企業(yè)戰(zhàn)略的制定及執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-02-05 03:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 潛在的參與者的負(fù)面假設(shè)： ※ 公司的產(chǎn)品無(wú)差異 ※ 進(jìn)入市場(chǎng)的資金要求低 ※ ※ 參與者有分銷(xiāo)機(jī)會(huì) ※ 參與者不會(huì)預(yù)料到原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析 市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)和變化 公 司 配套者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶(hù) 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 客戶(hù)的負(fù)面假設(shè)： ※ 客戶(hù)集中或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量很大 ※ 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ※ ※ 產(chǎn)品不影響質(zhì)量 ※ 產(chǎn)品不省錢(qián) ※ 客戶(hù)有可信的能力構(gòu)成后向一體化的威脅 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析 市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)和變化 公 司 配套者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶(hù) 潛在的參與者 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 配套者的負(fù)面假設(shè)： ※ 有力的輔助產(chǎn)品 /服務(wù)不能獲得但卻需要 ※ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討 論 ? 追求規(guī)模效應(yīng)就是戰(zhàn)略設(shè)定？ ? 經(jīng)營(yíng)管理工具使用就是提高競(jìng)爭(zhēng)力？ 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 核心競(jìng)爭(zhēng)力 一系列獨(dú)特而綜合的資源和能力 它們能使企業(yè)比其它任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都更好地處理一些 關(guān)鍵過(guò)程，并創(chuàng)造獨(dú)特的客戶(hù)價(jià)值。 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 探討： 遏制能力差距 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 識(shí)別組織的核心能力 ? 與一些技能和資源相關(guān) ? 與增加客戶(hù)價(jià)值相關(guān)，滿(mǎn)足客戶(hù)要求 ? 不易被對(duì)手超越 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 管理核心能力 關(guān) 鍵 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 要在鞏固核心能力領(lǐng) 先方面繼續(xù)保持領(lǐng)先 很好 較好 一般 較差 很差5 4 3 2 1生產(chǎn)資源生產(chǎn)能力成本結(jié)構(gòu)技 術(shù)勞工技能生產(chǎn)資源評(píng)分營(yíng)銷(xiāo)資源營(yíng)銷(xiāo)技巧配送設(shè)施分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)資源評(píng)分資金資源固定資產(chǎn)需求運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)需求投 資 收 益資金來(lái)源評(píng)分管理資源數(shù)量深度經(jīng)驗(yàn)管理資源評(píng)分總分評(píng)級(jí)企業(yè)資源評(píng)價(jià)矩陣 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 因素 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭競(jìng)爭(zhēng) 寡頭企業(yè)的進(jìn)入 很多 很多 很少幾個(gè) 一個(gè)數(shù)目及生存 容易 容易 困難 可能有法律規(guī)定禁止進(jìn)入服務(wù) 無(wú)差異 有差異 有差異費(fèi)用 無(wú)差異 如果采用了非價(jià)格 如果采用了非價(jià)格型競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格無(wú)差異。 型競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格無(wú)差異。如果競(jìng)爭(zhēng)者采用了價(jià)格 如果競(jìng)爭(zhēng)者采用了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格有差異 競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格有差異進(jìn)入方式 無(wú)差異 如果采用了非價(jià)格 如果采用了非價(jià)格 不詳型競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入方式有 型競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入方式有差異。如果競(jìng)爭(zhēng)者采 差異。如果競(jìng)爭(zhēng)者采用了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入 用了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入方式無(wú)差異 方式無(wú)差異促銷(xiāo)方式 無(wú)差異 如果采用了非價(jià)格 如果采用了非價(jià)格 不詳型競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)方式有 型競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)方式有差異。如果競(jìng)爭(zhēng)者采 差異。如果競(jìng)爭(zhēng)者采用了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo) 用了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)方式無(wú)差異 方式無(wú)差異對(duì)競(jìng)爭(zhēng)活 幾乎沒(méi)反應(yīng) 有時(shí)有反應(yīng)，視活動(dòng) 反應(yīng)強(qiáng)烈，特別是有關(guān) 不詳動(dòng)的反應(yīng) 類(lèi)型而定 價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 首先回答下列問(wèn)題1 、什么是你的公司的獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)力？你們?cè)谀男┓矫孀龅帽容^好？2 、你們選擇的是哪一塊或哪幾塊細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)中你們公司的 技術(shù)和資源與消費(fèi)者的需求有沒(méi)有做到匹配？3 、你愿意用技術(shù) / 資源爭(zhēng)取好幾塊細(xì)分市場(chǎng)嗎？還是你愿意集中精力專(zhuān)攻 一塊市場(chǎng)？那塊市場(chǎng)足夠大到支持你的公司并且輔助它成長(zhǎng)嗎？現(xiàn)在編列一套你的市場(chǎng)定位計(jì)劃1 、獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)力2 、尋找細(xì)分市場(chǎng)3 、提供的產(chǎn)品4 、促銷(xiāo)定位5 、價(jià)格水平6 、公司成長(zhǎng)定位戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)
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