戰(zhàn)略培訓(xùn)修改版-閱讀頁
2025-01-14 13:24本頁面
【正文】 榮幸能參與此次研討會。在下面的時間里，我們將與大家共同探論制定戰(zhàn)略時的一些問題 ?為什么要制定戰(zhàn)略 企業(yè)自身生命周期的更替要求管理的側(cè)重點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)化 資本市場的日益成熟要求企業(yè)高速健康地增長 ?如何制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略的步驟 戰(zhàn)略的“ 7S”框架 “三層面”理論 不確定性戰(zhàn)略 2 內(nèi)外部因素使得企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃成為必需 外部 : 資本市場 內(nèi)部 : 企業(yè)生命周期 企業(yè)必需有 適宜的戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。 共享價值觀 指企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。 公司遠(yuǎn)景 Vision 核心技能 共享 價值觀 戰(zhàn)略 20 公司戰(zhàn)略診斷總述 ?機(jī)會性發(fā)展導(dǎo)致公司的未來發(fā)展方向不明； ?機(jī)會性發(fā)展導(dǎo)致公司現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)危機(jī) — 長期持續(xù)性發(fā)展難以保證； ?機(jī)會性發(fā)展導(dǎo)致對公司工程業(yè)務(wù)支撐 —— 產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)管理被動適應(yīng)，缺乏規(guī)劃，難以適應(yīng)工程業(yè)務(wù)發(fā)展要求； 公司貿(mào)易業(yè)務(wù)歷史影響導(dǎo)致公司機(jī)會性發(fā)展的經(jīng)營思路 戰(zhàn)略 21 從以往公司歷史發(fā)展可以總結(jié)出公司的戰(zhàn)略態(tài)度與行動特點(diǎn) 被動適應(yīng)未來 利用在目前市場上發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會的高速度和靈活性 多方下注（期權(quán) ） 抓住各類突發(fā)性機(jī)會及可能的盈利市場，多行業(yè)、多環(huán)節(jié)出擊。應(yīng)努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能 第二層面 建立新興業(yè)務(wù)（明星） .第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步替代核心業(yè)務(wù) 平衡管好現(xiàn)有業(yè)務(wù)和建立新業(yè)務(wù)的有效途徑 25 運(yùn)用三層面法對企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，尋找謀求增長的切入點(diǎn) 1 2 3 ? 健全 ? 不健全 類 型 說 明 遭到圍攻 ? ? ? 核心業(yè)務(wù)業(yè)績不佳，更新通道無所作為，沒有新業(yè)務(wù)來挽回頹勢，受到投資者的蔑視 失去增長權(quán)利 ? ? ? 過量開發(fā)新業(yè)務(wù)，忽視對核心業(yè)務(wù)的維護(hù)，無法為驅(qū)動增長提供資金支持 即將出局 ? ? ? 盯住核心業(yè)務(wù)而忽視了對新興業(yè)務(wù)的開拓，導(dǎo)致盈利短期化，危機(jī)即將出現(xiàn) 沒有開發(fā)未來 ? ? ? 在第一層面有可觀的收入，并在第二層面有大有希望的業(yè)務(wù)，但沒有第三層面的待開發(fā)業(yè)務(wù)，將引起未來增長的停滯 26 由于公司機(jī)會發(fā)展導(dǎo)致公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)缺乏規(guī)劃，難以保證長期持續(xù)發(fā)展 資料來源：公司戰(zhàn)略研討 第一層面 第三層面 第二層面 糧庫 /電站、FA 工業(yè)自動化 2023 工業(yè)自動化 FA 電站 1999 第一層面業(yè)務(wù)面臨市場迅速萎縮的挑戰(zhàn)，難以保證長久現(xiàn)金流入。 地鐵 電力監(jiān)控 油氣儲運(yùn) 地鐵 公司孵化機(jī)制難以保證第三層面業(yè)務(wù)的選擇、培養(yǎng)。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。 共享價值觀 指企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。 公司遠(yuǎn)景 Vision 核心技能 共享 價值觀 戰(zhàn)略 28 貿(mào)易業(yè)務(wù) 公司核心技能診斷總述 — 工程與產(chǎn)品缺乏核心技能 貿(mào)易業(yè)務(wù) 工程業(yè)務(wù) 產(chǎn)品生產(chǎn) ?商務(wù)談判能力； ?客戶關(guān)系管理能力； ?與供應(yīng)商間良好的關(guān)系； ?產(chǎn)品性能了解； ?銷售渠道建設(shè)、管理； ?…… 貿(mào)易業(yè)務(wù)技能積累 目前公司業(yè)務(wù)技能要求 ?商務(wù)談判能力 ?…… ?工程項(xiàng)目管理； ?項(xiàng)目周期、資金管理； ?后續(xù)服務(wù)支持； ?…… ?研發(fā)能力； ?生產(chǎn)管理； ?…… 公司在工程、產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域上的核心能力嚴(yán)重不足。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。 共享價值觀 指企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。 公司遠(yuǎn)景 Vision 核心技能 共享 價值觀 戰(zhàn)略 31 公司以往商業(yè)貿(mào)易業(yè)務(wù)對公司共享價值觀帶來了深深的烙印 公司在獲取招投標(biāo)項(xiàng)目以及解決糾紛時更多采取商務(wù)行為，而忽略了對技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、項(xiàng)目管理等能力的培養(yǎng)，不符合公司作為工程型公司發(fā)展的要求。但公司目前對商務(wù)能力的過分注重。 ?事業(yè)部年終按利潤一定比例返還事業(yè)部作為獎勵。 促進(jìn)公司銷售收入 33 制定戰(zhàn)略的步驟 行業(yè)分析 公司戰(zhàn)略定位 公司診斷 34 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略三維模型 在時間上如何把握 在哪里競爭： ?價值鏈 ?產(chǎn)品 /服務(wù) 如何競爭： ?客戶行業(yè) ?競爭者 ?內(nèi)外部合作者 ?核心能力 在時間上如何把握： ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的時間展開 ?有規(guī)劃、有準(zhǔn)備地進(jìn)入若干目標(biāo)行業(yè)，成為行業(yè)信息化解決方案提供商 ?開發(fā)目標(biāo)行業(yè)自有產(chǎn)品，支持提供行業(yè)職能控制解決方案 ?支持行業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)，建立服務(wù)與貿(mào)易支撐體系 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總結(jié) 35 在哪里競爭 ?價值鏈 在目標(biāo)客戶行業(yè)領(lǐng)域追求高端增值服務(wù)商的市場地位和角色； ?產(chǎn)品與服務(wù) 開發(fā)針對目標(biāo)行業(yè)信息控制的自有產(chǎn)品； 建立區(qū)域化技術(shù)服務(wù)體系，并帶動貿(mào)易的區(qū)域化發(fā)展。如直銷網(wǎng)絡(luò)、客戶決策主體等。 技術(shù)： 支持產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、調(diào)試等的基礎(chǔ)層知識與技能。 利用技術(shù)相關(guān)性，可進(jìn)行跨應(yīng)用環(huán)節(jié)、跨行業(yè)拓展
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