行銷計劃制定(編輯修改稿)
2025-03-26 03:47 本頁面
【文章內容簡介】 算通路。 行銷 4P – 通路 消費品通路結構 （通路的長度） 零級通路 制 造 商 一級通路 二級通路 三級通路 消 費 者 零售商 零售商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 行銷 4P – 通路 消費品通路結構 （通路的寬度） 每一個給定區(qū)域的每一通路層級上只有一個通路成員 獨家分銷 使用一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)營的中間商成為通路成員 選擇分銷 盡可能多地使用中間商銷售產(chǎn)品或勞務 密集分銷 行銷 4P – 促銷 通過有效溝通，傳遞品牌信息，刺激消費者或通路成員購買的活動 促銷目的 包括 廣告 、 公共關系及 銷售促進（ SP） 主要內容 行銷 4P – 促銷 廣告： 廣告形式： 利用 報紙 、 雜志 、 圖書 等刊登廣告 利用 廣播 、 電視 、 電影 、 錄像 、 幻燈 等播映廣告 利用 街道 、 廣場 、 機場 、 車站 、 碼頭 等的建筑物或空間設置路 牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告 利用 影劇院 、 體育場館 、 文化館 、 展覽館 、 賓館 、 飯店 、 游樂 場 、 商場 等場所內外設置、張貼廣告 利用 車 、 船 、 飛機 等交通工具設置、繪制、張貼廣告 通過 郵局郵寄 各類廣告宣傳品 利用 網(wǎng)絡 、 短信 、 彩信 進行廣告宣傳 行銷 4P – 促銷 公共關系： 公開出版物 事件行銷 新聞發(fā)布會 演講 公益服務活動 行銷 4P – 促銷 能夠迅速帶動銷售，它是一種短期性的刺激工具 包括： 內部促銷（推力） 通路促銷、業(yè)務促銷 外部促銷（拉力） 消費者促銷 銷售促進（ SP）： 二種促銷 * 內部促銷： 通路促銷 業(yè)務促銷 * 外部促銷： 消費者促銷 內部促銷 （推力） 二種促銷 業(yè) 務 促 銷 消費者促銷 通路促銷 外部促銷 （拉力） 廠家 中間商 零售 消費者 內部促銷 內部促銷 內部促銷 外部促銷 （三）內部促銷 內部促銷定義和分類 通路促銷 業(yè)務促銷 內部促銷應注意事項 內部促銷定義和分類 內部促銷： 推的策略 * 對促銷而講，未到達消費者之前的，就叫內部促銷 * 廠商對中間商、零售商的促銷；中間商對零售商的促銷等 * 就是利用促銷的時效性及額外優(yōu)惠，對內部通路加以激勵， 使其盡快并大量地采購商品，將商品往下游通道推出去 通路促銷： * 是廠商對中間商、零售商等鋪貨管道所作的促銷 業(yè)務促銷： * 則是指公司對內部業(yè)務人員的促銷 常用的通路促銷方法： 降價 /折扣 退款（下次進貨時給予贈送或折扣） 贈品（不定時贈送一些小禮品） 搭配（如強勢產(chǎn)品必須搭贈弱勢產(chǎn)品，冰紅搭冰綠） 比賽（如某期限內，進貨多享受折扣優(yōu)惠） 其它（退貨服務、負擔零售商廣告費、舉辦經(jīng)銷商大 會、補貼開銷） 通路促銷的三種基本手法： 津貼促銷 通路贈品與獎勵制度 陳列素材促銷 業(yè)務特性： 專業(yè)特性 職責： 1）達成業(yè)績； 2）提供客戶服務； 3）搜集相關市場資料 業(yè)務工作可能產(chǎn)生的問題 1）關于敬業(yè)態(tài)度：很難評估業(yè)務人員是否盡力 2）時間管理分配的問題：公司較難掌控業(yè)務人員時間分配
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