每名經(jīng)理都是一個(gè)企劃人(編輯修改稿)
2024-11-12 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于 4000元。現(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開(kāi)一家新的報(bào)亭 （利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營(yíng)路線），把女兒將來(lái)讀研的錢也掙到手！ 一名經(jīng)理人應(yīng)掌握以下基本的企劃知識(shí)： ? 市場(chǎng)環(huán)境可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 ? 宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等。 ? 微觀環(huán)境包括公司的微觀環(huán)境（如最高管理層、財(cái)務(wù)、研究與開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、會(huì)計(jì)等部門。所有這些相互關(guān)聯(lián)的部門構(gòu)成了公司的內(nèi)部環(huán)境）、供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社會(huì)公眾等。要想了解市場(chǎng)，就需要做好全面的市場(chǎng)調(diào)查。 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位。在滿足顧客之前，我們必須先了解顧客的需求和欲望。因此健全的市場(chǎng)營(yíng)銷要求仔細(xì)的分析消費(fèi)者。誰(shuí)是購(gòu)買者；購(gòu)買對(duì)象；購(gòu)買目的；購(gòu)買行為；購(gòu)買時(shí)間和購(gòu)買地點(diǎn)。購(gòu)買者行為需要研究：購(gòu)買者行為受哪些因素影響？消費(fèi)者是怎樣做出決策的？典型的購(gòu)買過(guò)程。這一過(guò)程包括三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及市場(chǎng)定位。 確定目標(biāo)消費(fèi)者 購(gòu)買過(guò)程包括三個(gè)步驟： ? ? ? 整合營(yíng)銷 ? 整合營(yíng)銷是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。整合傳播策劃特性： （ 1）內(nèi)容的廣泛性；（ 2）策略的整體性；（ 3）運(yùn)作的復(fù)雜性； 案例 : 不做廣告，不做醫(yī)院，一年一個(gè)產(chǎn)品如何從 0回款 2021萬(wàn)元？ （一） 凡事預(yù)則立，獨(dú)特產(chǎn)品定位 ? 在 2021年底，營(yíng)銷心榮產(chǎn)品時(shí)它僅是一個(gè)上市 6年多，在一些醫(yī)院進(jìn)行試銷，零售渠道到處是沖竄貨，年回款不足 100萬(wàn)元的心腦血管藥。 ? 我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著工作壓力，環(huán)境變化，中國(guó)已進(jìn)入老齡化國(guó)家行列，心腦血管病群體越來(lái)越大，且逐步由老年群體轉(zhuǎn)化為中老年群體，這類人群即理性又頑固，而且長(zhǎng)期服用藥物，他們對(duì)一些品牌的忠誠(chéng)度極高，一般不輕易改變。 ? 心腦血管產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是所有藥品、保健品中最激烈的，做醫(yī)院和 OTC渠道很好的全國(guó)性品牌就有數(shù)十個(gè)，地方區(qū)域性品牌可以說(shuō)數(shù)不勝舉。心榮產(chǎn)品雖是西安本市產(chǎn)品，但 “ 本地的和尚難念經(jīng) ” ，且步長(zhǎng)腦心通在消費(fèi)者中口碑甚佳，心榮產(chǎn)品價(jià)格較高，沒(méi)有獨(dú)特賣點(diǎn)，市場(chǎng)渠道一片混亂。 ? 首要就是對(duì)產(chǎn)品重新定位、包裝，以差異化形成心榮產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 在心榮產(chǎn)品定位策劃之后，編寫了 《 心榮產(chǎn)品培訓(xùn)知識(shí)手冊(cè) 》 ，包括病理知識(shí)，藥理知
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