銷(xiāo)售執(zhí)行力培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧
2025-02-26 03:47 本頁(yè)面
【正文】 去思考時(shí)，你才是一個(gè)管理者 —— 自我洗腦 制定本部門(mén)的管理手冊(cè) —— 馬上行動(dòng) 控制市外 /市內(nèi)業(yè)代的方法、呆滯品管理、私人借貸管控 —— 尋找可借鑒之處應(yīng)用 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚(yú)效應(yīng) 現(xiàn)象： 新招員工經(jīng)驗(yàn)淺溥，但卻沖勁十足，點(diǎn)子多多。老員工以 至主管，經(jīng)驗(yàn)豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動(dòng)性不佳。 動(dòng)作： 老人現(xiàn)象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 分析： 老人特點(diǎn) —— 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：你的團(tuán)隊(duì)是否正在被老資格現(xiàn)象困擾 行動(dòng)： 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” —— 拿回去洗腦 應(yīng)對(duì)方案新工具 ? 打破老資格的溫柔環(huán)境 ? 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ? 老人現(xiàn)象的激勵(lì) —— 拿回去做 制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚(yú)效應(yīng) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 小心官僚病 現(xiàn)象： 英雄遲暮、反應(yīng)遲鈍 下屬總是很“無(wú)辜” 分析： 一線拜訪是銷(xiāo)售思路的源泉 執(zhí)行力首先是老板的身體力行 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 小心官僚病 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：有沒(méi)有官僚癥 行動(dòng)： 一線拜訪永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售思路的源泉 盡可能了解競(jìng)品信息 經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你變蠢 —— 給自己洗腦 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 民主的尺度 現(xiàn)象： 下屬總是很有“思想” 分析： 業(yè)代永遠(yuǎn)是老師 業(yè)代執(zhí)行者、業(yè)代是耳目 業(yè)代的站位不同 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 民主的尺度 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：有沒(méi)有官僚癥狀和過(guò)分民主癥狀出現(xiàn) 行動(dòng)： 除非特殊保密需要，市場(chǎng)策略要經(jīng)過(guò)業(yè)代論證 建立市場(chǎng)信息收集渠道。 培訓(xùn)業(yè)代的企劃能力，鼓勵(lì)提案 —— 養(yǎng)成習(xí)慣 民主集中制 —— 拿回去洗腦 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 培訓(xùn) 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級(jí)的指令落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意 。 分析： 不要寄期望與員工的自學(xué)能力 培訓(xùn)管理者的管理工具 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 培訓(xùn) 員工培訓(xùn)的方向和方法： 基層員工培訓(xùn) 密宗拳的修煉 ?主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； ?培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到動(dòng)作分解 ?結(jié)合實(shí)際工作尋找培訓(xùn)焦點(diǎn) ?培訓(xùn)應(yīng)該成為日常工作的任務(wù)； ?營(yíng)造學(xué)習(xí)總結(jié)的部門(mén)文化 ?對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容要有考核的方法； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)學(xué) —— 用合作優(yōu)化服從 —— 訓(xùn)練下屬的獨(dú)立思考能力 —— 促進(jìn)業(yè)代的自覺(jué)主動(dòng)性 —— 從命令者變成盟友 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 輔導(dǎo)方法： ? 方式： 輔導(dǎo)拜訪 /聯(lián)合拜訪 /示范拜訪 ? 目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 ? 內(nèi)容 : ? 注意輔導(dǎo)拜訪應(yīng)占一定比例 ? 中途轉(zhuǎn)變成聯(lián)合 /示范拜訪的原因 i. 發(fā)現(xiàn)這筆生意比原來(lái)想的大、你想抓緊機(jī)會(huì) ii. 業(yè)代和客戶格格不入 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 拜訪前對(duì)話 —— 經(jīng)過(guò)組織的對(duì)話、 要以達(dá)成共識(shí)為目的 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷(xiāo)售執(zhí)行力 拜訪中的觀察： ? 集中主題、 詳細(xì)觀察 ? 主管保持觀察者的姿態(tài)； ? 對(duì)業(yè)代的暗示；簡(jiǎn)單筆記 ? 必要時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)示范； ? 必要時(shí)的拜訪形式轉(zhuǎn)換 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)
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