行銷計(jì)劃制定-文庫吧在線文庫
【正文】 價(jià)值 定價(jià)法 ◆ 競(jìng)爭(zhēng) 定價(jià)法 ◆ 心理 定價(jià)法： 尾數(shù)定價(jià) /整數(shù)定價(jià) /聲望定價(jià) /習(xí)慣定價(jià) / 招徠定價(jià) ◆ 差別 定價(jià)法： 顧客細(xì)分定價(jià) /產(chǎn)品形式差別定價(jià) /形象差 別定價(jià) /地點(diǎn)差別定價(jià) /時(shí)間差別定價(jià) 行銷 4P – 通路 定義： 促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織，其最終目的在于讓產(chǎn)品和服務(wù)以最有效的方式被消費(fèi)。不過早在他取得西北大學(xué)的博士學(xué)位時(shí)，他的導(dǎo)師理查德 ?克魯維就已使用了以“產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷”為核心的理論框架。 17:17:4917:17:4917:17Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 17:17:4917:17:4917:173/26/2023 5:17:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 17分 49秒 下午 5時(shí) 17分 17:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 17分 :17March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:17:4917:17:4917:17Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 17分 49秒 17:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 17分 :17March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 業(yè)務(wù)促銷 業(yè)務(wù)促銷的目的： 在特定時(shí)間內(nèi)，達(dá)成預(yù)定的業(yè)績(jī) 激勵(lì)士氣，提升向心力 降低流動(dòng)率 常用的業(yè)務(wù)促銷方法： 比賽 獎(jiǎng)勵(lì) 其它（紅利、提供輔助業(yè)務(wù)材料） 內(nèi)部促銷應(yīng)注意事項(xiàng) 結(jié)果必須是可量化的，才可得知目標(biāo)是否達(dá)成 目標(biāo)必須是可及的 游戲規(guī)則必須是清楚的，公平的 促銷的額外利益須夠大才可吸引參與，但不能過 大，超出利潤(rùn)回收 活動(dòng)時(shí)效需夠長(zhǎng)以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，但不能過長(zhǎng)而 失去新鮮感，變成常態(tài)性一般活動(dòng) （四）外部促銷 消費(fèi)者促銷 （拉的策略） 增加產(chǎn)品的消費(fèi) 鼓勵(lì)多重使用 介紹產(chǎn)品的改良或新包裝 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng) 獲得消費(fèi)者的試用 鼓勵(lì)連續(xù)購買 激勵(lì)消費(fèi)者使用大包裝的產(chǎn)品 在特定市場(chǎng)中強(qiáng)化品牌的接受度 創(chuàng)造格外的銷售，尤其是由特別重要的消費(fèi)者群體 激勵(lì)業(yè)務(wù)同仁 1獲得通路注意及正面支持 消費(fèi)者促銷活動(dòng)目的 廣告 VS促銷 廣告 促銷 時(shí)間 較長(zhǎng)期 有時(shí)效性 訴求手法 感性或理性 理性 訴求重點(diǎn) 商品本身 商品以外的利益 行為影響力 不直接 直接 品牌指認(rèn)度 不一定 強(qiáng) 使用媒體 大眾媒體 多樣化 利潤(rùn)回收 慢 立即 價(jià)格促銷 方法 VS 非價(jià)格促銷 方法 消費(fèi)者促銷方法 價(jià)格促銷方法 ? 降價(jià) ? 折價(jià)券 ? 特別販賣優(yōu)惠 非價(jià)格促銷方法 ? 試用樣品 ? 贈(zèng)品 ? 抽獎(jiǎng)、游戲 ? 積分、集點(diǎn)換物 增加購買量 提升產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率 抵制競(jìng)爭(zhēng)者 試用 價(jià)格促銷功能 降價(jià)： 運(yùn)用時(shí)機(jī)： a、商品價(jià)格太高
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