班組計劃制定和落實-文庫吧
2025-02-06 07:22 本頁面
【正文】 者略有削減 ， 主觀上會對樹脂扣銷售有所影響；客觀上 ，一些中間商如鳳經(jīng)緯 、 南寶等也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 此二客戶銷售占廣州銷售的 30%左右 ， 會對樹脂扣的統(tǒng)貨市場有一定影響；但是 ， 在服裝廠家 ， 尤其是襯衣扣 、 西服扣仍然沒有足以替代樹脂扣的產(chǎn)品出現(xiàn) ， 同時樹脂扣在鞋類 、 箱包類 、玩具類以及餐具等產(chǎn)品上的裝飾作用也正當(dāng)盛行 ， 因此只要我們內(nèi)部生產(chǎn)和技術(shù)改進(jìn)可以跟上這種趨勢 ， 今年樹脂扣的銷售仍是有潛力可挖 。 ? 班組計劃的制訂（示例 1） ? 一 、 指導(dǎo)思想和經(jīng)營方針 ：根據(jù)威事達(dá)和內(nèi)銷市場狀況的不同 ， 威事達(dá)突出 “穩(wěn)定 ” 、 “挖潛 ”；內(nèi)銷突出 “規(guī)范 ”、 “拓展”， 以快速 、 準(zhǔn)確 、 周到的服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 。 ? 威事達(dá)突出 “穩(wěn)定 ” “挖潛 ” ? 穩(wěn)定 ：客戶結(jié)構(gòu)來看 ， 穩(wěn)定 EMSIG、 大阪 、 US BUTTON 、BANNER和其它 A類客戶銷售；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看 ， 穩(wěn)定和做精簡單的普通扣 、 鐳射扣的銷售 。 ? 挖潛 ：在 A類客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上 ， 深挖客戶潛力 ， 與公司的經(jīng)營策略相呼應(yīng) ， 盡力打開高附加值的工藝類 、 組合類 、 果實扣等產(chǎn)品的市場 ， 豐富威事達(dá)經(jīng)營的品種結(jié)構(gòu) 。 ? ? 班組計劃的制訂（示例 1） ? 內(nèi)銷突出 “規(guī)范 ” “拓展 ” ? 規(guī)范： 加強與市場一線的溝通 ， 規(guī)范整個價格體系， “靈活 ”與 “規(guī)范 ”相結(jié)合 ， 使之與市場更加接軌 。 ? 拓展： 向鞋類 、 玩具 、 箱包等領(lǐng)域拓展 ， 提升產(chǎn)品附加值 ， 達(dá)到客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化相輔相成的目的 。 ? 班組計劃的制訂（示例 1） ? 一 、 奮斗目標(biāo) ： ? 銷售指標(biāo)：完成銷售 5700萬元； ? 其中： 內(nèi)銷 RMB1700萬元 ， ? 威事達(dá) HK$3500萬元 ， ? 外銷 HK$300萬元 。 ? 現(xiàn)金流：資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 8次 ? ? 班組計劃的制訂（示例 1） ? 一 、 工作重點： ? 抓指標(biāo)細(xì)分和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ， 力爭完成銷售570
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