某集團項目定價建議報告(編輯修改稿)
2025-01-24 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開盤時間：預(yù)計 2023年 10月 17日（加推） 產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，兯 52套；景觀大宅 4套 可售面積：待定 銷售均價：合院 銷售貨值： 3 3 2 1 4 5 取證時間：預(yù)計 2023年 8月 30日 開盤時間：預(yù)計 2023年 3月 18日 產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，兯 92套 可售面積： 銷售均價：合院 銷售貨值： ，疊墅尾房 4 取證時間：預(yù)計 2023年 8月 30日 開盤時間：預(yù)計 2023年 9月 16日 產(chǎn)品業(yè)態(tài)：臨水大宅 20套，景觀大宅 8套； 可售面積： 銷售均價： 11萬元 銷售貨值： 5 持銷期： 2023年 產(chǎn)品：剩余尾房去化 銷售貨值： 2 三、項目總體概況 —全周期推盤圖 1 三、項目總體概況 —本期推盤圖 開盤時間： 產(chǎn)品業(yè)態(tài)： 可售面積： 銷售均價： 銷售貨值： 注：如本組團 /本業(yè)態(tài)是分批次推盤的，請分批次標(biāo)注出后續(xù)推盤樓棟的推盤信息（做好價格規(guī)劃），使整體組團 /業(yè)態(tài)的貨值與上一 P數(shù)據(jù)保持一致。 三、項目總體概況 本期推盤部分毛利潤測算 項目（單位：萬元） 營業(yè)稅測算指標(biāo) 營改增測算指標(biāo)，土地 成本視同價稅分離 變動及原因分析 一、銷售收入 二、開發(fā)成本 土地成本 建造成本 開發(fā)間接費 資本化利息 其他開發(fā)間接費 三、期間費用 管理費用 銷售費用 財務(wù)費用 四、毛利 減：期間費用 減：營業(yè)稅及附加 減：土地增值稅 五、利潤總額 減：企業(yè)所得稅 六、毛利潤 七、銷售毛利潤率 三、項目總體概況 2 23F 3 20F 5 18F 4 18F 6 18F 7 18F 8 18F 9 1F 本期推售產(chǎn)品概況 在總平圖上標(biāo)示出推盤樓棟位置。 樓棟號 6 7 合計 可售面積 13258 13258 26516 可售套數(shù) 72 72 144 樓棟號 6 7 總計 戶型 172㎡ 36 36 72 三房兩廳 197㎡ 36 36 72 四房兩廳 總計 72 72 144 推盤情況明細(xì)表 2023/1/24 第四部分 項目蓄客情況 四、項目蓄客情況 1. 客戶年齡統(tǒng)計 2. 客戶居住區(qū)域統(tǒng)計 項目自 月 日開始接待客戶以來，兯積累來電客戶 組，有效來電客戶 組；接待來訪客戶 組，其中有效來訪客戶兯 組?，F(xiàn)在從以下幾個維度對積累客戶進行統(tǒng)計分析： 用餅狀圖示表明分析結(jié)果 用餅狀圖示表明分析結(jié)果 四、項目蓄客情況 3. 客戶工作區(qū)域統(tǒng)計 4. 客戶戶型需求統(tǒng)計 用餅狀圖示表明分析結(jié)果 用餅狀圖示表明分析結(jié)果 四、項目蓄客情況 5. 客戶置業(yè)目的統(tǒng)計 6. 客戶蘭注因素統(tǒng)計 用餅狀圖示表明分析結(jié)果 用餅狀圖示表明分析結(jié)果 四、項目蓄客情況 7. 客戶總價接受度統(tǒng)計 8. 客戶意向程度統(tǒng)計（ A B C D類客戶分別的占比） 用餅狀圖示表明分析結(jié)果 用餅狀圖示表明分析結(jié)果 四、項目蓄客情況 9. 項目蓄客情況小結(jié)： 2023/1/24 第五部分 定價策略思路 五、定價策略思路 定價考慮因素 政策因素： 宏觀調(diào)控對于臨平房產(chǎn)市場影響較大，觀望氣氛較為濃郁，但是客 戶仍然對于高品質(zhì)房源充滿期待。 產(chǎn)品差異： 與區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有樓盤相比，本案無論從開發(fā)理念、建筑設(shè)計、景觀設(shè) 計、物業(yè)管理和配套設(shè)施方面都有徆大優(yōu)勢，產(chǎn)品本身唯一性比較高。 品牌 交通 品質(zhì) 規(guī)劃 自然 資源 周邊 配套 自身
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