行銷(xiāo)計(jì)劃制定(編輯修改稿)
2025-03-26 03:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 算通路。 行銷(xiāo) 4P – 通路 消費(fèi)品通路結(jié)構(gòu) （通路的長(zhǎng)度） 零級(jí)通路 制 造 商 一級(jí)通路 二級(jí)通路 三級(jí)通路 消 費(fèi) 者 零售商 零售商 經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā)商 零售商 行銷(xiāo) 4P – 通路 消費(fèi)品通路結(jié)構(gòu) （通路的寬度） 每一個(gè)給定區(qū)域的每一通路層級(jí)上只有一個(gè)通路成員 獨(dú)家分銷(xiāo) 使用一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)營(yíng)的中間商成為通路成員 選擇分銷(xiāo) 盡可能多地使用中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品或勞務(wù) 密集分銷(xiāo) 行銷(xiāo) 4P – 促銷(xiāo) 通過(guò)有效溝通，傳遞品牌信息，刺激消費(fèi)者或通路成員購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng) 促銷(xiāo)目的 包括 廣告 、 公共關(guān)系及 銷(xiāo)售促進(jìn)（ SP） 主要內(nèi)容 行銷(xiāo) 4P – 促銷(xiāo) 廣告： 廣告形式： 利用 報(bào)紙 、 雜志 、 圖書(shū) 等刊登廣告 利用 廣播 、 電視 、 電影 、 錄像 、 幻燈 等播映廣告 利用 街道 、 廣場(chǎng) 、 機(jī)場(chǎng) 、 車(chē)站 、 碼頭 等的建筑物或空間設(shè)置路 牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告 利用 影劇院 、 體育場(chǎng)館 、 文化館 、 展覽館 、 賓館 、 飯店 、 游樂(lè) 場(chǎng) 、 商場(chǎng) 等場(chǎng)所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告 利用 車(chē) 、 船 、 飛機(jī) 等交通工具設(shè)置、繪制、張貼廣告 通過(guò) 郵局郵寄 各類(lèi)廣告宣傳品 利用 網(wǎng)絡(luò) 、 短信 、 彩信 進(jìn)行廣告宣傳 行銷(xiāo) 4P – 促銷(xiāo) 公共關(guān)系： 公開(kāi)出版物 事件行銷(xiāo) 新聞發(fā)布會(huì) 演講 公益服務(wù)活動(dòng) 行銷(xiāo) 4P – 促銷(xiāo) 能夠迅速帶動(dòng)銷(xiāo)售，它是一種短期性的刺激工具 包括： 內(nèi)部促銷(xiāo)（推力） 通路促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)促銷(xiāo) 外部促銷(xiāo)（拉力） 消費(fèi)者促銷(xiāo) 銷(xiāo)售促進(jìn)（ SP）： 二種促銷(xiāo) * 內(nèi)部促銷(xiāo)： 通路促銷(xiāo) 業(yè)務(wù)促銷(xiāo) * 外部促銷(xiāo)： 消費(fèi)者促銷(xiāo) 內(nèi)部促銷(xiāo) （推力） 二種促銷(xiāo) 業(yè) 務(wù) 促 銷(xiāo) 消費(fèi)者促銷(xiāo) 通路促銷(xiāo) 外部促銷(xiāo) （拉力） 廠家 中間商 零售 消費(fèi)者 內(nèi)部促銷(xiāo) 內(nèi)部促銷(xiāo) 內(nèi)部促銷(xiāo) 外部促銷(xiāo) （三）內(nèi)部促銷(xiāo) 內(nèi)部促銷(xiāo)定義和分類(lèi) 通路促銷(xiāo) 業(yè)務(wù)促銷(xiāo) 內(nèi)部促銷(xiāo)應(yīng)注意事項(xiàng) 內(nèi)部促銷(xiāo)定義和分類(lèi) 內(nèi)部促銷(xiāo)： 推的策略 * 對(duì)促銷(xiāo)而講，未到達(dá)消費(fèi)者之前的，就叫內(nèi)部促銷(xiāo) * 廠商對(duì)中間商、零售商的促銷(xiāo)；中間商對(duì)零售商的促銷(xiāo)等 * 就是利用促銷(xiāo)的時(shí)效性及額外優(yōu)惠，對(duì)內(nèi)部通路加以激勵(lì)， 使其盡快并大量地采購(gòu)商品，將商品往下游通道推出去 通路促銷(xiāo)： * 是廠商對(duì)中間商、零售商等鋪貨管道所作的促銷(xiāo) 業(yè)務(wù)促銷(xiāo)： * 則是指公司對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的促銷(xiāo) 常用的通路促銷(xiāo)方法： 降價(jià) /折扣 退款（下次進(jìn)貨時(shí)給予贈(zèng)送或折扣） 贈(zèng)品（不定時(shí)贈(zèng)送一些小禮品） 搭配（如強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品必須搭贈(zèng)弱勢(shì)產(chǎn)品，冰紅搭冰綠） 比賽（如某期限內(nèi)，進(jìn)貨多享受折扣優(yōu)惠） 其它（退貨服務(wù)、負(fù)擔(dān)零售商廣告費(fèi)、舉辦經(jīng)銷(xiāo)商大 會(huì)、補(bǔ)貼開(kāi)銷(xiāo)） 通路促銷(xiāo)的三種基本手法： 津貼促銷(xiāo) 通路贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)制度 陳列素材促銷(xiāo) 業(yè)務(wù)特性： 專(zhuān)業(yè)特性 職責(zé)： 1）達(dá)成業(yè)績(jī)； 2）提供客戶(hù)服務(wù)； 3）搜集相關(guān)市場(chǎng)資料 業(yè)務(wù)工作可能產(chǎn)生的問(wèn)題 1）關(guān)于敬業(yè)態(tài)度：很難評(píng)估業(yè)務(wù)人員是否盡力 2）時(shí)間管理分配的問(wèn)題：公司較難掌控業(yè)務(wù)人員時(shí)間分配
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