戰(zhàn)略培訓(xùn)修改版-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 技進(jìn)步?jīng)Q定行業(yè)的科技進(jìn)步但在應(yīng)用上受客戶工藝要求與資金能力約束較大 需求方 ?自動(dòng)控制行業(yè)作為一個(gè)邊緣行業(yè)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)在近幾年發(fā)展迅猛 ?自動(dòng)化投資在總投資中所占比例一般不超過(guò) 10%，客戶自主權(quán)較大 ?客戶主要集中在資本密集的大型行業(yè)，用戶對(duì)系統(tǒng)集成商的技術(shù)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)提出較高要求 ?新興產(chǎn)業(yè)對(duì)自動(dòng)化的需求增大 供給方 設(shè)備商 ?國(guó)內(nèi)產(chǎn)品 進(jìn)入門(mén)檻低，小廠商眾多， 整體技術(shù)水平低，主要集中在中低端市場(chǎng)， 低端市場(chǎng)混亂 ?高端市場(chǎng)主要 為國(guó)外產(chǎn)品，幾家大廠商技術(shù)差異小，在高端市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng) 集成商 ?市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，能依靠通用技術(shù)進(jìn)入很多不同的客戶行業(yè)，小型集成商眾多 ?大型的集成商起行業(yè)主導(dǎo)地位 產(chǎn)業(yè)鏈 ?由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，侃價(jià)權(quán)掌握在最終用戶手上 ?系統(tǒng)集成商對(duì)上下游的侃價(jià)能力都較弱 營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)備商 開(kāi)始謀求進(jìn)入下游的咨詢(xún)總包領(lǐng)域，以促進(jìn)硬件銷(xiāo)售 集成商 ?行業(yè)內(nèi)尚未形成有序競(jìng)爭(zhēng) – 惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn) – 關(guān)系交易 ?具有行業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)至關(guān)重要 ?行業(yè)專(zhuān)業(yè)化能支持集成商在該行業(yè)市場(chǎng)占有率的成長(zhǎng)，但難以持續(xù) 產(chǎn)能改變 設(shè)備商 集中度在提高 集成商 ?系統(tǒng)集成商紛紛開(kāi)發(fā)針對(duì)特定行業(yè)的產(chǎn)品，以便保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?單行業(yè)發(fā)展模式集成商規(guī)模難以擴(kuò)大 縱向整合 ?各環(huán)節(jié)紛紛向兩端整合，環(huán)節(jié)邊界逐漸模糊 行為改變 C 績(jī)效改變 P 結(jié)構(gòu)改變 S 行業(yè) 生產(chǎn) 商 生產(chǎn) 商 國(guó)內(nèi)目前自動(dòng)化行業(yè) SCP分析 17 需求方 ?基礎(chǔ)建設(shè)和技術(shù)改造資金投入的加大促進(jìn)了對(duì)自動(dòng)化的需求 ?WTO促進(jìn)客戶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，使自動(dòng)化需求增大 ?市場(chǎng)化程度提高，通過(guò)招投標(biāo)來(lái)選取集成商的客戶越來(lái)越多 ?對(duì)系統(tǒng)集成商的行業(yè)專(zhuān)業(yè)性要求越來(lái)越高，客戶越來(lái)越感到對(duì)一攬子解決方案的迫切需要 供給方 ?國(guó)產(chǎn)化目標(biāo)出臺(tái) ?國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)了越來(lái)越多的低端市場(chǎng)份額 ?國(guó)外大廠商在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，硬件價(jià)格將有所下降 產(chǎn)業(yè)鏈 ?系統(tǒng)集成商的侃價(jià)能力仍較弱 ?服務(wù)提供商逐漸增多 財(cái)務(wù) ?集成商從硬件銷(xiāo)售獲取的利潤(rùn)下降，從軟件與服務(wù)獲得的利潤(rùn)上升 外部變革 ?國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng) ?WTO對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)作用 ?互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展 營(yíng)銷(xiāo) 行業(yè)內(nèi)集成商與設(shè)備商正在朝行業(yè)解決方案提供商方向發(fā)展 產(chǎn)能改變 ?小廠商所占市場(chǎng)分額減少，一部分退出市場(chǎng) ?設(shè)備商不斷進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的兼并擴(kuò)張， 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模將普遍增大，設(shè)備商之間競(jìng)爭(zhēng)加劇 ?系統(tǒng)集成商針對(duì)特定行業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)程加快，將會(huì)有一部分廠商將產(chǎn)品線延伸至管理控制領(lǐng)域 縱向整合 ?縱向整合活動(dòng)頻繁 企業(yè)行為 C 績(jī)效模式 P 行業(yè)結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 生產(chǎn) 商 生產(chǎn) 商 受外部環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)影響，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)將發(fā)生若干變化 18 制定戰(zhàn)略的步驟 行業(yè)分析 公司戰(zhàn)略定位 公司診斷 19 公司診斷一般按照戰(zhàn)略的“ 7S”模型展開(kāi) 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 組織結(jié)構(gòu) 員工 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 員工 指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為一個(gè)整體的特性。 戰(zhàn)略態(tài)度 行動(dòng)組合 ?積累了一定的多行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?靈活性強(qiáng)，能較快了解、適應(yīng)新行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)展研發(fā)、設(shè)計(jì)與施工工作 ?機(jī)會(huì)性強(qiáng)，收益期間短促，缺乏持續(xù)增長(zhǎng)力 ?業(yè)務(wù)難以穩(wěn)定 優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì) 戰(zhàn)略 22 公司適應(yīng)未來(lái)的戰(zhàn)略態(tài)度使公司轉(zhuǎn)型為貿(mào)易、工程、產(chǎn)品多業(yè)務(wù)公司，但公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展走向不明確，更為復(fù)雜 戰(zhàn)略 貿(mào)易業(yè)務(wù) 貿(mào)易業(yè)務(wù) 工程業(yè)務(wù) 產(chǎn)品生產(chǎn) 歷史 現(xiàn)實(shí) 未來(lái) 貿(mào)易型公司 貿(mào)易、工程混合型公司 ？公司 貿(mào)易業(yè)務(wù)為主 工程業(yè)務(wù)成為公司最大現(xiàn)金來(lái)源，產(chǎn)品主要為工程服務(wù)的行業(yè)產(chǎn)品 貿(mào)易公司 工程公司 產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè) 代理銷(xiāo)售什么產(chǎn)品？如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售？ 系統(tǒng)集成商？技術(shù)服務(wù)商？應(yīng)用服務(wù)提供商？全面解決方案提供商？ 自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品？OEM產(chǎn)品生產(chǎn)？ 通用產(chǎn)品？行業(yè)專(zhuān)用產(chǎn)品？ 公司成為專(zhuān)業(yè)型公司？如何選擇？ 成為某種組合型公司？如何組合？ 23 公司機(jī)會(huì)性發(fā)展導(dǎo)致行業(yè)選擇缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃 面臨諸多選擇，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展方向不明確； ?選擇進(jìn)入哪些客戶行業(yè)？選擇的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么？ ?采取什么方式進(jìn)入？所選擇行業(yè)其本身利弊如何？有何備選方案？ ?如何在時(shí)間上把握？ 資料來(lái)源：調(diào)查問(wèn)卷，有效問(wèn)卷 74份 其它18%樹(shù)立品牌9%不明或未填57%擴(kuò)大市場(chǎng)分額16%戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 24 考察公司業(yè)務(wù)的“三層面”組合是制定戰(zhàn)略的一個(gè)重要方面 時(shí)間 利潤(rùn) 第三層面 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)（種子） .第三層面是對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的研究、少量嘗試、市場(chǎng)試點(diǎn)或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過(guò)不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長(zhǎng)點(diǎn) 第一層面 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)（金牛 } .第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)近期業(yè)績(jī)影響重大，但其增長(zhǎng)潛能將逐步衰退。 核心能力 是企業(yè)作為一個(gè)整體所擁有的獨(dú)特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的能力。 核心能力 是企業(yè)作為一個(gè)整體所擁有的獨(dú)特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的能力。 價(jià)值觀 公司允許提成一方面的確調(diào)動(dòng)了員工積極性，但另一方面卻造成公司業(yè)務(wù)注重現(xiàn)實(shí)利益，忽略了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，難以實(shí)現(xiàn)核心技能的積累。 43 根據(jù)相關(guān)性分析，確定公司三層面業(yè)務(wù) 第一層面 第三層面 第二層面 電力行業(yè) 糧食行業(yè) 樓宇行業(yè) 火電站鍋爐 燃?xì)怆姀S 商業(yè)樓宇 油氣儲(chǔ)運(yùn) 糧庫(kù) 港口碼頭糧庫(kù) 倉(cāng)儲(chǔ)物流 智能小區(qū) 垃圾電廠 工業(yè)樓宇 石化行業(yè) 深圳地鐵 軌道交通 水處理 …… 以事業(yè)部為單位加強(qiáng)銷(xiāo)售，獲取現(xiàn)金流 以公司為單位加強(qiáng)研發(fā)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，統(tǒng)一規(guī)劃、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，盡快轉(zhuǎn)化為第一層面業(yè)
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