促銷方案制定及執(zhí)行講義課件(編輯修改稿)
2025-03-26 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與商場(chǎng)的對(duì)接協(xié)調(diào)工作 （ 含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程擬定與溝通 、 與紅星相關(guān)部門的對(duì)接 、 商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)及接待 ） 相關(guān)的文件 、 商場(chǎng)各部門負(fù)責(zé)人通訊錄 、 聯(lián)盟項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人通訊錄 、邀請(qǐng)函 劉勇協(xié)助 13 中美合成施總 后勤組： 負(fù)責(zé)禮品供應(yīng)商的合同簽訂 ， 禮品的采購(gòu)； 工作人員車輛的安排； 手提袋及礦泉水的準(zhǔn)備預(yù)計(jì)3000份； 禮品采購(gòu)清單表； 禮品到位時(shí)間表； 禮品現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人； 車輛排單表 康耐登易總協(xié)助 14 蒙娜麗莎瓷磚王總 簽到組： 在活動(dòng)主入口負(fù)責(zé)到場(chǎng)VIP客戶的簽到 ， 發(fā)送活動(dòng)手提袋一份（ 內(nèi)含活動(dòng)單頁(yè) 、 礦泉水 、 簽字筆 、流程表 ） 手提袋； 礦泉水； 筆； 筆記本； 簽單流程表 劉勇協(xié)助 依蘭格斯朱總 4聯(lián)收據(jù) 、 訂單 、 流程表 、 流程展示架的設(shè)計(jì)及印刷 。 慕思程總 、 人員安排： 人員 數(shù)量 作用 價(jià)格 店員 16 版本介紹，簽單 0 臨促 0 宣傳品發(fā)放，引導(dǎo) 60~80/人 模特 6 展示 200~500/人 后勤 5 物料運(yùn)輸，人員替補(bǔ)，突發(fā)情況應(yīng)急，拍照 0 負(fù)責(zé)人 1 全場(chǎng)人員物料協(xié)調(diào) 0 九、活動(dòng)預(yù)算及評(píng)估： 計(jì)劃投入 50萬(wàn)，每個(gè)品牌前期投入 5萬(wàn)元。（具體使用明細(xì)：第三方、促銷人員工資、主持人費(fèi)用、報(bào)紙、戶外廣告等）。我司品牌預(yù)計(jì)簽單 200單。 十：活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)方案 一） 、前期蓄水：提前 15日進(jìn)行蓄水，售卡方式（ 100元每張邀請(qǐng)函，作為參加活動(dòng)的憑證，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品、 22倍增值，現(xiàn)金大獎(jiǎng)等福利， 7日內(nèi)可退） 廣場(chǎng)、交通重要節(jié)點(diǎn)、商場(chǎng)等單頁(yè)發(fā)放宣傳。（ 34人一組） 商場(chǎng)攔截（同類商場(chǎng)容易造成沖突） 掃樓（ 22人）： 12天時(shí)間對(duì)區(qū)域樓盤進(jìn)行調(diào)查，對(duì)重點(diǎn)樓盤， 2人一組逐戶敲門、講解、售卡。 電話售卡（ 48人），分為 5組，每人每天的電話數(shù)220以上，并配合一定的獎(jiǎng)懲措施。（電話營(yíng)銷的話術(shù)至觀重要，電話號(hào)碼的質(zhì)量是基礎(chǔ)。人員執(zhí)行質(zhì)量是必要條件，配合短信營(yíng)銷開(kāi)展） 附：大品牌聯(lián)盟獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策： 推廣項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)：（以三天為單位獎(jiǎng)勵(lì)） （ 1）個(gè)人獎(jiǎng)：凡個(gè)人派發(fā)出邀請(qǐng)函一份，獎(jiǎng)勵(lì) 50元，通過(guò)電話營(yíng)銷 送邀請(qǐng)函一份，獎(jiǎng)勵(lì) 30元，核實(shí)之后，三天一結(jié)！ 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：小區(qū)推廣人員發(fā)放邀請(qǐng)函收集號(hào)碼有效率第一名獎(jiǎng)勵(lì) 200元，第二名獎(jiǎng)勵(lì) 100元，第三名勵(lì) 50元。（每人 每天必須上交有效客戶號(hào)碼至少10個(gè)）；三天頒獎(jiǎng)一次！ ：（以一天為單位獎(jiǎng)勵(lì)） 個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)：以電話有效率最高為基準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)第一名 100元，第二名 50元，第三名 30元。 個(gè)人獎(jiǎng)：通過(guò)電話營(yíng)銷每派發(fā)出一份邀請(qǐng)函獎(jiǎng)勵(lì) 30元。（以掃樓數(shù)據(jù)核對(duì)后為準(zhǔn)） 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：通過(guò)團(tuán)隊(duì)所有人所打出的電話有效率最高為基準(zhǔn)，獎(jiǎng) 勵(lì)金額 200元。 （二）．懲罰制度： 1. 凡上班無(wú)故遲到早退者，經(jīng)查證屬實(shí)，按照 50元 /分處罰 2. 如發(fā)現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)標(biāo)示虛假，按 20元 /個(gè)進(jìn)行處罰，情況嚴(yán)重 者扣除當(dāng)日工資。 3. 請(qǐng)假必須提前一天告知負(fù)責(zé)人，無(wú)故不上班者，扣除一日 工資。 4. 如老師發(fā)現(xiàn)或有人舉報(bào)上班不積極，使用座機(jī)打私人電話 者，將給予警告，屢次不改者，予以辭退。 5. 扣除的金額將獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天總數(shù)及 A+類客戶最多的營(yíng)銷人員。 （三）．工作規(guī)章制度 1. 按時(shí)上下班，服從團(tuán)隊(duì)管理，遵守工作紀(jì)律。 2. 每人每天按時(shí)按量完成工
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