促銷必勝的個(gè)簡(jiǎn)單招式(編輯修改稿)
2025-03-26 03:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 — 產(chǎn)品情感關(guān)聯(lián)贈(zèng)品設(shè)計(jì) 9買香煙送戒煙糖 9買藥物送鮮花 9買家電送保修 9買服裝送領(lǐng)帶等 買贈(zèng)促銷（關(guān)鍵詞：贈(zèng)品設(shè)計(jì) ） —— 禮品類贈(zèng)品 9結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)，通路，銷售，使用，保養(yǎng)全過(guò)程設(shè)計(jì)相關(guān)的禮品系統(tǒng) 9時(shí)令性禮品， 9春節(jié)時(shí)的利是封，春聯(lián)，日歷，萬(wàn)年歷，煙花 9國(guó)慶時(shí)候的國(guó)旗，國(guó)徽，像章等 9具有創(chuàng)新的工藝品 100、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贈(zèng)品，馬上超過(guò)它 10全年批量制作基本贈(zèng)品，減低成本 買贈(zèng)促銷（關(guān)鍵詞：贈(zèng)品設(shè)計(jì) ） —— 生活小用品類贈(zèng)品 10挖掘產(chǎn)品相關(guān)過(guò)程的細(xì)節(jié)，配送生活用品 10結(jié)合消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)相關(guān)用品 10結(jié)合區(qū)域的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)贈(zèng)品系列 事件促銷： —— 社會(huì)事件促銷 ? 關(guān)鍵詞：敏銳，積極，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗 10利用國(guó)家政治事件做促銷 10突發(fā)性事件的促銷（ 911，大使館） 10民間政治事件的促銷 10經(jīng)濟(jì)事件 WTO，國(guó)家財(cái)稅，金融政策 10行業(yè)相關(guān)事件 1體育事件 11文化，演出事件的系統(tǒng)化促銷 11結(jié)合區(qū)域社會(huì)注意力資源的事件促銷 事件促銷： —— 企業(yè)主體促銷 11廠慶，司慶等促銷 11企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷 11老產(chǎn)品換代促銷 11新產(chǎn)品上市促銷 11企業(yè)住址的其他促銷。例如代言人促銷等 對(duì)抗促銷 （關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)力，組織力，及時(shí)反映） —— 迎戰(zhàn)性的促銷活動(dòng) 11依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為后發(fā)制人 11和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場(chǎng)操作 1配置好優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品系統(tǒng) 對(duì)抗促銷 （關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)力，組織力，及時(shí)反映） —— 挑戰(zhàn)性的促銷策略 12：清倉(cāng)的價(jià)格壓擠 12打?qū)κ謳?kù)存的促銷策略，如淡季新品 12打?qū)κ智赖拇黉N策略。如價(jià)格級(jí)差設(shè)計(jì) 12打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)體制 對(duì)抗促銷 （關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)力，組織力，及時(shí)反映） —— 挑戰(zhàn)性的促銷策略 12打?qū)κ值拇黉N理由，反抗性促銷 12打?qū)κ值闹饕N售形象，如TCL美之聲打步步高 12打?qū)κ值闹饕N售方式，如云峰系列的酒樓策略 12開(kāi)辟特殊的通路，并占位。 銷售政策促銷 —— 適應(yīng)銷售政策的促銷 12為強(qiáng)調(diào)銷售形象進(jìn)行的促銷 1為企業(yè)產(chǎn)量的變動(dòng)而組織的促銷，包括換包裝，季節(jié)變化等 13為企業(yè)服務(wù)形象而進(jìn)行的促銷，如綠色通道等，回訪等 13為適應(yīng)消費(fèi)變動(dòng)而進(jìn)行的促銷， 13為其他企業(yè)目的而進(jìn)行的促銷，如上市套現(xiàn)等 13為通路占位而進(jìn)行的促銷，如家電和國(guó)美，三聯(lián)等的合作促銷 銷售政策促銷 —— 危機(jī)促銷 ? 關(guān)鍵詞：資金，上量，信用和信心 13為解決企業(yè)資金危機(jī)進(jìn)行的促銷，套現(xiàn) 13為解決企業(yè)通路危機(jī)進(jìn)行的促銷，培育信心 13為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進(jìn)行的促銷，緩解供應(yīng)商壓力 13為解決企業(yè)變動(dòng)危機(jī)而進(jìn)行的沖量促銷 1為解決競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)進(jìn)行的促銷，價(jià)格對(duì)抗等 渠道促銷 （關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，回款，區(qū)域?qū)Υ? ） 14針對(duì)經(jīng)銷商的計(jì)量級(jí)差政策促銷 14針對(duì)經(jīng)銷商的單位時(shí)間沖量促銷 14針對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存產(chǎn)品的地域化強(qiáng)銷 14針對(duì)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的反包強(qiáng)銷 14針對(duì)經(jīng)銷商的定時(shí)回款獎(jiǎng)勵(lì)制度 14針對(duì)經(jīng)銷商的季節(jié)化配貨促銷 14針對(duì)經(jīng)銷商的局部產(chǎn)品拉動(dòng)性強(qiáng)銷 14經(jīng)銷商聯(lián)誼活動(dòng) 14擴(kuò)大經(jīng)銷商的市場(chǎng)占領(lǐng)性促銷 150、選擇經(jīng)銷商的銷售競(jìng)賽促銷 產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷 （關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的組合 ） —— 利用包裝的促銷（白酒，食品，化妝品最常用） 15開(kāi)包見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng)（電器很少用，是否有空間） 15：定量開(kāi)包見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng) 15包裝的兩個(gè)或多個(gè)部位組合性見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng) 15包裝的回收促銷 產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷 （關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的
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