銷售執(zhí)行力培訓(xùn)講義(已修改)
2025-03-16 03:47 本頁(yè)面
【正文】 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 不分大小 請(qǐng)大家踴躍回答問(wèn)題 歡迎中途提問(wèn) 歡迎傳遞問(wèn)題紙條 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 理論培訓(xùn)：管理的概念建立 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名經(jīng)理，他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域 /部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊張，整天談笑生風(fēng)，從不主動(dòng)加班 ——— 工作節(jié)奏似乎挺悠閑。但他的下屬看起來(lái)工作節(jié)奏都很忙、很緊張（至少 看起來(lái)比這位長(zhǎng)官忙），而且整個(gè)部門的業(yè)績(jī)不算太好、也不算差。 如果你是這個(gè)經(jīng)理的老板，你會(huì)怎樣評(píng)價(jià) /對(duì)待這位經(jīng)理？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理實(shí)際上是通過(guò)管人達(dá)到理事的目的的過(guò)程 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的思考方式 —— 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 思路轉(zhuǎn)換 ： 突破勤勞有余策略不足的瓶頸 先做人后做事，得人心者的天下 當(dāng)官要為民做主 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉和兔子的關(guān)系： ——銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 被管理、執(zhí)行者 ? 策略思考： ? 團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)： ? 教授指導(dǎo)： ? 完成各項(xiàng)指標(biāo)： ? 協(xié)調(diào)各種關(guān)系： 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的價(jià)值觀轉(zhuǎn)變 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價(jià)格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤(rùn)的變化？ 銷售額 可變成本費(fèi)用 固定成本 利潤(rùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售經(jīng)理的難度 —— 辛苦的“烏鴉” ?要讓“兔子” 跑快 ?“兔子” 并不聽話，而且“兔子” 很聰明 ?有時(shí)候“兔子”又好像神志不清 ?“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰 ?不能替老板賺錢的不是好“烏鴉” 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃 ： 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 ? 管理是管人達(dá)到理事的目的 ? 管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸 ? 管理不是比人緣 ? 當(dāng)官只為民做主，干脆回家賣紅薯 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 管理者的價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理的難度 —— 給自己洗腦、形成習(xí)慣 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售經(jīng)理的管理技能 —— 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 兩個(gè)數(shù)學(xué)成績(jī)差的小學(xué)生在數(shù)學(xué)考試前三天的故事 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力打造 ?公司激勵(lì)資源有限，士氣低落怎么辦？ ?管理職位有限、員工看不到發(fā)展空間怎么辦？ ?用哪些具體的動(dòng)作可以激勵(lì)下屬工作熱情？ ?員工直接頂撞或者消極怠工怎么辦？ ?員工總在抱怨領(lǐng)導(dǎo)的命令不合理怎么辦？ ?怎樣實(shí)現(xiàn)銷量任務(wù)分配的絕對(duì)公平？ ?員工功過(guò)各半怎么辦？ ?鐵腕管理和人性化管理到底如何取舍？ ?員工總是在鉆制度漏洞怎么辦？ ?外埠人員出假差怎么辦？ ?員工報(bào)假報(bào)表怎么辦？ ?聰明的不老實(shí)、老實(shí)的不聰明怎么辦？ ?員工總是有“廢話”怎么辦？ ?主管面對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有思路怎么辦？ ?領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸，到處救火怎么辦？ ?授權(quán)的結(jié)果又讓人失望怎么辦？ ?培訓(xùn)似乎沒(méi)有效果怎么辦？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度 現(xiàn)象： 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完善的制度，兔子們總是和烏鴉斗心眼， 結(jié)果自然是紀(jì)律松散，效率低下。 分析： 人都有惰性、永遠(yuǎn)不要寄希望與員工的自覺(jué)性 理念： 反求諸己： 完善制度屏障，做到 “身在千里之外，法眼無(wú)處不在”； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度 動(dòng)作： 管理其實(shí)是理管、而“理”是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的工程 你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時(shí)候，才是一個(gè)管理者 ? 主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。 ? 召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。 ? 于實(shí)踐中不斷摸索，增刪修正； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：尋找制度盲點(diǎn) 行動(dòng)： 當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度
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