【文章內容簡介】 0元 Chapter 10 slide 37 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 盈虧平衡定價法 是將價格定在總收益和總成本相等時的價格點上。 目標利潤定價 是企業(yè)將價格定在平衡點或實現(xiàn)期望利潤目標的價格點上。 盈虧平衡分析和目標利潤定價 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 38 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 盈虧平衡分析和目標利潤定價 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 39 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 目標定價法 ：根據估計的總銷售收入和估計的銷售量來制定價格的一種方法。 單價 =（固定成本 +目標利潤）247。預計銷量 +單位變動成本 我本期希望有 5000萬的利潤， 該賣什么價呢？ Chapter 10 slide 40 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價格時的考慮因素 顧客的價格感知 產品成本 其他內外部因素 市場營銷戰(zhàn)略 目標和組合 市場和需求特點 競爭者的戰(zhàn)略和價格 價格天花板 高于這個價格將沒有需求 價格地板 低于這個價格將沒有利潤 Chapter 10 slide 41 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價格時的考慮因素 ? 顧客感知價值為價格設定了上限，而成本為之設定了下限。 ? 企業(yè)在定價時必須考慮內外部因素。 影響價格決策的其他內外部因素 Chapter 10 slide 42 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價格時的考慮因素 組織因素包括： ? 誰應該設定價格？ ? 誰能影響價格？ 影響價格決策的其他內外部因素 Chapter 10 slide 43 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價格時的考慮因素 ? 在設定價格簽，營銷者須理解其產品的價格與需求間關系。 影響價格決策的其他內外部因素 市場和需求 Chapter 10 slide 44 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價格時的考慮因素 影響價格決策的其他內外部因素 競爭 Chapter 10 slide 45 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 市場競爭因素 企業(yè)定價的最低界限取決于該產品的成本費用，產品的最高價格取決于產品的市場需求，在兩者之間，企業(yè)定價則取決于競爭者同種產品的價格水平。 企業(yè)在不同競爭條件下的“定價自由度” 完全競爭條件下，賣主和買主只能是價格的接受者而不是價格的決定者； 壟斷性競爭條件下，賣主不是消極的價格接受者，而是強有力的價格決定者； 寡頭壟斷的條件下，少數(shù)幾家大公司控制市場價格：完全寡頭壟斷，企業(yè)定價的自由度較?。徊煌耆杨^壟斷競爭，企業(yè)定價的自由度較大； 完全壟斷條件下，賣主完全控制市場價格，可以隨意定價。 充分了解競爭對手 Chapter 10 slide 46 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價格時的考慮因素 ? 比較提供物的顧客價值 ? 競爭者的實力 ? 競爭者的價格戰(zhàn)略 ? 顧客的價格敏感度 影響價格決策的其他內外部因素 競爭者戰(zhàn)略 Chapter 10 slide 47 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價格時的考慮因素 影響價格決策的其他內外部因素 Chapter 10 slide 48 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 定價戰(zhàn)略 Chapter 10 slide 49 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新產品定價戰(zhàn)略 ? 市場撇脂定價 ? 市場滲透定價 定價戰(zhàn)略 Chapter 10 slide 50 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新產品定價戰(zhàn)略 市場撇脂定價 指制定很高的初始價格，以“掠奪”市場收益。 ? 產品質量和形象必須支持該價格 ? 購買者愿意在高價位購買 ? 小批量生產的成本不會太高，以至于抵消高價帶來的收益 ? 競爭對手不能輕易地進入市場和降價 Chapter 10 slide 51 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新產品定價戰(zhàn)略 市場滲透定價法 指設定較低的初始價格，以迅速和深入地滲透市場，短時間內吸引大量購買者，贏得較高的市場份額。 ? 市場對價格敏感 ? 生產和分銷成本與銷售額增長呈反比 ? 低價必須有助于排斥競爭者 定價戰(zhàn)略 Chapter 10 slide 52 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產品組合定價戰(zhàn)略 定價戰(zhàn)略 Chapter 10 slide 53 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產品組合定價戰(zhàn)略 產品線定價 應考慮產品線中不同產品的成本差異，顧客對產品屬性的評價，以及競爭者的價格。 定價戰(zhàn)略 Chapter 10 slide 54 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產品組合定價戰(zhàn)略 備選產品定價 考慮了與主要產品配套的備選產品或附件產品。 定價戰(zhàn)略 Chapter 10 slide 55 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall