促銷戰(zhàn)術(shù)選擇培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-26 03:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有顯著 特色的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品類推出 ? 當(dāng)廣告無法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時(shí) ? 預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時(shí) ? 新產(chǎn)品上市時(shí) 重複購買促銷的適用時(shí)機(jī)與場合 基本手法 適用時(shí)機(jī)與場合 客戶忠誠計(jì)畫與加值型促銷 贈品 抽獎(jiǎng)遊戲與競賽 ? 欲防止消費(fèi)者替換品牌 當(dāng)新的競爭者進(jìn)入該品 類市場時(shí) ? 欲符合特定傳播對象所需 欲鼓勵(lì)零售商進(jìn)行店面布 置的配合時(shí) ? 欲統(tǒng)一整體促銷活動之主題時(shí) 欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動 時(shí) 欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告訊息時(shí) 通路促銷的三種基本手法： 基本手法 範(fàn)例 津貼促銷 l 陳列素材促銷 通路贈品與獎(jiǎng)勵(lì)制度 ? 上架費(fèi) ? 銷售津貼 零售商折價(jià)卷 免費(fèi)產(chǎn)品 ? 海報(bào) ? 特別布置 ? 產(chǎn)品搭配 ? 獎(jiǎng)勵(lì)制度 店面佈置促銷所需使用之陳列素材 可供長期使用或短期使用的標(biāo)誌 店內(nèi)布旗 收銀臺立卡 架上立牌 可供永久使用或短期使用之陳列組合 互動式電腦 店內(nèi)電視播出以及 .跑馬燈顯示 通路贈品與獎(jiǎng)勵(lì)制度 Ⅰ ：通路贈品 A 針對個(gè)人店家或個(gè)人來設(shè)計(jì) B 提供配銷通路的贈品，通常採取產(chǎn)品搭配 的方式 C 與消費(fèi)者促銷之加值型促銷雷同，目的是 希望通路能多多進(jìn)貨 Ⅱ ：獎(jiǎng)勵(lì)制度 A 提供種種誘因給不同層級的配銷通路 B 設(shè)定目標(biāo)給予銷售某一品牌店家主管或是行 銷團(tuán)隊(duì) C 達(dá)成目標(biāo)時(shí)提供獎(jiǎng)盡或贈品作為鼓勵(lì) D 對於新上市或行銷不易的產(chǎn)品這是一個(gè)非常 有效的方法 Ⅲ ：注意事項(xiàng)： 有些通路業(yè)者有明文規(guī)定嚴(yán)禁此一促銷活動 計(jì)畫，必須特別留意。 四、賣場行銷： 賣場行銷日益重要的原因 Ⅰ ：競爭品牌越來越多，消費(fèi)者品牌忠誠度越來 越低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運(yùn) 作上，儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒 目。 Ⅱ ：競爭品牌越來越多，消費(fèi)者品牌忠誠度越來越 低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運(yùn)作上， 儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒目 Ⅲ ：零售店連鎖化、大型化後造成通路勢力擴(kuò)張， 如何切入連鎖體系，維繫與重要通路之關(guān)係，
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