行銷計劃制定-免費閱讀
【正文】 :17:4917:17:49March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 17分 49秒 下午 5時 17分 17:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:17:4917:17:4917:173/26/2023 5:17:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?在動態(tài)環(huán)境中一切加速便利交易的活動 行銷的目的 ? 行銷的目的是透過提供更好的商品來創(chuàng)造價值，幫購買者省尋找及交易的時間 及精力，并為整體社會帶來更高的生活品質(zhì)。 行銷 4P – 通路 消費品通路結(jié)構(gòu) （通路的長度） 零級通路 制 造 商 一級通路 二級通路 三級通路 消 費 者 零售商 零售商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 行銷 4P – 通路 消費品通路結(jié)構(gòu) （通路的寬度） 每一個給定區(qū)域的每一通路層級上只有一個通路成員 獨家分銷 使用一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)營的中間商成為通路成員 選擇分銷 盡可能多地使用中間商銷售產(chǎn)品或勞務(wù) 密集分銷 行銷 4P – 促銷 通過有效溝通，傳遞品牌信息，刺激消費者或通路成員購買的活動 促銷目的 包括 廣告 、 公共關(guān)系及 銷售促進(jìn)（ SP） 主要內(nèi)容 行銷 4P – 促銷 廣告： 廣告形式： 利用 報紙 、 雜志 、 圖書 等刊登廣告 利用 廣播 、 電視 、 電影 、 錄像 、 幻燈 等播映廣告 利用 街道 、 廣場 、 機場 、 車站 、 碼頭 等的建筑物或空間設(shè)置路 牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告 利用 影劇院 、 體育場館 、 文化館 、 展覽館 、 賓館 、 飯店 、 游樂 場 、 商場 等場所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告 利用 車 、 船 、 飛機 等交通工具設(shè)置、繪制、張貼廣告 通過 郵局郵寄 各類廣告宣傳品 利用 網(wǎng)絡(luò) 、 短信 、 彩信 進(jìn)行廣告宣傳 行銷 4P – 促銷 公共關(guān)系： 公開出版物 事件行銷 新聞發(fā)布會 演講 公益服務(wù)活動 行銷 4P – 促銷 能夠迅速帶動銷售，它是一種短期性的刺激工具 包括： 內(nèi)部促銷（推力） 通路促銷、業(yè)務(wù)促銷 外部促銷（拉力） 消費者促銷 銷售促進(jìn)（ SP）： 二種促銷 * 內(nèi)部促銷： 通路促銷 業(yè)務(wù)促銷 * 外部促銷： 消費者促銷 內(nèi)部促銷 （推力） 二種促銷 業(yè) 務(wù) 促 銷 消費者促銷 通路促銷 外部促銷 （拉力） 廠家 中間商 零售 消費者 內(nèi)部促銷 內(nèi)部促銷 內(nèi)部促銷 外部促銷 （三）內(nèi)部促銷 內(nèi)部促銷定義和分類 通路促銷 業(yè)務(wù)促銷 內(nèi)部促銷應(yīng)注意事項 內(nèi)部促銷定義和分類 內(nèi)部促銷： 推的策略 * 對促銷而講，未到達(dá)消費者之前的，就叫內(nèi)部促銷 * 廠商對中間商、零售商的促銷；中間商對零售商的促銷等 * 就是利用促銷的時效性及額外優(yōu)惠，對內(nèi)部通路加以激勵， 使其盡快并大量地采購商品，將商品往下游通道推出去 通路促銷： * 是廠商對中間商、零售商等鋪貨管道所作的促銷 業(yè)務(wù)促銷： * 則是指公司對內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的促銷 常用的通路促銷方法： 降價 /折扣 退款（下次進(jìn)貨時
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