市場企劃人員須知-促銷戰(zhàn)術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-06 00:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 l 車商以降低購車定價(jià)方式給予消費(fèi)者優(yōu)惠折扣 l 寄回購物證明就能折退部份現(xiàn)金 l 寄發(fā)試用包 l 定點(diǎn)或到府派樣 l 寄回贈(zèng)品卷以索取免費(fèi)樣品 l 多件包或加值包 l 經(jīng)濟(jì)包 l 持續(xù)性活動(dòng)：例如航空公司的累積里程籌賓計(jì)畫 l 以報(bào)紙夾報(bào)、雜誌夾頁、或遊記方式寄發(fā)折價(jià)卷。 l 選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品致贈(zèng)客戶，例如： Marlboro的西部服飾 l 以產(chǎn)品作為贈(zèng)品，例如可循環(huán)使用的容器 、遊戲與競賽 l 郵寄參加免費(fèi)產(chǎn)品或旅遊抽獎(jiǎng) l 同意參加產(chǎn)品展示 l 刮卡集大獎(jiǎng) 鼓勵(lì)試用及重複購買的幾種基本消費(fèi)者促銷方式 試用促銷 重複購買促銷 l ? 折扣或回饋 ? 派樣 ? 折價(jià)卷 ? 客戶忠誠計(jì)劃與加 值型促銷 ? 贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、游戲 與競賽 試用促銷的適用時(shí)機(jī)與場合 基本手法 適用時(shí)機(jī)與場合 折扣或回扣 派樣 折價(jià)卷 ? 適用于高價(jià)位的產(chǎn)品或服務(wù) ? 為防御強(qiáng)勢競爭者之活動(dòng) ? 適用率偏低的產(chǎn)品，以及具有顯著 特色的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品類推出 ? 當(dāng)廣告無法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時(shí) ? 預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時(shí) ? 新產(chǎn)品上市時(shí) 重複購買促銷的適用時(shí)機(jī)與場合 基本手法 適用時(shí)機(jī)與場合 客戶忠誠計(jì)畫與加值型促銷 贈(zèng)品 抽獎(jiǎng)遊戲與競賽 ? 欲防止消費(fèi)者替換品牌 ? 當(dāng)新的競爭者進(jìn)入該品 類市場時(shí) ? 欲符合特定傳播對象所需 ? 欲鼓勵(lì)零售商進(jìn)行店面布 置的配合時(shí) ? 欲統(tǒng)一整體促銷活動(dòng)之主題時(shí) ? 欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動(dòng)
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