行銷計劃制定-wenkub
2023-03-27 03:47:37 本頁面
【正文】 關(guān)性商品 價格促銷方法 ? 降價 ? 折價券 ? 特別販賣優(yōu)惠 非價格促銷方法 ? 試用樣品 ? 贈品 ? 抽獎、游戲 ? 積分、集點換物 二 簽呈提報流程 （討論） 謝 謝 :17:4917:1717::17 17:1717:17::17:49 2023年 3月 26日星期日 5時 17分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。不過早在他取得西北大學(xué)的博士學(xué)位時，他的導(dǎo)師理查德 ?克魯維就已使用了以“產(chǎn)品、定價、分銷、促銷”為核心的理論框架。行銷計劃制定 西安頂津 2023/01 1 目 錄 4 目的 P3 1 2 3 行銷計劃制定步驟 P415 簽呈提報流程 P53 策略制定 P1652 行銷計劃制定目的 ?為品牌管理者提供策略依據(jù) ?為策略執(zhí)行者提供指導(dǎo)方法，精準(zhǔn)式行銷 行銷的定義 ?“行銷”即是比競爭者更便利、及時、快速地滿足消費者的 需求 和 欲望 。 著名的 4P理論是誰提出的？ 行銷 4P 目標(biāo)市場 種類 質(zhì)量 設(shè)計 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 廣告 公共關(guān)系 銷售促進(jìn) 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 運輸 行銷組合 產(chǎn)品 價格 通路 促銷 行銷 4P ◆ 行銷來說 產(chǎn)品 是第一位，產(chǎn)品的好壞決定行銷的成敗 ◆ 另外行銷的重點就是放在 價格 ，也就是你的訂價策略， 你要如何去訂你的價錢，你可以有很多定價策略（如： 攻擊型定價、以消費者為中心的定價、防御型定價等） ◆ 另外就是行銷 通路 ，你要用哪一種行銷通路去推銷你 的產(chǎn)品，你要把你的產(chǎn)品放在哪里比較容易推銷出去， 這都是有做過專門研究的 ◆ 最后就是 促銷 ，這是大家最熟悉的，也是大家心里想 到行銷時第一個就是會想到促銷 什么叫商品？我們賣的是什么？ 不同消費者（需求）形成不同的市場 市場需要什么樣的產(chǎn)品？新產(chǎn)品 /品牌如何切入市場 — 有誰會買？這產(chǎn)品有市場嗎？有多大？值得投資嗎？ — 賣給誰？賣什么樣的產(chǎn)品？ — 有競爭者嗎？如何賣？如何投資？ 產(chǎn)品在市場發(fā)展空間有多大？應(yīng)如何規(guī)劃？ 在競爭環(huán)境中，如何培養(yǎng)自己的主力產(chǎn)品及最佳的產(chǎn)品組合？ 可支配所得、淡旺季、經(jīng)濟(jì)景氣狀況對產(chǎn)品發(fā)展的影響及對策 行銷 4P – 產(chǎn)品 行銷 4P – 產(chǎn)品 產(chǎn)品的分類： 產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 工業(yè)品 消費品 材料和部件 資本項目 供應(yīng)品和服務(wù) 便利品 選購品 特殊品 非渴求品 行銷 4P – 價格 ◆ 營銷組合中， 價格 是唯一能產(chǎn)生收入的因素 ◆ 產(chǎn)品具有 價格彈性 ◆ 產(chǎn)品定價須考慮 顧客讓渡價值 行銷 4P – 價格 定價方法： ◆ 成本加成 定價法 ◆ 目標(biāo)利潤 定價法 ◆ 價值 定價法 ◆ 競爭 定價法 ◆ 心理 定價法： 尾數(shù)定價 /整數(shù)定價 /聲望定價 /習(xí)慣定價 / 招徠定價 ◆ 差別 定價法： 顧客細(xì)分定價 /產(chǎn)品形式差別定價 /形象差 別定價 /地點差別定價 /時間差別定價 行銷 4P – 通路 定義： 促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，其最終目的在于讓產(chǎn)品和服務(wù)以最有效的方式被消費。 , March 26, 2023 ?
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