者，有不同的消費需求及其消費特征。 八、試分析營銷調(diào)研的類型及其內(nèi)容 主要的類型及其包括：產(chǎn)品、服務(wù)、顧客、定價、廣告、銷售、組織等方面 產(chǎn)品研究 有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計概念、設(shè)計效果、易用性、可靠性、特殊性、外觀、包裝、以及品牌優(yōu)越性等方面的測試及相關(guān)研究，就是營銷調(diào)研的產(chǎn)品研究。 例如 ,一些產(chǎn)品在進入海外市場前的營銷調(diào)研 服務(wù)研究 為社會提供服務(wù)的組織機構(gòu)針對自己的服務(wù)產(chǎn)品的營銷調(diào)研。 例如，顧客對新產(chǎn)品有什么“特性”需求 定價研究 從產(chǎn)品的價格因素出發(fā)，對價格變動、價格促銷、季節(jié)性價格等方面的研究。 ?廣告成本是企業(yè)營銷成本中較重要部分 銷售研究 通過調(diào)查，了解銷售渠道、分銷網(wǎng)絡(luò)、以及銷路情況等信息，為營銷企業(yè)及零售商提供銷售依據(jù)的研究。研究結(jié)果對市場營銷有一定幫助。 品牌是“產(chǎn)品的本質(zhì)”，他標(biāo)志著“產(chǎn)品是什么以及人們相信和期待它是什么”。 品牌“能為產(chǎn)品創(chuàng)造和提升價值”。 ①建立品牌 —顧客關(guān)系：這是創(chuàng)建和培育品牌的中心工作。 品牌忠誠：指顧客對產(chǎn)品品牌的認同，并由此形成的一貫選擇該品牌的消費行為特征。 ①建立品牌 —顧客關(guān)系：這是創(chuàng)建和培育品牌的中心工作。 品牌忠誠：指顧客對產(chǎn)品品牌的認同，并由此形成的一貫選擇該品牌的消費行為特征。 一是自有商標(biāo)品牌戰(zhàn)略。 二是聯(lián)合品牌戰(zhàn)略。企業(yè)在同一類別的不同產(chǎn)品中，使用不同的品牌。 ?基于上述三個因素，企業(yè)定價主要有三種方法： ①市場導(dǎo)向定價法：依據(jù)市場變化，確定或調(diào)整產(chǎn)品價格的方法。顧客理應(yīng)具有定價權(quán)。營銷者通常會考慮這個因素確定商品的售出價格。如 ,肯德基與麥當(dāng)勞 ——招標(biāo)定價；有一定的公平性 ——卡特爾定價；如 ,OPEC。有交易成本 ——兌換成本 ② 成本導(dǎo)向定價法：通常采取“成本加成定價”的方法，即，在產(chǎn)品成本（直接成本、間接成本）的基礎(chǔ)上，增加一部分收益。可以在一定程度上補償固定成本 ③ 目標(biāo)利潤定價法：確定預(yù)期利潤的產(chǎn)品定價方法。 ——其次，以盈虧平衡點為基準(zhǔn)，把超出盈虧平衡點的銷售收入作為目標(biāo)利潤 ——最后，根據(jù)目標(biāo)利潤的量值，計算出此時的價格，就是目標(biāo)利潤定價的方法 參見 P309圖表 十一、什么是 4Ps？什么是 4Cs？請概述其基本內(nèi)容 （結(jié)合實例?。? 4Ps：營銷組合 (產(chǎn)品、促銷、渠道、價格 )的簡稱。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:3905:05Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :05:3905:05:39March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 39秒 05:05:3927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :05:3905:05Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :05:3905:05:39March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 39秒 05:05:3927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :05:3905:05Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 5分 39秒 05:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 39秒 05:05:3927 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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