銷售執(zhí)行力培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 管理的四大職能： ?計劃 ?組織 ?領(lǐng)導(dǎo) ?控制 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 員工的現(xiàn)實利益 動作 7：讓員工感到收益上的滿意 ? 降低期望值 ? 有效的薪酬制度 激 勵 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 檔別 級別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級員工 基本工資 部長 經(jīng)理 主任 主管 初級員工 市場銷售部工資級別表示意 營銷工資考評 —— 晉升渠道 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 檔別 級別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級員工 基本工資 部長 經(jīng)理 主任 主管 初級員工 市場銷售部工資級別表示意 營銷工資考評 —— 晉升渠道 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 現(xiàn)象：授權(quán)的悖論 ? 主勞臣逸 ? 授權(quán)的結(jié)果又讓人心酸 分析： 管理者的思想： 授權(quán)的安全性： 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 注意：授權(quán)技巧為什么要講給被授權(quán)的人聽？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 動作： 授權(quán)的基本原則 ? 意愿問題： 授權(quán)不是懲罰 不要有太多的事中干涉 ? 能力問題： 不要自己嚇自己 承擔(dān)必要的成本 ? 準(zhǔn)確度問題 適度授權(quán) 因人授權(quán) ? 成本問題： 成本最小化 —— 全程控制 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 動作：授權(quán)基本原則 —— 因人授權(quán) 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 授權(quán)的執(zhí)行力生命線 a、事前干涉： b、事中控制： c、事后干涉： 有效授權(quán) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 授權(quán)的執(zhí)行力生命線 a、事前干涉： ? 確立制度框架 b、事中控制： ? 授權(quán)人要保持敏感度 ? 促銷任務(wù)要 分解 ? 跟蹤檢核 ? 維護(hù)被授權(quán)人的責(zé)任 c、事后干涉： ? 報銷審核 ? 明晰的報銷憑證 ? 授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任 有效授權(quán) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 課后應(yīng)用行動計劃： 思考： 目前有無必要授權(quán)，授權(quán)的切入點 行動： 給自己洗腦 —— ? 授權(quán)不是懲罰、更不是用來擺脫自己不喜歡的工作 ? 授權(quán)是管理者的時間效率倍增：不要自己嚇自己 ? 承擔(dān)必要的成本換來組織的進(jìn)步 ? 授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任 ? 因人授權(quán) 、適度授權(quán) ? 放權(quán) +控制 =授權(quán) 授權(quán) — 控制 =棄權(quán) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 課后應(yīng)用行動計劃： 思考： 目前有無必要授權(quán)，授權(quán)的切入點 行動： 采取行動 授權(quán)法則： ? 事前建立標(biāo)準(zhǔn)、分解步驟 ? 始終維護(hù)被授權(quán)人的責(zé)任、跟蹤進(jìn)度 ? 事后總結(jié)、獎懲、承擔(dān)應(yīng)付的責(zé)任 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 命 令 現(xiàn)象： 期望員工自覺性 無效的指責(zé) 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊狀態(tài) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命令更有效率
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