【文章內(nèi)容簡介】 是指企業(yè)與相同業(yè)務(wù)的企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略。 ? 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了產(chǎn)品成本，鞏固了市場地位，提高了競爭優(yōu)勢，減少了競爭對手。 ? 缺點(diǎn)：收購一家企業(yè)往往涉及收購后母子公司管理上的協(xié)調(diào)問題。由于母子公司的差異，協(xié)調(diào)工作往往非常困難。水平一體化容易造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)壟斷的結(jié)構(gòu)，因此各國法律都對此做出了限制。 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略 ? 涵義：是指以一個(gè)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)為主要聯(lián)結(jié)紐帶，并以產(chǎn)品、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、契約等多種紐帶，把多個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起的戰(zhàn)略。 ? 主要特征：以產(chǎn)權(quán)為紐帶，以母子公司為主體。有一個(gè)能夠起主導(dǎo)作用的核心企業(yè)，該企業(yè)稱為集團(tuán)公司（或稱母公司、控股公司）。一般一個(gè)企業(yè)集團(tuán)分三個(gè)層次：即集團(tuán)公司、子公司及孫公司。 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略（續(xù)） ? 集團(tuán)公司類型： 混合經(jīng)營型公司：既從事生產(chǎn)經(jīng)營又從事資本經(jīng)營。 單純管理型：專門從事資本經(jīng)營。 ? 在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部，集團(tuán)公司享有行使出資者的三項(xiàng)權(quán)力：戰(zhàn)略決策及重大事項(xiàng)決策權(quán)、選擇經(jīng)營者的權(quán)力、投資收益權(quán)。 ? 集團(tuán)的母公司、子公司都具有法人資格，在法律上是平等的。母子公司不是行政的上下級關(guān)系，而是股東與企業(yè)的關(guān)系，母公司對子公司不能直接進(jìn)行指揮，只能進(jìn)行間接控制。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義與特點(diǎn) ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因與優(yōu)勢 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關(guān)鍵 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義與特點(diǎn) ? 涵義：是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)營實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。 ? 主要特點(diǎn)：必須是兩個(gè)或兩個(gè)以上的實(shí)體在相對獨(dú)立的前提下的合作。合并或兼并就意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是橫向的，也可以是縱向的，甚至是網(wǎng)狀的。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因與優(yōu)勢 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因： 經(jīng)濟(jì)全球化使競爭范圍空前擴(kuò)大； 科技的飛速發(fā)展使競爭加??； 產(chǎn)品生命周期普遍縮短，迫使企業(yè)加大科技開發(fā)的投入。 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢： 提升企業(yè)的市場競爭力，使各公司分擔(dān)了科技開發(fā)的巨大風(fēng)險(xiǎn)及研發(fā)支出； 容易取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)； 可以克服市場進(jìn)入的壁壘，達(dá)到擴(kuò)張市場的目的； 可以促使競爭對手之間加強(qiáng)合作，共同理順市場，防止過度競爭。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? 合資企業(yè)：各自擁有資產(chǎn)的多個(gè)獨(dú)立法律實(shí)體間的合作。 ? 職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟：由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過簽訂協(xié)議在一個(gè)具體的職能領(lǐng)域進(jìn)行合作。主要有：（ 1）研究與開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)合作；（ 2）交互分銷協(xié)議；（ 3）交互特許協(xié)議；（ 4）聯(lián)合生產(chǎn) /制造協(xié)議；（ 5）聯(lián)合投標(biāo)合作；（ 6）資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的聯(lián)盟或稱股權(quán)參與。 ? 非正式合作：互相訪問或交換企業(yè)人員。 ? 國際聯(lián)合。 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關(guān)鍵 ? 慎重選擇合作伙伴。合作各方能否真誠合作對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有決定性影響。合作各方核心能力是否能夠互補(bǔ)也很重要。 ? 建立合理的組織關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種網(wǎng)絡(luò)式的組織結(jié)構(gòu)，不同于傳統(tǒng)企業(yè)層級式的模式，因此對其管理與傳統(tǒng)組織中的管理有著不同要求（特別是要明確各方的權(quán)、責(zé)、利）。 ? 加強(qiáng)溝通。戰(zhàn)略聯(lián)盟各方由于相互獨(dú)立，彼此之間組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理風(fēng)格等有著很大差異，因此應(yīng)有意識加強(qiáng)溝通。 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義 ? 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 ? 我國企業(yè)國際化經(jīng)營的意義 ? 我國企業(yè)國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件 ? 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式 ? 跨國公司 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義 ? 企業(yè)國際化經(jīng)營：是指企業(yè)為了更好地發(fā)展而向國外發(fā)展業(yè)務(wù)的過程。其目的是為了尋求更大的市場、更好的資源、獲取更多的利潤。企業(yè)國際化經(jīng)營可能在科技開發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)過程、市場營銷、信息傳播、人力資源、組織形態(tài)等某一方面或幾方面國際化。 ? 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略：是指企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營而謀求向國外發(fā)展的戰(zhàn)略。一般地說，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)與國際經(jīng)濟(jì)發(fā)生某種聯(lián)系的時(shí)候，企業(yè)國際化經(jīng)營的進(jìn)程就開始了。隨著國際業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，企業(yè)將在海外直接投資，建立海外企業(yè)，進(jìn)而建立國際生產(chǎn)體系和營銷網(wǎng)絡(luò)，成長為跨國公司或全球公司。 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 ? 國際化戰(zhàn)略：是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。大部分企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)移其在母國所開發(fā)出來的具有差異化產(chǎn)品到海外市場，從而創(chuàng)造價(jià)值。在這種情況下，企業(yè)多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能。例如，美國寶潔（ PG）公司。 ? 多國本土化戰(zhàn)略：是指根據(jù)東道國當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足所在國市場需求的戰(zhàn)略。當(dāng)成本壓力小，而當(dāng)?shù)匾蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可用此戰(zhàn)略。 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（續(xù)） ? 全球化戰(zhàn)略：是指向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，并在較有利的國家中集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的戰(zhàn)略。在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，這種戰(zhàn)略是合理的。 ? 跨國戰(zhàn)略：是指在全球競爭激烈的情況下，既形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競爭力，又注意當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮膽?zhàn)略。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司之間的關(guān)系是雙向的。 我國企業(yè)國際化經(jīng)營的意義 ? 有利于廣泛利用國外資源； ? 有利于擴(kuò)大對外貿(mào)易； ? 有利于提高企業(yè)國際市場地位與競爭力； ? 有利于消化和轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩的加工能力和傳統(tǒng)技術(shù)； ? 有利于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； ? 有利于造就一批具有國際經(jīng)營意識的企業(yè)管理人才 。 我國企業(yè)國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件 ? 企業(yè)應(yīng)樹立國際化經(jīng)營觀念； ? 產(chǎn)品要有國際競爭力； ? 企業(yè)要有適應(yīng)國際市場競爭，符合國際慣例的經(jīng)營機(jī)制； ? 企業(yè)要既有適合本企業(yè)特點(diǎn)又符合國際市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略； ? 企業(yè)要有國際化的經(jīng)營組織及人才。 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式 ? 出口進(jìn)入方式：（ 1）非直接出口：通過企業(yè)所在地的中間商；（ 2）直接代理商或經(jīng)銷商：依靠目標(biāo)國家的中間商；（ 3）直接分支機(jī)構(gòu)：建立國外子公司或國外銷售分店。 ? 合同進(jìn)入方式：（ 1）許可證貿(mào)易；（ 2）特許經(jīng)營；（ 3）技術(shù)協(xié)議；（ 4）服務(wù)合同；（ 5）管理合同；（ 6）建筑或交鑰匙工程合同；（ 7）生產(chǎn)合同；（ 8）合作生產(chǎn)協(xié)議。 ? 投資進(jìn)入方式： （ 1）獨(dú)資經(jīng)營； （ 2）合資經(jīng)營； 跨國公司 ? 涵義 （聯(lián)合國跨國公司中心， 1983）：（ 1）設(shè)在兩個(gè)或兩個(gè)以上國家的實(shí)體，不管這些實(shí)體的法律形式或領(lǐng)域如何；（ 2）在一個(gè)決策體系內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營，能通過一個(gè)或幾個(gè)決策中心采取一致對策和共同戰(zhàn)略；（ 3）各實(shí)體通過股權(quán)或其他方式形成的聯(lián)系，使其中一個(gè)或幾個(gè)實(shí)體有可能對別的實(shí)體施加重大影響，特別是同其他實(shí)體分享知識資源和分擔(dān)責(zé)任。 ? 特征： （ 1）企業(yè)規(guī)模較大；（ 2）經(jīng)營具有靈活性；（ 3）股權(quán)控制；（ 4）技術(shù)內(nèi)部化；（ 5）全球戰(zhàn)略和全球網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。 增長型戰(zhàn)略的實(shí)施方式 ? 企業(yè)內(nèi)部發(fā)展：是指企業(yè)依靠其自身的人力、財(cái)力、物力等來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長型戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)合并：具有較廣泛的涵義，包括：合并（ A購買 B股票 A）、聯(lián)合統(tǒng)一（ A與 BC）、控股經(jīng)營（母子公司）、收買或兼并（ A購買B資產(chǎn)與負(fù)債 A）。 ? 合資經(jīng)營：是指一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)或兩個(gè)以上的母公司聯(lián)合所有。 啟示 ： 美國發(fā)生幾次大的兼并浪潮 ? 第一次兼并浪潮： 19世紀(jì)末到 20世紀(jì)初，橫向兼并（擴(kuò)大市場）。 ? 第二次兼并浪潮： 20世紀(jì) 20年代未，縱向兼并（資產(chǎn)控制與寡頭壟斷）。 ? 第三次兼并浪潮： 20世紀(jì)年 50代至 80年代，復(fù)合兼并（剩余資金）。 ? 第四次兼并浪潮： 20世紀(jì) 80年代，橫向兼并（技術(shù)目的）。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的涵義與特征 ? 涵義：是指在企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 ? 特征： 企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的戰(zhàn)略目標(biāo)。 企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績效按大體相同的比例遞增。 企業(yè)準(zhǔn)備以過去相同的或基本相同的產(chǎn)品和勞務(wù)服務(wù)于社會(huì)。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 ? 企業(yè)外部環(huán)境的相對穩(wěn)定性會(huì)使企業(yè)更傾向于穩(wěn)定型戰(zhàn)略。具體包括： 宏觀經(jīng)濟(jì)的慢速增長會(huì)使企業(yè)采用穩(wěn)定性戰(zhàn)略； 產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新速度放慢會(huì)使企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略； 消費(fèi)者需求偏好較為穩(wěn)定會(huì)使企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略； 處于產(chǎn)品（行業(yè)）的成熟期的企業(yè)傾向于采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略； 競爭格局相對穩(wěn)定會(huì)使企業(yè)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)內(nèi)部條件：主要取決于外部環(huán)境的配合。具體包括： 當(dāng)外部環(huán)境較好時(shí)，如果企業(yè)資源不夠充分，企業(yè)可以采取以局部市場為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以使有限的企業(yè)資源集中在某些自己有競爭優(yōu)勢的細(xì)分市場； 當(dāng)外部環(huán)境較為穩(wěn)定時(shí)，無論資源狀況如何企業(yè)都應(yīng)當(dāng)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 當(dāng)外部環(huán)境不利時(shí)，資源豐富的企業(yè)可以采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，而資源不足的企業(yè)則應(yīng)視情況而定，即如果它在某個(gè)細(xì)分市場上具有優(yōu)勢，可考慮采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，否則應(yīng)采用緊縮型戰(zhàn)略。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ? 企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對較小。 ? 能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。 ? 能避免因發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端