【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 疑 5很不可能 6無(wú)法評(píng)價(jià)真實(shí)性 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) Page 35 公開(kāi)的信息來(lái)源 1 報(bào)刊雜志 2 行業(yè)協(xié)會(huì)和貿(mào)易組織出版物 3 產(chǎn)業(yè) /市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4 政府機(jī)構(gòu)檔案，貿(mào)易部數(shù)據(jù) 5 政府出版物 6 聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù) 7 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) 8 公司產(chǎn)品介紹、樣本、手冊(cè) /財(cái)務(wù)公報(bào) 9 展覽會(huì) 10 企業(yè)招聘廣告 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) Page 36 非公開(kāi)的信息來(lái)源 11 企業(yè)內(nèi)部職員 12 經(jīng)銷商 13 行業(yè)的提供商和制造商 14 行業(yè)協(xié)會(huì) 15 行業(yè)主管部門 16 信用調(diào)查報(bào)告 17 客戶群 18 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 19 反求工程 20 專業(yè)調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu) All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) Page 37 分析工具 ? BCG成長(zhǎng)的矩陣 ? 競(jìng)爭(zhēng)格局的矩陣 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的基準(zhǔn)分析 ? 核心能力分析 ? 國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 分銷戰(zhàn)略分析 ? 經(jīng)驗(yàn)值曲線 ? 差距分析 ? GE公司業(yè)務(wù)網(wǎng)格 ? 領(lǐng)導(dǎo)理論 ? 營(yíng)銷技術(shù)矩陣 ? McKinsey 7S 框架 ? 組織和人格評(píng)估 ? 專利分析 ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略的利潤(rùn)沖擊 PIMS ? 股值分析 ? Porter 調(diào)研分析的 5F模型 ? Porter 價(jià)值鏈 ? Porter 歸類戰(zhàn)略 ? 股票管理和重組戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品的生命周期 ? 利率分析 ? 研發(fā)、產(chǎn)品及生產(chǎn)分析 ? 立法和司法分析 ? 前景分析 ? Shell 指導(dǎo)政策矩陣 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)讓與共享戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略假設(shè)及戰(zhàn)略同盟分析 ? 戰(zhàn)略要點(diǎn) ? 可持續(xù)增長(zhǎng)率分析 ? SWOT分析 ? 技術(shù)預(yù)測(cè) ? 趨勢(shì)分析 ? “ 突然出現(xiàn)的”戰(zhàn)略概念 ? 戰(zhàn)爭(zhēng)模擬 ? 得失分析 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) Page 38 競(jìng)爭(zhēng)者概況 成功的戰(zhàn)略家很辛苦細(xì)致地調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者 明了他們的戰(zhàn)略 監(jiān)視他們的行動(dòng) 評(píng)估他們對(duì)驅(qū)動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)性壓力的脆弱性 估算他們的資源強(qiáng)弱項(xiàng)，還有他們的能力 試著去預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一步行動(dòng) ? 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向包括 : ? 分析他們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)的位置 ? 分析關(guān)于在行業(yè)中如何成功的信息 ? 順藤摸瓜去拮取有關(guān)最近活動(dòng)和潛在變化的信息 ? 研究過(guò)去的行動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)者 ? 確定誰(shuí)是很靈活地做出主要戰(zhàn)略變化， 誰(shuí)一成不變地尋求相同的基本戰(zhàn)略 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) Page 39 SWOT 分析 該找什么 ? 強(qiáng)力的戰(zhàn)略 ? 強(qiáng)大的財(cái)政條件 ? 強(qiáng)大的品牌形象 /聲譽(yù) ? 被廣泛認(rèn)可的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 專利 ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 強(qiáng)大的廣告攻勢(shì) ? 產(chǎn)品的革新 ? 優(yōu)秀的客戶服務(wù) ? 更好的產(chǎn)品質(zhì)量 ?合并或合資 ? 沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向 ? 過(guò)時(shí)的設(shè)備 ? 收支失衡；過(guò)量的債務(wù) ? 總成本比對(duì)手要高 ? 關(guān)鍵技術(shù) /能力的或缺 ? 利潤(rùn)未能達(dá)預(yù)期 . . . ? 內(nèi)部運(yùn)作的問(wèn)題 ? 研發(fā)的滯后 ? 產(chǎn)品的單一 ? 營(yíng)銷技能不足 ? 對(duì)于其他客戶群的服務(wù) ? 拓展到新的地域 ? 擴(kuò)展產(chǎn)品系列 ? 新產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)移 ? 垂直的整合 ? 引進(jìn)對(duì)手的管理系統(tǒng)MS ? 收購(gòu)對(duì)手 ? 結(jié)盟或合資去提高份額 ? 開(kāi)放利用新技術(shù) ? 開(kāi)放擴(kuò)大產(chǎn)品品牌 /形象 ?有實(shí)力的 新對(duì)手的介入 ? 替代者所帶來(lái)的銷售損失 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩 ? 匯率與政策的逆轉(zhuǎn) ? 代價(jià)高昂的新法規(guī) ? 對(duì)商業(yè)周期的脆弱性 ? 客戶或供應(yīng)商不斷增長(zhǎng)的杠桿作用 ? 購(gòu)買者產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)移 ? 人口變動(dòng)的因素 copyright Dr. Craig S. Fleisher, 1999 潛在的資源 強(qiáng)勢(shì) 潛在的資源 弱勢(shì) 潛在的公司 機(jī)會(huì) 潛在的外在 威脅 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) Page 40 SWOT 分析在制定更好的戰(zhàn)略方面的作用 ? 發(fā)展明確了解公司的 資源優(yōu)勢(shì) 資源劣勢(shì) 最佳機(jī)遇 外部威脅 ? 根據(jù)公司的內(nèi)部與外部狀況，得出最佳部署資源的結(jié)論 ? 戰(zhàn)略上思考如何為將來(lái)強(qiáng)化公司的資源基礎(chǔ) All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) Page 41 IBM的 SWOT分析 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) Page 42 目標(biāo)設(shè)定 監(jiān)測(cè)與計(jì)量 戰(zhàn)略制定 形勢(shì)分析 決策層 數(shù)據(jù)/信息層 市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng) 銷售活動(dòng) 本地與 全球信息 業(yè)務(wù)伙伴 公開(kāi)信息 CI 合作者 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的總體框架 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng) 核心數(shù)據(jù)庫(kù) 二手信息系統(tǒng) 一手信息系統(tǒng) 應(yīng)用、處理與分析系統(tǒng) 控制讀取界面 內(nèi)部業(yè)績(jī) 客戶 /合作伙伴 市場(chǎng)環(huán)境 需求產(chǎn)生者 解決方案制定者 情報(bào)人員 知識(shí)層 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) Page 43 流程與所有權(quán) CI編輯者－輸入 數(shù)據(jù)信息層 市場(chǎng)活動(dòng) 銷售活動(dòng) 其他內(nèi)部信 息 . 業(yè)務(wù)合作伙 伴 公開(kāi)信息 CI 合作伙伴 知識(shí)層 二手信息系統(tǒng) 一手信息系統(tǒng) 核心數(shù)據(jù)庫(kù) 內(nèi)部工作 客戶 /合作伙伴 市場(chǎng)環(huán)境 銷售前會(huì)議 客戶反饋 工作結(jié)果 組織信息 解決方案/產(chǎn)品 內(nèi)部會(huì)議記錄 其他市場(chǎng)信息 報(bào)告交流 競(jìng)爭(zhēng)者信息. 統(tǒng)計(jì)報(bào)告 新聞剪報(bào) 訂閱的報(bào)告 客戶行為 競(jìng)爭(zhēng)者概況 市場(chǎng)前景 信息交換 活動(dòng) 研討會(huì) 展覽 會(huì)議 促銷 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) Page 44 流程與所有權(quán) CI編輯者 輸出 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng) 核心數(shù)據(jù)庫(kù) 二手信息系統(tǒng) 一手信息系統(tǒng) 應(yīng)用、處理與分析系統(tǒng) 控制讀取界面 內(nèi)部工作 客戶 /合作伙伴 市場(chǎng)環(huán)境 需求產(chǎn)生者 解決方案制定者 目標(biāo)設(shè)定 監(jiān)測(cè)與計(jì)量 戰(zhàn)略制定 形勢(shì)分析 知識(shí)層 決策層 CI編輯者 基準(zhǔn)分析針對(duì) : ? 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng) 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 。 ? 內(nèi)部目標(biāo) 。 ? 需求與解決方案價(jià)值 。 ? 員工貢獻(xiàn) 。 ? 頂級(jí)客戶貢獻(xiàn) 。 ? 頂級(jí)合作伙伴貢獻(xiàn) 。 ? 客戶滿意度 。 ? 信息傳遞 。 市場(chǎng)審計(jì) : ? 市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì) 。 ? 市場(chǎng)細(xì)分 。 ? 客戶行為與態(tài)度 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者概況與 SWOT分析 。 ? 合作者能力與意向 。 ? 確認(rèn)哪個(gè)市場(chǎng)提供最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 ? 市場(chǎng)知名度； ? 市場(chǎng)威脅與影響； 差距分析 : ? 市場(chǎng)地位 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? SWOT。 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略； ? 定價(jià)戰(zhàn)略 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 地理戰(zhàn)略 ? 行業(yè) /細(xì)分戰(zhàn)略 All rights reserved 169。 Zhu Zhanbei 清華大學(xué) Page 45 流程與所有權(quán) CI 數(shù)據(jù)庫(kù)與數(shù)據(jù)庫(kù)所有者 ? 期刊 ? 報(bào)告 ? 網(wǎng)站 ? 產(chǎn)品 /公司手冊(cè) ? 財(cái)務(wù)報(bào)告 ? 政府統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ? 廣告 ? 行業(yè) /細(xì)分市場(chǎng)研究 ? 客戶研究 ? 競(jìng)爭(zhēng)者研究 ? 渠道研究 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境監(jiān)測(cè) 獨(dú)立工作 一手信息 二手信息 ? 管理層 ? 市場(chǎng)部 ? 銷售部 ? 人力資源部 ? 生產(chǎn)部 ? 研發(fā)部 ? 財(cái)務(wù)部 ? 其他相關(guān)部門 ? 記者 ? 分析人員 /咨詢?nèi)藛T ? 專業(yè)協(xié)會(huì) ? 業(yè)務(wù)合作者 ? 教育機(jī)構(gòu) ? 消費(fèi)者協(xié)會(huì) ? 公關(guān)人員 ? 媒體 合作工作 外部 內(nèi)部 ? 市場(chǎng)環(huán)境 ? 規(guī)模、趨勢(shì)、增長(zhǎng) ? 法規(guī) ? 渠道 ? 物流 ? 競(jìng)爭(zhēng)與階段 /因素 ? 其他特點(diǎn) ? 組織與結(jié)構(gòu) ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 管理層概況 ? 產(chǎn)品類別 ? 銷售力量 ? 營(yíng)銷活動(dòng) ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 研發(fā)能力 ? 渠道結(jié)構(gòu) ? 合作伙伴能力 ? 計(jì)劃 ? 產(chǎn)品