套餐銷售實戰(zhàn)培訓修改版(編輯修改稿)
2025-02-13 03:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 難度： —— 客戶性格特征分類 小康之家 精打細算 注重細節(jié) 理智型 ★ ★ 策略 ※ 了解顧客預算額度 ※ 換位策略（站在顧客角度思考選購） ※ 多使用性價比高、經(jīng)濟實惠等語言 ※ 利用別款商品襯托比較 ★ 難度： —— 客戶性格特征分類 精英人士 高學歷、閱歷廣、有自信 洞察力強、言辭犀利 談判型 ★ ★ 策略 ※ 介紹時語言表達要嚴謹 ※ 商品演示多用術(shù)語 ※ 強調(diào)品質(zhì)及售后服務 ※ 多用誠實可靠贏取信任 ★ 難度： ★ —— 客戶性格特征分類 新房購買者 試水了解行情 優(yōu)柔寡斷、易受影響 試探比較型 A ★ ★ 策略 ※ 介紹時要極具耐心，同類商品要強調(diào)明顯的區(qū)別 ※ 多提問題，挖掘顧客潛在心理 ※ 換位思考，爭取印象分 ★ 難度： ★ ★ —— 客戶性格特征分類 純粹價格比較
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