行銷計劃制定-文庫吧在線文庫
【正文】 價值 定價法 ◆ 競爭 定價法 ◆ 心理 定價法： 尾數定價 /整數定價 /聲望定價 /習慣定價 / 招徠定價 ◆ 差別 定價法： 顧客細分定價 /產品形式差別定價 /形象差 別定價 /地點差別定價 /時間差別定價 行銷 4P – 通路 定義： 促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，其最終目的在于讓產品和服務以最有效的方式被消費。不過早在他取得西北大學的博士學位時，他的導師理查德 ?克魯維就已使用了以“產品、定價、分銷、促銷”為核心的理論框架。 17:17:4917:17:4917:17Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:17:4917:17:4917:173/26/2023 5:17:49 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 17分 49秒 下午 5時 17分 17:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:17:4917:17:4917:17Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時 17分 49秒 17:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 業(yè)務促銷 業(yè)務促銷的目的： 在特定時間內，達成預定的業(yè)績 激勵士氣，提升向心力 降低流動率 常用的業(yè)務促銷方法： 比賽 獎勵 其它（紅利、提供輔助業(yè)務材料） 內部促銷應注意事項 結果必須是可量化的，才可得知目標是否達成 目標必須是可及的 游戲規(guī)則必須是清楚的，公平的 促銷的額外利益須夠大才可吸引參與，但不能過 大，超出利潤回收 活動時效需夠長以達成業(yè)績目標，但不能過長而 失去新鮮感，變成常態(tài)性一般活動 （四）外部促銷 消費者促銷 （拉的策略） 增加產品的消費 鼓勵多重使用 介紹產品的改良或新包裝 對抗競爭品牌的活動 獲得消費者的試用 鼓勵連續(xù)購買 激勵消費者使用大包裝的產品 在特定市場中強化品牌的接受度 創(chuàng)造格外的銷售，尤其是由特別重要的消費者群體 激勵業(yè)務同仁 1獲得通路注意及正面支持 消費者促銷活動目的 廣告 VS促銷 廣告 促銷 時間 較長期 有時效性 訴求手法 感性或理性 理性 訴求重點 商品本身 商品以外的利益 行為影響力 不直接 直接 品牌指認度 不一定 強 使用媒體 大眾媒體 多樣化 利潤回收 慢 立即 價格促銷 方法 VS 非價格促銷 方法 消費者促銷方法 價格促銷方法 ? 降價 ? 折價券 ? 特別販賣優(yōu)惠 非價格促銷方法 ? 試用樣品 ? 贈品 ? 抽獎、游戲 ? 積分、集點換物 增加購買量 提升產品的回轉率 抵制競爭者 試用 價格促銷功能 降價： 運用時機： a、商品價格太高
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