行銷計(jì)劃制定-文庫吧
2025-02-26 03:47 本頁面
【正文】 作的好？ ? 把你的實(shí)力同對(duì)手的做一個(gè)比較 ? 進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘是什麼？ ? 你的目的和策略是什麼？ ? 有無應(yīng)急方案 ? 短期和長(zhǎng)期計(jì)劃及目標(biāo)是什麼？ 目標(biāo)制定 營(yíng)業(yè)目標(biāo)： ? 銷售額 ? 銷售量 ? 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 行銷目標(biāo)： ? 市場(chǎng)份額 ? 品牌知名度 ? 品牌喜好度 行銷 4P策略 從目標(biāo)市場(chǎng)中尋求達(dá)成行銷目標(biāo)的一套行銷工具，它來自于顧客導(dǎo)向的行銷哲學(xué) 產(chǎn)品 （ Product） 價(jià)格 （ Price） 通路 （ Place） 促銷 （ Promotion） 行銷 4P 什么是 4P 理論 行銷 4P 杰瑞 ?麥卡錫 教授在其 《 營(yíng)銷學(xué) 》 （第一版，出版于 1960年左右）最早提出了這個(gè)理論。不過早在他取得西北大學(xué)的博士學(xué)位時(shí)，他的導(dǎo)師理查德 ?克魯維就已使用了以“產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷”為核心的理論框架。 著名的 4P理論是誰提出的？ 行銷 4P 目標(biāo)市場(chǎng) 種類 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 目錄價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 廣告 公共關(guān)系 銷售促進(jìn) 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 運(yùn)輸 行銷組合 產(chǎn)品 價(jià)格 通路 促銷 行銷 4P ◆ 行銷來說 產(chǎn)品 是第一位，產(chǎn)品的好壞決定行銷的成敗 ◆ 另外行銷的重點(diǎn)就是放在 價(jià)格 ，也就是你的訂價(jià)策略， 你要如何去訂你的價(jià)錢，你可以有很多定價(jià)策略（如： 攻擊型定價(jià)、以消費(fèi)者為中心的定價(jià)、防御型定價(jià)等） ◆ 另外就是行銷 通路 ，你要用哪一種行銷通路去推銷你 的產(chǎn)品，你要把你的產(chǎn)品放在哪里比較容易推銷出去， 這都是有做過專門研究的 ◆ 最后就是 促銷 ，這是大家最熟悉的，也是大家心里想 到行銷時(shí)第一個(gè)就是會(huì)想到促銷 什么叫商品？我們賣的是什么？ 不同消費(fèi)者（需求）形成不同的市場(chǎng) 市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品？新產(chǎn)品 /品牌如何切入市場(chǎng) — 有誰會(huì)買？這產(chǎn)品有市場(chǎng)嗎？有多大？值得投資嗎？ — 賣給誰？賣什么樣的產(chǎn)品？ — 有競(jìng)爭(zhēng)者嗎？如何賣？如何投資？ 產(chǎn)品在市場(chǎng)發(fā)展空間有多大？應(yīng)如何規(guī)劃？ 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何培養(yǎng)自己的主力產(chǎn)品及最佳的產(chǎn)品組合？ 可支配所得、淡旺季、經(jīng)濟(jì)景氣狀況對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的影響及對(duì)策 行銷 4P – 產(chǎn)品 行銷 4P – 產(chǎn)品 產(chǎn)品的分類： 產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 工業(yè)品 消費(fèi)品 材料和部件 資本項(xiàng)目 供應(yīng)品和服務(wù) 便利品 選購品 特殊品 非渴求品 行銷 4P – 價(jià)格 ◆ 營(yíng)銷組合中， 價(jià)格 是唯一能產(chǎn)生收入的因素 ◆ 產(chǎn)品具有 價(jià)格彈性 ◆ 產(chǎn)品定價(jià)須考慮 顧客讓渡價(jià)值 行銷 4P – 價(jià)格 定價(jià)方法： ◆ 成本加成 定價(jià)法 ◆ 目標(biāo)利潤(rùn) 定價(jià)法 ◆ 價(jià)值 定價(jià)法 ◆ 競(jìng)爭(zhēng) 定價(jià)法 ◆ 心理 定價(jià)法： 尾數(shù)定價(jià) /整數(shù)定價(jià) /聲望定價(jià) /習(xí)慣定價(jià) / 招徠定價(jià) ◆ 差別 定價(jià)法： 顧客細(xì)分定價(jià) /產(chǎn)品形式差別定價(jià) /形象差 別定價(jià) /地點(diǎn)差別定價(jià) /時(shí)間差別定價(jià) 行銷 4P – 通路 定義： 促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織，其最終目的在于讓產(chǎn)品和服務(wù)以最有效的方式被消費(fèi)。 一般通路定義非常廣泛，如：百貨公司、賣場(chǎng)、便利商店、郵購、網(wǎng)絡(luò)交易、電視購物，房地產(chǎn)中介商，人力中介公司等，不論虛擬或?qū)嶓w，凡是能撮合生產(chǎn)者與消費(fèi)者交易的都
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