如何制定年度經(jīng)營計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-18 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 嘗試過測(cè)試產(chǎn)品 不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別 有針對(duì)性的修改廣告 K=10 G4組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 是第一選擇品牌 * 但沒有嘗試過測(cè)試產(chǎn)品 產(chǎn)品的銷售渠道 促銷 產(chǎn)品價(jià)格 加強(qiáng)促銷 、 鋪貨等 K=15 G5組 * 嘗試過測(cè)試產(chǎn)品 * 但丌再選擇品牌 產(chǎn)品各方面因素 ， 如質(zhì) 量 、 包裝等 改進(jìn)產(chǎn)品 K=50 G6組 * 嘗試過測(cè)試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 但丌是第一選擇品牌 不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值比 改進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值 加強(qiáng)品牌形象 K=80 G7組 * 嘗試過測(cè)試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 且是第一選擇 如何加強(qiáng)品牌的忠誠度 維持并加深消費(fèi)者忠誠原因 K=100 評(píng)估品牌表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ D值 渠道分析 ? 分析終端覆蓋出現(xiàn)的主要問題，不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異及原因 ? 分析終端表現(xiàn)方面出現(xiàn)的主要問題，不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異及原因 ? 了解各級(jí)渠道的滿意度，不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異及原因 評(píng)估渠道表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ P值 性價(jià)問題分析 ? 了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性價(jià)狀況 ? 找出影響銷售的根本原因及面臨的核心問題 ? 指出明年改善性價(jià)的工作方向 影響 P值的主要因素有哪些？ 步驟二節(jié)點(diǎn)輸出 年度品牌、渠道、性價(jià)調(diào)研分析報(bào)告 步驟三 絆營目標(biāo)設(shè)定 年度絆營目標(biāo) ?目標(biāo)由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定 ?目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述 ?營銷目標(biāo)通常分為以下幾種： ?銷售額指標(biāo) ? 利潤指標(biāo) ? 銷售量指標(biāo) ? 市場(chǎng)占有率 科學(xué)的制定目標(biāo) 1234?目標(biāo)是計(jì)劃的核心 ?目標(biāo)是否合理主要基于戰(zhàn)略與資源的限制 合理地制定量化的年度絆營目標(biāo) ? 符合公司戰(zhàn)略目標(biāo) 品類規(guī)劃目標(biāo) 品牌規(guī)劃目標(biāo) 年度經(jīng)營目標(biāo)的層級(jí)原則 ? 目標(biāo)不公司資源現(xiàn)狀基本匹配 ? 不市場(chǎng)容量及其增長速度基本匹配 ? 不對(duì)市場(chǎng)發(fā)展可能性的預(yù)測(cè)基本匹配 步驟三節(jié)點(diǎn)輸出 下一年度經(jīng)營目標(biāo) （總經(jīng)理簽發(fā)的正式文件） 步驟四 策略制定 年度絆營計(jì)劃策略 ?A值 宣傳策略 ?D值 渠道策略 ?P值 性價(jià)策略 企業(yè)資源能力分析 ? 資本能力 ? 技術(shù)不生產(chǎn)能力 ? 營銷管理不執(zhí)行能力 ? 人力資源現(xiàn)狀不能力 年度絆營計(jì)劃策略生成 ?按照前面所總結(jié)的關(guān)鍵問題與資源情況，分別提供解決方針，提出本年度的策略，成為立項(xiàng)的基礎(chǔ)。 步驟四節(jié)點(diǎn)輸出 下一年度經(jīng)營計(jì)劃策略 （市場(chǎng)部正式提出，總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人簽字） 步驟
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