【文章內(nèi)容簡介】 造超大面積公園為核心的商務(wù)綜合體，發(fā)展低密度、高舒適度的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，利用地塊限高打造高層產(chǎn)品 ，盡享項目周邊景觀資源； ?利用市級重大項目、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，跳脫區(qū)域現(xiàn)狀， 站在深圳市的高度，打造高規(guī)格、低入園門檻 等優(yōu)勢產(chǎn)品，滿足區(qū)域外客戶產(chǎn)品需求。 ?豐富、細化和差異化項目內(nèi)部產(chǎn)品線 ，最大化網(wǎng)羅不同類型客戶，降低開發(fā)風險； ?結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型和市場現(xiàn)狀，打造高 附加值、低運營成本 產(chǎn)品，吸引客戶入駐并分期開發(fā)，拉長項目開發(fā)周期，降低開發(fā)風險； ?完善項目內(nèi)部交通體系 ，實現(xiàn)項目內(nèi)部順暢到達，提升項目自身價值。 合理利用項目優(yōu)勢 ， 結(jié)合市場表現(xiàn) ， 增加項目亮點 ， 突出項目核心價值 ， 吸引客戶入駐本項目 整體發(fā)展戰(zhàn)略 整體發(fā)展戰(zhàn)略 本報告是嚴格保密的。 22 整體發(fā)展戰(zhàn)略 落地實現(xiàn)途徑 落地實現(xiàn)途徑，尋找的是項目自身的價值，與別的項目有何不同！ 優(yōu)勢 1 優(yōu)勢 2 優(yōu)勢 3 ? 本項目所處石巖區(qū)域商務(wù)發(fā)展初級，本地商務(wù)支撐不足，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟，聚集效應(yīng)明顯，可為項目提供客戶支撐。 ? 項目占地大，約 26萬平米，可打造其它項目無法復(fù)制的舒適環(huán)境；體量規(guī)模大，可打造多種物業(yè)、不同檔次的產(chǎn)品滿足客戶需求。 ? 2023年深圳市重點項目、寶安區(qū)長張備作為項目組長操作此項目，石巖街道辦成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和總部經(jīng)濟辦專門推進本項目。 思考：如何落地？ 本報告是嚴格保密的。 全客群 。多元復(fù)合產(chǎn)品 。3H、 3L ?采用 全客群 戰(zhàn)略，降低購買門檻，擴大客戶基礎(chǔ)，特別是吸引產(chǎn)業(yè)類客戶和區(qū)域外溢客戶進入本項目。 ?跳脫區(qū)域現(xiàn)狀，站在深圳市高度，打造 超大面積公園為核心的商務(wù)綜合體 ，滿足區(qū)域外客戶需求； ?辦公產(chǎn)品 類型多樣化、檔次多元化 ，滿足不同類型客戶的辦公需求； ?打造完善生活配套、商務(wù)商業(yè)配套， 在滿足項目內(nèi)部人群必要需求前提下，輻射周邊區(qū)域。 ?打造深圳 高舒適度、高規(guī)格、高附加值以及低密度、低運營成本、低門檻 的產(chǎn)品，強化項目核心價值。 全客群 多元復(fù)合產(chǎn)品 3H、 3L 23 整體發(fā)展戰(zhàn)略 策略實現(xiàn)途徑 我們的客戶是 誰？ 基于這樣的策略實現(xiàn)途徑之下 本報告是嚴格保密的。 25 改善辦公環(huán)境，提升企業(yè)形象，企業(yè)擴張，持有資產(chǎn)便于貸款融資等因素共同驅(qū)動本土企業(yè)的商務(wù)需求升級 原因： 與外界的業(yè)務(wù)往來逐漸增多 ， 企業(yè)管理者意識到了 商務(wù)物業(yè)對企業(yè)形象提升的積極作用 形象驅(qū)動 資金驅(qū)動 企業(yè)擴張 原因： 企業(yè)為完善自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu) ， 以應(yīng)對銀行授信 ， 企業(yè)驗資 等資產(chǎn)行為購買物業(yè) 原因： 處于企業(yè)擴張或吸引人才的戰(zhàn)略目標而進行原有物業(yè)的升級 本地升級客戶 驅(qū)動因素分析 本報告是嚴格保密的。 26 ： “ 兩軸、兩中心、四園區(qū) ” 的規(guī)劃，增加區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和吸引力； 客戶遷入石巖原因分析 ： 便利的公路交通 ： 企業(yè)擴張需求 ，原有辦公場地不能滿足； ： 持有一定物業(yè)，看好投資價值； ： 石巖 市政配套、交通體系逐漸完善 。 ： 其他區(qū)域售價、租金不斷攀升， 運營成本壓力大 ； ： 中部發(fā)展軸中段位置，毗鄰北部發(fā)展帶，兼顧兩者的產(chǎn)業(yè)輻射成為產(chǎn)業(yè)中心 ： 政策和用地影響 ，使原有產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移； 外部推動力 內(nèi)在吸引力 政府、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、企業(yè)擴張需求、運營成本提升等外部因素和區(qū)域位置、交通優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型和城市發(fā)展等內(nèi)部因素吸引客戶進駐 注：驅(qū)動因素分類以石巖區(qū)域本體為界 ，分為外部推動力及內(nèi)在吸引力 遷入型客戶 原因分析 本報告是嚴格保密的。 27 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)業(yè)政策共同驅(qū)動產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入類客戶進駐 原因： 政府對各區(qū)域 產(chǎn)業(yè)進行規(guī)劃 ， 促進產(chǎn)業(yè)合理分布 ， 形成城市空間的合理布局 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 產(chǎn)業(yè)政策 產(chǎn)業(yè)聚集 原因： 寶安區(qū)政府制定《 關(guān)于促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的實施意見 》 與其 5個配套系列文件，以及其他一系列產(chǎn)業(yè)政策促進產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，提供政策利好 原因： 行業(yè)龍頭企業(yè) 吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)和相關(guān)企業(yè)進駐 ， 形成產(chǎn)業(yè)聚集； 同行業(yè)相關(guān)企業(yè)形成聚集 ， 增加區(qū)域輻射力度 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入客戶 驅(qū)動因素分析 本報告是嚴格保密的。 28 產(chǎn)品價值、低門檻、升值潛力共同驅(qū)動投資類客戶進行投資 原因： 低密度 、 高舒適度、 實用率高 、 投資回報率高 的產(chǎn)品受投資客追捧 產(chǎn)品價值 升值潛力 低門檻 原因： 市政配套和交通體系逐漸完善，擁有區(qū)位、政府規(guī)劃和優(yōu)惠政策等利好因素， 區(qū)域價值不斷提升，產(chǎn)品升值潛力大 原因： 低總價 的產(chǎn)品有效降低購買門檻 ， 最大限度網(wǎng)羅客戶 投資類客戶 驅(qū)動因素分析 本報告是嚴格保密的。 本地升級客戶 遷入型 客戶 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入客戶 投資客戶 全客群解讀 客戶機會小結(jié) 我們的客戶既有本地升級、產(chǎn)業(yè)客戶，也有遷入型客戶，需要兩手抓兩手都要硬 29 產(chǎn)業(yè)類客戶和區(qū)域外溢客戶同等重要， 兩手抓！兩手都要硬！ 那么，我們的客戶為什么會來？ 因為 …… 本報告是嚴格保密的。 32 多元復(fù)合產(chǎn)品 多元復(fù)合產(chǎn)品 成熟完善的城市配套 多元復(fù)合產(chǎn)品 辦公產(chǎn)品類型多樣化、檔次多元化 超大面積立體坡地式公園 ?辦公產(chǎn)品 類型多樣化、檔次多元化 ，滿足不同類型客戶的辦公需求； ?打造成熟完善的城市配套， 在滿足項目內(nèi)部人群必要需求前提下，輻射周邊區(qū)域； ?跳脫區(qū)域現(xiàn)狀，站在深圳市高度，打造超大面積立體坡地式公園 ，帶來全深圳獨一無二的商務(wù)辦公體驗。 本項目站在深圳市高度，打造超大面積立體坡地式公園為核心的、兼具成熟完善的城市配套的公園式總部綜合體項目 本報告是嚴格保密的。 33 3H H1高規(guī)格 本項目為深圳重大項目，位于深圳西部地理中心、交匯中部發(fā)展軸和北部發(fā)展帶的產(chǎn)業(yè)中心，地段高價值，并按照高標準打造綜合體 中部發(fā)展軸中段 深圳重大項目 深圳西部地理中心 本項目已列入深圳市 2023年重大項目，寶安區(qū)區(qū)長牽頭主導(dǎo)，石巖街道辦成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和總部經(jīng)濟辦專門推進本項目；政府高度重視帶來更多市場關(guān)注以及更大優(yōu)惠力度 位于珠江東岸交通走廊的重要節(jié)點，深圳西部地理中心，在珠三角一小時經(jīng)濟圈之內(nèi)，全面輻射珠三角經(jīng)濟最繁華區(qū)域； 位于城市總體規(guī)劃中部發(fā)展軸中段位置，毗鄰北部發(fā)展帶，兼顧兩者的產(chǎn)業(yè)輻射成為產(chǎn)業(yè)中心，可媲美龍華、龍崗中心。 本報告是嚴格保密的。 34 3H H2高舒適度 立體坡地式公園、天然氧吧、高停車位配比、低密度辦公為入駐本項目客群提供高舒適度的商務(wù)空間 比較項目 傳統(tǒng)商務(wù)區(qū) 本項目 景觀 高樓林立、綠化缺乏 超大面積立體坡地式公園、一步一景 辦公空間 狹小辦公、工作疲乏 天然氧吧、綠色辦公 停車位 車位緊張、永不夠用 寬敞精裝的陽光車庫、身份尊貴 VS VS VS 本報告是嚴格保密的。 35 3H H3高附加值 高贈送面積、高扶持政策、高平臺支持，為入駐客戶提供政策優(yōu)惠和相關(guān)支持，加快企業(yè)發(fā)展 高贈送 政策扶持 支持平臺 每層均享有獨立空中花園、天井以及花架等可改造使用空間。 協(xié)調(diào)園區(qū)政府落實產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，減輕企業(yè)負擔，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的政策扶持平臺；對符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)扶持方向的企業(yè)給予貼息、租金補貼、零租金、購房補貼、風險投資、滾動使用、獎勵和項目啟動補貼等政策扶持。 設(shè)立企業(yè)交流平臺、數(shù)字化智能平臺、人力資源服務(wù)平臺、科技研發(fā)服務(wù)平臺、投融資服務(wù)平臺、物業(yè)管理服務(wù)平臺等，為企業(yè)提供保駕護航。 本報告是嚴格保密的。 36 3L L1低密度 低覆蓋率、高綠化率和高人均辦公面積，打造本項目低密度亮點，有效吸引客戶入駐