企業(yè)競爭情報(bào)概論(編輯修改稿)
2025-03-26 05:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （最近市場份額丟失數(shù)量）； ? ； ? 。 ? ； ? ； ? 當(dāng)按照上述三個(gè)方面進(jìn)行競爭對手排序之后 ,就可以把他們組合成整個(gè)競爭對手的優(yōu)先排序 ,將競爭對手分成三層 : 1高層的競爭對手 ： 有較大的威脅 ,需要積極地收集第一手的資料 , 進(jìn)行精確的評估 ,并反情報(bào)監(jiān)視 , 利用二手資料進(jìn)行仔細(xì)監(jiān)視 , 不必積極監(jiān)視 ,但你須警惕他們的變化 一 了解和確定競爭對手的目標(biāo) 二 弄清競爭對手的假設(shè) 三 識(shí)別競爭對手戰(zhàn)略 四 評估競爭對手實(shí)力 五 預(yù)測競爭對手反應(yīng) ? 對競爭對手目標(biāo)進(jìn)行判斷的依據(jù)主要以下三個(gè)方面 ? (一 ) 競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? (二 )高層管理人員的談話 ? (三 )中介機(jī)構(gòu)的分析 ? 有兩類假設(shè)： ? 競爭對手對自己的假設(shè)； ? 競爭對手對產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)中其它公司的假設(shè) ? 每個(gè)公司都對自己的情形有所假設(shè) ? 競爭對手關(guān)于本公司情形的假設(shè)可能正確也可能不正確。 ? 最有用的部分是弄清楚企業(yè)在每一業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的關(guān)鍵經(jīng)營政策以及如何使各種業(yè)務(wù)互相聯(lián)系，摸清競爭對手“現(xiàn)在正在做什么”和“能夠做什么”。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略往往是隱含的，需要分析者善于獲取情報(bào)并作準(zhǔn)確的判斷。 ? 在完成了某個(gè)競爭對手商業(yè)運(yùn)作活動(dòng)的全面描述和分析之后，應(yīng)該對競爭對手的實(shí)力進(jìn)行評估并給出結(jié)論。 ? 競爭對手的實(shí)力評估可從不同能力要素和具體能力分析著手。
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