銷售執(zhí)行力培訓講義-文庫吧
2025-02-26 03:47 本頁面
【正文】 去思考時，你才是一個管理者 —— 自我洗腦 制定本部門的管理手冊 —— 馬上行動 控制市外 /市內(nèi)業(yè)代的方法、呆滯品管理、私人借貸管控 —— 尋找可借鑒之處應用 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 制造風浪 —— 利用鲇魚效應 現(xiàn)象： 新招員工經(jīng)驗淺溥，但卻沖勁十足，點子多多。老員工以 至主管，經(jīng)驗豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動性不佳。 動作： 老人現(xiàn)象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 分析： 老人特點 —— 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 課后應用行動計劃： 思考：你的團隊是否正在被老資格現(xiàn)象困擾 行動： 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” —— 拿回去洗腦 應對方案新工具 ? 打破老資格的溫柔環(huán)境 ? 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ? 老人現(xiàn)象的激勵 —— 拿回去做 制造風浪 —— 利用鲇魚效應 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 小心官僚病 現(xiàn)象： 英雄遲暮、反應遲鈍 下屬總是很“無辜” 分析： 一線拜訪是銷售思路的源泉 執(zhí)行力首先是老板的身體力行 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 小心官僚病 課后應用行動計劃： 思考：有沒有官僚癥 行動： 一線拜訪永遠是銷售思路的源泉 盡可能了解競品信息 經(jīng)驗會讓你變蠢 —— 給自己洗腦 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 民主的尺度 現(xiàn)象： 下屬總是很有“思想” 分析： 業(yè)代永遠是老師 業(yè)代執(zhí)行者、業(yè)代是耳目 業(yè)代的站位不同 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 民主的尺度 課后應用行動計劃： 思考：有沒有官僚癥狀和過分民主癥狀出現(xiàn) 行動： 除非特殊保密需要，市場策略要經(jīng)過業(yè)代論證 建立市場信息收集渠道。 培訓業(yè)代的企劃能力，鼓勵提案 —— 養(yǎng)成習慣 民主集中制 —— 拿回去洗腦 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級的指令落實結(jié)果總是差強人意 。 分析： 不要寄期望與員工的自學能力 培訓管理者的管理工具 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓 員工培訓的方向和方法： 基層員工培訓 密宗拳的修煉 ?主管首先要培養(yǎng)學習和總結(jié)的好習慣； ?培訓內(nèi)容以實戰(zhàn)經(jīng)驗為主、要落實到動作分解 ?結(jié)合實際工作尋找培訓焦點 ?培訓應該成為日常工作的任務； ?營造學習總結(jié)的部門文化 ?對培訓的內(nèi)容要有考核的方法； 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 專業(yè)輔導學 —— 用合作優(yōu)化服從 —— 訓練下屬的獨立思考能力 —— 促進業(yè)代的自覺主動性 —— 從命令者變成盟友 培訓 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 輔導方法： ? 方式： 輔導拜訪 /聯(lián)合拜訪 /示范拜訪 ? 目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 ? 內(nèi)容 : ? 注意輔導拜訪應占一定比例 ? 中途轉(zhuǎn)變成聯(lián)合 /示范拜訪的原因 i. 發(fā)現(xiàn)這筆生意比原來想的大、你想抓緊機會 ii. 業(yè)代和客戶格格不入 培訓 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪前對話 —— 經(jīng)過組織的對話、 要以達成共識為目的 培訓 最有效的培訓是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪中的觀察： ? 集中主題、 詳細觀察 ? 主管保持觀察者的姿態(tài)； ? 對業(yè)代的暗示；簡單筆記 ? 必要時的現(xiàn)場示范； ? 必要時的拜訪形式轉(zhuǎn)換 培訓 最有效的培訓是把理念落實
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