每名經(jīng)理都是一個企劃人(編輯修改稿)
2024-11-12 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于 4000元?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報亭 （利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！ 一名經(jīng)理人應掌握以下基本的企劃知識： ? 市場環(huán)境可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 ? 宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境等。 ? 微觀環(huán)境包括公司的微觀環(huán)境（如最高管理層、財務、研究與開發(fā)、采購、生產(chǎn)、會計等部門。所有這些相互關聯(lián)的部門構成了公司的內(nèi)部環(huán)境）、供應商、顧客、競爭對手、社會公眾等。要想了解市場，就需要做好全面的市場調查。 市場環(huán)境分析 ? 在市場營銷過程中，目標消費者位居于中心地位。在滿足顧客之前，我們必須先了解顧客的需求和欲望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。誰是購買者；購買對象；購買目的；購買行為；購買時間和購買地點。購買者行為需要研究：購買者行為受哪些因素影響？消費者是怎樣做出決策的？典型的購買過程。這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇，以及市場定位。 確定目標消費者 購買過程包括三個步驟： ? ? ? 整合營銷 ? 整合營銷是以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。整合傳播策劃特性： （ 1）內(nèi)容的廣泛性；（ 2）策略的整體性；（ 3）運作的復雜性； 案例 : 不做廣告，不做醫(yī)院，一年一個產(chǎn)品如何從 0回款 2021萬元？ （一） 凡事預則立，獨特產(chǎn)品定位 ? 在 2021年底，營銷心榮產(chǎn)品時它僅是一個上市 6年多，在一些醫(yī)院進行試銷，零售渠道到處是沖竄貨，年回款不足 100萬元的心腦血管藥。 ? 我們在市場調研中發(fā)現(xiàn)，隨著工作壓力，環(huán)境變化，中國已進入老齡化國家行列，心腦血管病群體越來越大，且逐步由老年群體轉化為中老年群體，這類人群即理性又頑固，而且長期服用藥物，他們對一些品牌的忠誠度極高，一般不輕易改變。 ? 心腦血管產(chǎn)品競爭是所有藥品、保健品中最激烈的，做醫(yī)院和 OTC渠道很好的全國性品牌就有數(shù)十個，地方區(qū)域性品牌可以說數(shù)不勝舉。心榮產(chǎn)品雖是西安本市產(chǎn)品，但 “ 本地的和尚難念經(jīng) ” ，且步長腦心通在消費者中口碑甚佳，心榮產(chǎn)品價格較高，沒有獨特賣點，市場渠道一片混亂。 ? 首要就是對產(chǎn)品重新定位、包裝，以差異化形成心榮產(chǎn)品的核心競爭力。 ? 在心榮產(chǎn)品定位策劃之后，編寫了 《 心榮產(chǎn)品培訓知識手冊 》 ，包括病理知識，藥理知
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