【文章內(nèi)容簡介】 訂單處理 倉儲運輸 終端零售 批發(fā)經(jīng)營 再制造 產(chǎn)業(yè)鏈的價值 芭比娃娃的威力 ? 浙江所生產(chǎn)的芭比娃娃，出廠價是一美元，到美國沃爾瑪就是 。 ? 中間這九美元是怎么創(chuàng)造的？ 主要是以下六大塊：產(chǎn)品設計，訂單處理，原料采購，倉儲運輸，批發(fā)經(jīng)營，終端零售。 ? 浪費資源，破壞環(huán)境，剝削勞動，創(chuàng)造的價值只有一美元；而那六大塊，不破壞環(huán)境，不剝削勞動創(chuàng)造近九美元的價值。 中國企業(yè) 辛辛苦苦創(chuàng)造一萬元的產(chǎn)值，同時替美國創(chuàng)造九萬元產(chǎn)值，因此中國經(jīng)濟越成長，美國越富裕。 ? 我們的思維還是：產(chǎn)品要競爭，就一定要制造得好； 產(chǎn)業(yè)鏈的思維是：產(chǎn)品要競爭，就一定要設計得好（產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈） （二）支持資源 ? 人力資源： ? 企業(yè)文化： ? 組織結構： ? 財務： ? 信息技術： 企業(yè)的自我認識及工具 外部環(huán)境分析 界定環(huán)境的性質 判斷行業(yè)的競爭激烈程度、行業(yè)的最終潛力。將需求關系轉化為競爭關系，揭示表層的市場需求與內(nèi)在的營銷環(huán)境的聯(lián)系，進行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對市場選擇的準確性和深刻性 4.… 析 對行業(yè)和市場的深刻把握和理解，是咨詢?nèi)藛T和企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經(jīng)驗，另一方面需要掌握有效的分析方法。 P E S T 宏觀環(huán)境 政府的穩(wěn)定性 與工作效率 反壟斷法 本行業(yè)的基礎技術 和關鍵技術 利 率 國際經(jīng)濟狀況 生活方式 過去 未來 現(xiàn)在 產(chǎn)品結構 整體市場 細分市場 生命周期 替代品 直接競爭者 潛在競爭者 供應商 競爭結構 需求 供給 挑戰(zhàn) 機遇 障礙組合 、外部調(diào)研和戰(zhàn)略的關系 四、如何制定戰(zhàn)略 ? 定位：確定企業(yè)是否還繼續(xù)在 目前的業(yè)務方向上做 或者選擇哪個業(yè)務方向 ? 愿景、使命、價值觀 ? 明確方向戰(zhàn)略 ? 目標體系：短期、中期、長期 到哪兒去 ? 4 .1 企業(yè)的定位 ? 企業(yè)定位考慮的是公司現(xiàn)在、未來的 客戶群和業(yè)務的定位 ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務來賺錢，明確為客戶所提供的 價值 。 ? 它在考慮公司內(nèi)、外部各種條件的基礎上確定公司業(yè)務未來的發(fā)展方向，也就是明確要成為一個什么樣的公司。 ? 它是將企業(yè)自己的優(yōu)勢與外部機會的謹慎推導與藝術結合，是企業(yè)發(fā)展壯大的定海針。 聯(lián)想的多元化之路 ? 聯(lián)想多元化的定位，可以追溯到 1998年夏，盯上了利潤當時還比較豐厚的電腦維修業(yè)務，“不甘心”讓諸多的委托維修商把錢賺走，建自己的“技術服務中心站”。 ? 到后來，又開始為消費用戶提供有償?shù)挠布壏?、軟件銷售與安裝服務、技術培訓服務，以及簡易的系統(tǒng)集成服務。 ? 1999年中，聯(lián)想幸福之家網(wǎng)站項目上馬（即后來的fm365），正規(guī)的定位表達是要把聯(lián)想做成 Inter服務提供商。 ? 2023年，聯(lián)想再接再厲，成立了大客戶應用集成部，向行業(yè)用戶提供有限的和全面的解決方案。 ? 2023年，聯(lián)想正式宣布了其多元化定位，并做了一系列的針對行業(yè)咨詢（漢普）、行業(yè)系統(tǒng)解決方案和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的公司的收購和并購，形成了三個與 IT相關的行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)、IT服務、手機 業(yè)務。 聯(lián)想，從多元化到專業(yè)化戰(zhàn)略的回歸 《世界市場總監(jiān)》 20231215報道： ? 自二○○一年 PC巨頭聯(lián)想推行多元化發(fā)展戰(zhàn)略以來，在隨后的三年里，聯(lián)想總共投資超過 ，其中投資于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務超過 10億港元，三年過去了，種種跡象表明， 聯(lián)想正從多元化重新回歸到專業(yè)化。 ? 柳傳志說： “當時我們認為 PC主業(yè)的利潤足以支撐整個集團的多元化。對形勢把握有差池，導致精力過于分散，最終影響到核心業(yè)務競爭力的提升?！? ? 楊元慶將聯(lián)想的這種轉型稱之為 “專注”。 ? 柳傳志亦表示：“聯(lián)想要從宏觀上進行調(diào)整，下一階段， 側重于專業(yè)化和國際化發(fā)展?！? 2023年海爾手機巨虧 ? 2023年 04月 21日 09:20 重慶商報訊 (記者 吳從斌 實習生 羅蘇 陳雪 ) ? 海爾電器 20日發(fā)布的去年財報顯示， 2023年巨虧，主要是手機惹的“禍”。 ? 海爾集團從 2023年左右開始大量生產(chǎn)手機，收購香港中建“曲線”上市后，海爾集團將手機業(yè)務交付海爾電器全線運營。 20日，海爾明確表示， 公司將逐步丟掉手機業(yè)務帶來的沉重包袱 (將手機業(yè)務轉給海爾集團，本報此前已有報道 )，準備將以手機為主業(yè)的海爾電器，改為主攻白色家電。 ? 另一家純手機企業(yè)波導，今年財報顯示去年巨虧 億元，波導方面表示將其希望更多寄托在 3G身上。 Ⅰ . 中國企業(yè)定位的困惑 ? 定位的多元化問題： 機會太多 由于中國經(jīng)濟基礎太差，加之經(jīng)濟體制的轉型、產(chǎn)業(yè)的變遷，造就的 被逼多元化 由于缺乏核心技術，企業(yè)多停留在制造、營銷等低門檻、價值的產(chǎn)業(yè)鏈末端，與群狼比武， 通用電器的示范多元化 企業(yè)家做大的夢想與少數(shù)成功案例及“雞蛋理論”的蠱惑。 ? 定位的同一化問題： 看別人做什么賺錢就跟著做什么；憑感覺，憑經(jīng)驗。 ? 如何面對全球經(jīng)濟一體化的問題。 其顯著特點是全球統(tǒng)一市場的范圍和領域在進一步擴大，各區(qū)域經(jīng)濟組織之間的相互聯(lián)系在進一步加強，生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由流動和優(yōu)化配置在進一步加速，全球分工和產(chǎn)業(yè)結構的重新調(diào)整日趨理性與明晰。 弱小的中國企業(yè)直接同成熟、強大的國際企業(yè)面對面。 如何面對規(guī)模問題； 如何 將企業(yè)發(fā)展重心從以 OEM、 生產(chǎn)制造為主的價值鏈低端部分， Ⅰ . 中國企業(yè)定位的困惑 Ⅱ . 如何進行企業(yè)定位？ 一、接受經(jīng)濟全球化的現(xiàn)實，樹立信心，形成正確的應對思路 。 二、站在全球的高度，認清行業(yè)發(fā)展規(guī)律。 在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，各行業(yè)的發(fā)展既有其特殊性規(guī)律，同時也有一些普遍性的發(fā)展規(guī)律。 企業(yè)定位是關系企業(yè)長遠的發(fā)展問題，對于中國企業(yè)來說，由于經(jīng)歷市場經(jīng)濟的時間有限，作為借鑒，應當清楚或了解 在國際上的市場經(jīng)濟國家或環(huán)境下，一些行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。必須要有國際的眼光，因為中國的市場經(jīng)濟史太短。 市場經(jīng)濟下行業(yè)發(fā)展基本規(guī)律 ? 研究及現(xiàn)實結果表明，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，一個行業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展基本經(jīng)歷三個階段：初始、重組和成熟階段。 初始階段 重組階段 成熟階段 許多小公司 少數(shù)大規(guī)模競爭者 三巨頭 +許多專業(yè)小公司 沒有技術標準 多個標準 事實標準 市場經(jīng)濟下行業(yè)發(fā)展基本規(guī)律 ? 成熟階段的基本規(guī)律： 321法則。 通才型企業(yè) 產(chǎn)品專家型企業(yè)或 市場專家型企業(yè) 眾多超級細分市場 專家型企業(yè) 3法則： 三個通才型企業(yè)主宰大市場