物流銷售經(jīng)典－銷售平臺運(yùn)用與管理(中文)(編輯修改稿)
2025-03-26 07:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不可能發(fā)生的 理想的 體現(xiàn) 塑造理想的銷售平臺就是要 — 能夠及時提供 需要的結(jié)果 ! 理想的 體現(xiàn) 決策就是 在量與質(zhì)的平衡中 尋求方向 ! Q D Q 從 市場平臺 到 工作平臺 ? 市場平臺提供的客戶信息應(yīng)該是 新客戶 ? 客戶的基本信息已收集完整 ? 可以通過 市場平臺期的拜訪 可以得到客戶的 需求信息和潛力 ? 利用 新客戶篩選標(biāo)準(zhǔn) 于市場平臺期的拜訪中 進(jìn)行有效客戶的篩選 MPV 渠道管理 ? 通過 工作平臺 產(chǎn)生有具體的目標(biāo)和行動計劃 的新 客戶 ? 通過 購買平臺 找出 可 在最初銷售額的基礎(chǔ)上 增加額外銷售目標(biāo)的既有客戶 ? 通過 渠道管理進(jìn)度評分 監(jiān)控目標(biāo)客戶的獲取 進(jìn)度 MPV 90% 簽訂協(xié)議80% 對方?jīng)Q策者口頭協(xié)議達(dá)成或試做70% 公司批準(zhǔn)后向客戶提交最終服務(wù)方案60% 客戶需求的最后確認(rèn)并提請大田快遞批準(zhǔn)方案50% 商談, 并修訂原方案40% 初步建議方案提供,演示 30% 完善相關(guān)信息, 準(zhǔn)備提供建議方案渠道管理進(jìn)度評分 從渠道管理到購買平臺 ?如果該目標(biāo)客戶 的 渠道管理進(jìn)度評分 超過 90% 移轉(zhuǎn) 工作平臺 上 的 新 客戶 為 第一次購買者 移轉(zhuǎn) 購買平臺 上 的既有 客戶 為 購買平臺新業(yè)務(wù) ? 須每月監(jiān)控 第一次購買者 購買平臺新業(yè)務(wù) 的收入銷售額 ? 計算 第一次購買者 購買平臺新業(yè)務(wù) 的 預(yù)估用 量 與 實際 銷售額 差異 , 評斷 渠道管理 的 準(zhǔn)確 率 FTB 為什么沒有銷售額 ? 是什么事情我們做錯了 ? 還是有什么情況我們還不清楚 ? 客戶對我們有欺騙行為嗎 ? 為什么他們不愿意使用大田快遞 ? 我們應(yīng)該怎樣做 ? 戰(zhàn)術(shù)點檢表 * 戰(zhàn)術(shù)點檢表也可以運(yùn)用于所有渠道管理中的客戶 建立堅不可催的 顧客戶關(guān)系墻 Brick 165。 10,000 購買平臺B 工作平臺 市場平臺 A尋找潛在客戶篩選客戶了解事實提供服務(wù) 締結(jié)協(xié)議深耕業(yè)績銷售過程 銷售平臺的關(guān)系 建立銷
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