企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系構(gòu)建(祝曉蓓)65頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-26 05:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了需求 CI的法則 重點(diǎn)是什么 CI的資源 從那來(lái) CI的分析技巧 CI的情報(bào)系統(tǒng) 20 舉案例： 1． 從新聞中怎么找到線索 2． 從招聘中怎么找到商情 3． 從外網(wǎng)上如何監(jiān)測(cè) 4． 參與他們的活動(dòng) ， 和他們的銷(xiāo)售人員溝通 21 我們天天看到的信息 ， 那些是屬于可使用的商業(yè)情報(bào) 把所有的信息 ， 都看成是在提供更深層次的商情挖掘 。 破冰之旅就是要和人說(shuō)話 ， 將談話引入主要層次 （ 指引你去與另一個(gè)人咨詢(xún) ） 。 當(dāng)引入正題后 ， 應(yīng)轉(zhuǎn)主動(dòng)為被動(dòng)用聽(tīng)的技巧 ， 看是否有進(jìn)入下個(gè)層次的可能 。 （ 這個(gè)習(xí)慣成自然后 ， 就是在閱讀公眾文本時(shí) ，也可以找到?jīng)]有被公告的文本 ） 。 22 什么樣的談話內(nèi)容 ， 一般的人愿意打開(kāi)話匣子（ 你可以取得更深層次的聯(lián)系對(duì)象 ） 。 一般的人需要被別人認(rèn)同 。 覺(jué)得他是心甘情愿的自由的討論 。 提供機(jī)會(huì)讓對(duì)方抱怨和傾訴 。 故意讓對(duì)方糾正你的無(wú)關(guān)緊要的小錯(cuò) 。 （ 顯示對(duì)方的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì) ） 故意讓對(duì)方討論和他們本身不直接相關(guān)的事 。 引導(dǎo)對(duì)方談些別人的隱私或者流言 。 表現(xiàn)出不起眼的好奇心 。 但不要讓對(duì)方覺(jué)得你是個(gè)不負(fù)責(zé)任的人 。 23 知道了 CI系統(tǒng)的重心 ， 那么開(kāi)始考慮組建CI部門(mén) 。 什么樣的結(jié)果 ， 什么樣的架構(gòu) ， 什么樣的稱(chēng)職人員 。 24 CI體系關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 企業(yè)如何構(gòu)建 CI系統(tǒng) CEW及時(shí)預(yù)警 CI系統(tǒng)美國(guó)案例 25 企業(yè)設(shè)置 CI部門(mén)原因 產(chǎn)業(yè)的格局變化 產(chǎn)業(yè)的全球化 產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化 品牌樹(shù)立的需求 市場(chǎng)竟?fàn)幍陌谉峄? 交叉銷(xiāo)售的必要 非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式 26 企業(yè)的成敗依賴(lài)以客戶(hù)為導(dǎo)向的深度與速度 客戶(hù)信任的迅速建立 客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)推廣的排斥 太多的選擇變成了難以選擇 太容易搜索到要的信息變成不能立即決定 27 如何開(kāi)始建立企業(yè) CI呢？ 針對(duì)客戶(hù)群的拓展 研究客戶(hù)做決策的原因 CI是研究 Grass Roots Effort做決策的原因 但是有時(shí)候是 determine對(duì)整個(gè)客戶(hù)群的深度理解 28 成功的 CI部門(mén)下一個(gè)挑戰(zhàn) 部門(mén)經(jīng)費(fèi) 部門(mén)成敗標(biāo)準(zhǔn) 有限的資源服務(wù)更多的要求 如何有效的規(guī)劃 如何推廣業(yè)務(wù)提升在公司內(nèi)部的重要性 29 有影響力的 CI部門(mén) 對(duì)專(zhuān)業(yè)全面掌握 選擇好的項(xiàng)目 需要有決策職位的支持 持續(xù)的成果（一）（二） 善用人才 懂得推廣 CI的理念和價(jià)值 內(nèi)部企業(yè)文化的重要 30 對(duì)專(zhuān)業(yè)全面掌握 企業(yè)的利潤(rùn)從那來(lái)的 企業(yè)的竟?fàn)幜κ鞘裁? 產(chǎn)業(yè)的變化是什么 企業(yè)的客戶(hù)群深入理解 31 選擇好的項(xiàng)目 知道甚么時(shí)侯拒絕不可能達(dá)成的項(xiàng)目 專(zhuān)注決策性的項(xiàng)目 專(zhuān)注那些項(xiàng)目可以為企業(yè)帶來(lái)明顯的效益 32 需要有決策職位的支持 重點(diǎn)是除了得到?jīng)Q策者的支持外，還要把你的建議變成他的主意。 需要不止一次的證明 CI的存在價(jià)值 要讓決策者是 CI的直接受益人 同時(shí)要有立竿見(jiàn)影的效果 CI的項(xiàng)目選擇 與決策者的管轄范圍有直接的關(guān)系 決策者是直接的受益人甚至于是私人的 如果還沒(méi)有做到這些要立即著手 33 持續(xù)的成果（一） 建立一個(gè)推廣計(jì)劃 接的 CI項(xiàng)目必須是可執(zhí)行可達(dá)到的 讓 CI的名聲和理念廣為人知 建立一個(gè)定期的報(bào)告機(jī)制 例如： 每月初有上個(gè)月的工作成果報(bào)告
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