促銷戰(zhàn)術(shù)選擇培訓課程(編輯修改稿)
2025-03-26 03:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有顯著 特色的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品類推出 ? 當廣告無法適當?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時 ? 預算經(jīng)費有限時 ? 新產(chǎn)品上市時 重複購買促銷的適用時機與場合 基本手法 適用時機與場合 客戶忠誠計畫與加值型促銷 贈品 抽獎遊戲與競賽 ? 欲防止消費者替換品牌 當新的競爭者進入該品 類市場時 ? 欲符合特定傳播對象所需 欲鼓勵零售商進行店面布 置的配合時 ? 欲統(tǒng)一整體促銷活動之主題時 欲使零售商進行店內(nèi)促銷活動 時 欲強化產(chǎn)品定位與廣告訊息時 通路促銷的三種基本手法： 基本手法 範例 津貼促銷 l 陳列素材促銷 通路贈品與獎勵制度 ? 上架費 ? 銷售津貼 零售商折價卷 免費產(chǎn)品 ? 海報 ? 特別布置 ? 產(chǎn)品搭配 ? 獎勵制度 店面佈置促銷所需使用之陳列素材 可供長期使用或短期使用的標誌 店內(nèi)布旗 收銀臺立卡 架上立牌 可供永久使用或短期使用之陳列組合 互動式電腦 店內(nèi)電視播出以及 .跑馬燈顯示 通路贈品與獎勵制度 Ⅰ ：通路贈品 A 針對個人店家或個人來設(shè)計 B 提供配銷通路的贈品，通常採取產(chǎn)品搭配 的方式 C 與消費者促銷之加值型促銷雷同，目的是 希望通路能多多進貨 Ⅱ ：獎勵制度 A 提供種種誘因給不同層級的配銷通路 B 設(shè)定目標給予銷售某一品牌店家主管或是行 銷團隊 C 達成目標時提供獎盡或贈品作為鼓勵 D 對於新上市或行銷不易的產(chǎn)品這是一個非常 有效的方法 Ⅲ ：注意事項： 有些通路業(yè)者有明文規(guī)定嚴禁此一促銷活動 計畫，必須特別留意。 四、賣場行銷： 賣場行銷日益重要的原因 Ⅰ ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來 越低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運 作上，儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒 目。 Ⅱ ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來越 低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運作上， 儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒目 Ⅲ ：零售店連鎖化、大型化後造成通路勢力擴張， 如何切入連鎖體系，維繫與重要通路之關(guān)係，
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1