戰(zhàn)略培訓修改版(編輯修改稿)
2025-01-22 13:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活性強，能較快了解、適應新行業(yè)特點，開展研發(fā)、設(shè)計與施工工作 ?機會性強，收益期間短促，缺乏持續(xù)增長力 ?業(yè)務難以穩(wěn)定 優(yōu)勢 弱勢 戰(zhàn)略 22 公司適應未來的戰(zhàn)略態(tài)度使公司轉(zhuǎn)型為貿(mào)易、工程、產(chǎn)品多業(yè)務公司，但公司未來戰(zhàn)略發(fā)展走向不明確，更為復雜 戰(zhàn)略 貿(mào)易業(yè)務 貿(mào)易業(yè)務 工程業(yè)務 產(chǎn)品生產(chǎn) 歷史 現(xiàn)實 未來 貿(mào)易型公司 貿(mào)易、工程混合型公司 ？公司 貿(mào)易業(yè)務為主 工程業(yè)務成為公司最大現(xiàn)金來源，產(chǎn)品主要為工程服務的行業(yè)產(chǎn)品 貿(mào)易公司 工程公司 產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè) 代理銷售什么產(chǎn)品？如何實現(xiàn)銷售？ 系統(tǒng)集成商？技術(shù)服務商？應用服務提供商？全面解決方案提供商？ 自主開發(fā)產(chǎn)品？OEM產(chǎn)品生產(chǎn)？ 通用產(chǎn)品？行業(yè)專用產(chǎn)品？ 公司成為專業(yè)型公司？如何選擇？ 成為某種組合型公司？如何組合？ 23 公司機會性發(fā)展導致行業(yè)選擇缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃 面臨諸多選擇，戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展方向不明確； ?選擇進入哪些客戶行業(yè)？選擇的標準依據(jù)是什么？ ?采取什么方式進入？所選擇行業(yè)其本身利弊如何？有何備選方案？ ?如何在時間上把握？ 資料來源：調(diào)查問卷，有效問卷 74份 其它18%樹立品牌9%不明或未填57%擴大市場分額16%戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 24 考察公司業(yè)務的“三層面”組合是制定戰(zhàn)略的一個重要方面 時間 利潤 第三層面 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務（種子） .第三層面是對未來業(yè)務的研究、少量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點 第一層面 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務（金牛 } .第一層面的業(yè)務對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務中所有的潛能 第二層面 建立新興業(yè)務（明星） .第二層面的業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步替代核心業(yè)務 平衡管好現(xiàn)有業(yè)務和建立新業(yè)務的有效途徑 25 運用三層面法對企業(yè)現(xiàn)狀進行診斷，尋找謀求增長的切入點 1 2 3 ? 健全 ? 不健全 類 型 說 明 遭到圍攻 ? ? ? 核心業(yè)務業(yè)績不佳，更新通道無所作為，沒有新業(yè)務來挽回頹勢，受到投資者的蔑視 失去增長權(quán)利 ? ? ? 過量開發(fā)新業(yè)務，忽視對核心業(yè)務的維護，無法為驅(qū)動增長提供資金支持 即將出局 ? ? ? 盯住核心業(yè)務而忽視了對新興業(yè)務的開拓，導致盈利短期化，危機即將出現(xiàn) 沒有開發(fā)未來 ? ? ? 在第一層面有可觀的收入，并在第二層面有大有希望的業(yè)務，但沒有第三層面的待開發(fā)業(yè)務，將引起未來增長的停滯 26 由于公司機會發(fā)展導致公司現(xiàn)有業(yè)務缺乏規(guī)劃，難以保證長期持續(xù)發(fā)展 資料來源：公司戰(zhàn)略研討 第一層面 第三層面 第二層面 糧庫 /電站、FA 工業(yè)自動化 2023 工業(yè)自動化 FA 電站 1999 第一層面業(yè)務面臨市場迅速萎縮的挑戰(zhàn)，難以保證長久現(xiàn)金流入。 樓宇 糧庫 樓宇 第二層面業(yè)務較少，僅有智能樓宇業(yè)務，發(fā)展尚未成熟，難以短期成長為第一層面業(yè)務。 地鐵 電力監(jiān)控 油氣儲運 地鐵 公司孵化機制難以保證第三層面業(yè)務的選擇、培養(yǎng)。 戰(zhàn)略 27 “ 7S”模型 領(lǐng)導風格 組織結(jié)構(gòu) 員工 運營系統(tǒng) 員工 指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性。 領(lǐng)導風格 是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。 運營系統(tǒng) 是指企業(yè)內(nèi)部日常事務的處理程序和規(guī)則。 共享價值觀 指企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。 核心能力 是企業(yè)作為一個整體所擁有的獨特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。 組織結(jié)構(gòu) 是表明企業(yè)內(nèi)部匯報關(guān)系的關(guān)系圖，它指明了企業(yè)內(nèi)部各項任務的分配和集成的關(guān)系。 公司遠景 Vision 核心技能 共享 價值觀 戰(zhàn)略 28 貿(mào)易業(yè)務 公司核心技能診斷總述 — 工程與產(chǎn)品缺乏核心技能 貿(mào)易業(yè)務 工程業(yè)務 產(chǎn)品生產(chǎn) ?商務談判能力； ?客戶關(guān)系管理能力； ?與供應商間良好的關(guān)系； ?產(chǎn)品性能了解； ?銷售渠道建設(shè)、管理； ?…… 貿(mào)易業(yè)務技能積累 目前公司業(yè)務技能要求 ?商務談判能力 ?…… ?工程項目管理； ?項目周期、資金管理； ?后續(xù)服務支持； ?…… ?研發(fā)能力； ?生產(chǎn)管理； ?…… 公司在工程、產(chǎn)品業(yè)務領(lǐng)域上的核心能力嚴重不足。公司解決方式是以商務能力彌補和代替 核心技能 ？ ？ 29 公司核心技能診斷總述 —— 技能不足的原因分析 核心技能 貿(mào)易慣性 新技能要求 公司技能不足長期未得到彌補的關(guān)鍵原因是因為：公司注重現(xiàn)實利益、并以商務能力代替解決其他能力不足的指導思想！ 以往貿(mào)易業(yè)務難以積累有關(guān)工程、產(chǎn)品方面的能力； 公司貿(mào)易業(yè)務帶來的慣性思維阻礙公司積極彌補技能不足： ?抓現(xiàn)實機會，快速反應； ?有限技能要求； ?商務能力可以解決任何問題； ?…… 30 “ 7S”模型 領(lǐng)導風格 組織結(jié)構(gòu) 員工 運營系統(tǒng) 員工 指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性。 領(lǐng)導風格 是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。 運營系統(tǒng) 是指企業(yè)內(nèi)部日常事務的處理程序和規(guī)則。 共享價值觀 指企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。 核心能力 是企業(yè)作為一個整體
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