企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系構(gòu)建(祝曉蓓)65頁(yè)-wenkub
2023-03-27 05:43:16 本頁(yè)面
【正文】 不得慌報(bào)真實(shí)身份 ， 取得訪談機(jī)會(huì) 。不要以為是收集或者交換商業(yè)秘密 如何使公司更有競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)構(gòu)建竟?fàn)幥閳?bào)系統(tǒng) 主講人 :Betty Chu(祝曉蓓 ) 1 企業(yè)如何構(gòu)建 CI系統(tǒng) CEW及時(shí)預(yù)警 CI系統(tǒng)美國(guó)案例 CI體系關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 2 要了解 CI的體系，要先知道起源 為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 W公司可以賣得那么低價(jià)， 但還是比我們盈利許多？ 什么時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)推出眾所期待的產(chǎn)品， 他們會(huì)用什么營(yíng)銷策略？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎么樣細(xì)分市場(chǎng)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎么樣評(píng)價(jià)他們自己的策略？ 公司目前的狀況是否可以拓展到另一個(gè)新 的領(lǐng)域？如何拓展？ 3 CI的體系 CI的架構(gòu) CI的法則 CI的資源 CI的分析技術(shù) CI的情報(bào)系統(tǒng) 4 數(shù)據(jù) 一些字段 那分公司的員工數(shù)從1100人下降到了目前的950人 資料 對(duì)多個(gè)數(shù)據(jù)的收集后得知 原來(lái)他們把部分的工作外包 情報(bào) 是否暗示其他的訊息 經(jīng)過(guò)這一調(diào)整，那公司的成本下降了，我們的對(duì)策是？ 資源中的商情 5 什么是可達(dá)成的？ 明確未來(lái)的機(jī)會(huì)和可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 不要以為有了 CI什么都會(huì)自動(dòng)的 不得交換情報(bào) 不得交換不實(shí)信息 不得偷取他人的商業(yè)機(jī)密 ， 或者雇傭第三方竊取 。 例：我是 XX我正在做對(duì) X公司的調(diào)研工作 ， 我發(fā)現(xiàn)你的名字在 X個(gè)報(bào)道上 ， 我可以和你聊聊嗎 ？ （ 如果問(wèn)到你替誰(shuí)工作 ？ ） 你必須正確回答 。 13 什么是合法的行為？（二） 我能取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些產(chǎn)品樣品嗎 ？ 可以 ， 只要那些樣品上沒(méi)有 “ 機(jī)密不可外傳 ” 的字樣 我們能雇用第三方 ， 收集對(duì)手的商情嗎 ？ 可以 ， 一定要簽定協(xié)議 ， 同時(shí)要求被雇用方尊守收集商情的行為準(zhǔn)則 。 但因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大 ， 還是與你們的法律顧問(wèn)討論后再?zèng)Q定是否應(yīng)該 ， 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在職員工中收集商情 。 若不確定還是不要接受 。 第二法則：你不一定要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 CEO， 才能取得第一手的信息 。 ４ 、 檢測(cè)對(duì)手的合伙團(tuán)體 ， 材料供應(yīng)商 ， 分銷商 ， 和客戶群的動(dòng)態(tài) 。 破冰之旅就是要和人說(shuō)話 ， 將談話引入主要層次 （ 指引你去與另一個(gè)人咨詢 ） 。 一般的人需要被別人認(rèn)同 。 （ 顯示對(duì)方的專業(yè)優(yōu)勢(shì) ） 故意讓對(duì)方討論和他們本身不直接相關(guān)的事 。 23 知道了 CI系統(tǒng)的重心 ， 那么開(kāi)始考慮組建CI部門(mén) 。 35 善用人才 對(duì) CI的專業(yè)有激情 有分析商情的技巧 企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)有全盤(pán)的理解 對(duì)產(chǎn)業(yè)的專利有所知 可以獨(dú)立思考和有自主執(zhí)行力 可同時(shí)處理多方面的項(xiàng)目需求 在與人交流過(guò)程中有強(qiáng)的直覺(jué)判斷能力 在一般的情況下有審慎的處理能力 有超強(qiáng)的傾聽(tīng)的能力和耐力 有絕佳的溝通能力（在文案和推介能力上有說(shuō)服力） 36 懂得推廣 CI的理念和價(jià)值 把 CI推廣應(yīng)用到日常業(yè)務(wù)中 把 CI活用到任何可能的項(xiàng)目中 讓決策者成為 CI成功項(xiàng)目的第一個(gè)直接受益人 CI人員要顯示更多的預(yù)警能力，而不是報(bào)道能力 把 CI的成果有如推廣產(chǎn)品一樣的商品化 37 內(nèi)部企業(yè)文化的重要 秘訣是：你們的處事方式成為公司文化 ， 你只要加入就可以一起成長(zhǎng) 。 如何開(kāi)始呢？就像釣魚(yú)一樣 先找到一個(gè)湖或者可供您捶釣的地方 選擇一個(gè)好的魚(yú)餌 （ 但要等到大魚(yú)才下餌 ） 多找?guī)讉€(gè)同伴一起釣魚(yú) （ 教他們技巧 ， 使他們成為高手
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