如何制定年度規(guī)劃和預(yù)算(編輯修改稿)
2025-03-18 14:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司的市場份額是否在提高？當前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟？公司是否擁有有效的銷售隊伍？公司是否進行市場調(diào)查？做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點48四、公司市場營銷：公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？營銷計劃和預(yù)算是否有效？營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗和受過足夠的培訓？市場信息系統(tǒng)的完善程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等）做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點49五、公司人力資源：高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如年齡、文化程度、能力等。工作職責是否明確？員工的士氣是否高昂？員工的離職率是否較低？員工的缺勤率是否較低？公司的獎勵和控制機制是否有效？做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點50六、公司財務(wù)：財務(wù)比率分析表明公司的財務(wù)優(yōu)勢和劣勢各是什么？是否可以籌集到所需要的短期資金？是否可以通過借債籌集到所需要的長期資金？是否有足夠的流動資金？公司的資金預(yù)算程序是否有效？與投資者是否有良好的關(guān)系？財務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗和受過良好的培訓？做什么優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點51優(yōu)勢 /劣勢（ S/W）分析要點七、計算機信息系統(tǒng)方面：公司的所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進行一些決策？公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？公司的決策者是否熟悉競爭對手的信息系統(tǒng)？信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來的競爭優(yōu)勢？是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計算機培訓？做什么52機遇 /威脅（ O/T ）分析要點（結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司機遇和威脅）行業(yè)環(huán)境變化帶來的機遇 /威脅：用戶的變化帶來的機遇 /威脅：合作伙伴變化帶來的機遇 /威脅：競爭對手變化帶來的機遇 /威脅：做什么53五、制定公司策略與措施五、制定公司策略與措施?公司策略與措施的含義?公司 OTSW 策略?公司措施框架圖做什么54公司策略和措施的含義策略： 圍繞公司的目標和業(yè)務(wù)，在分析公司內(nèi)外部條件的基礎(chǔ)上，為充分利用公司優(yōu)勢從而抓住機遇，規(guī)避風險而制定的各種措施和辦法。措施： 基于目標和策略而制定的具體動作。舉例：?目標： 找對象?分析： SWOT分析 —— 自己口才好，性格開朗?策略： 自己找或通過其他途徑解決?措施： 本季度參加五次征婚晚會； 刊登征婚廣告做什么55公司 OTSW策略O(shè)TSW策略的 含義 ：指公司在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。不同狀態(tài) 組合 ：OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài)做什么56公司 OTSW策略機遇 優(yōu)勢（ OS）策略：狀態(tài)： 外部有機遇，公司有優(yōu)勢。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .）策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇。舉例： INTERNET時代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個機遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢 ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進原有業(yè)務(wù)的成長，同時進入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一箭雙雕。做什么57公司 OTSW策略機遇 劣勢（ OW）策略：狀態(tài)： 存在一些外部機遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。策略： 利用外部資源來彌補公司內(nèi)部劣勢。舉例： 聯(lián)想信息服務(wù)要提供財經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是 利用贏時通和北大附中的資源 ，采取 注資或聯(lián)合措施 ，從而彌補了自己的劣勢。做什么58公司 OTSW策略威脅 優(yōu)勢（ TS）策略：狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢。策略： 利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機遇。舉例： 90年代初用戶親睞國外品牌，聯(lián)想發(fā)揮 本土化和成本低的優(yōu)勢 ，采取 徹底分銷 ， 細分產(chǎn)品（ E、 G、 P系列機型）， 四次降價等措施 ， 96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。做什么59公司 OTSW策略威脅 劣勢（ TW）策略：狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢。策略： 減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例： 商務(wù)通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先 避開 對手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后 再進入低端市場 （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。做什么60列出威脅。利用優(yōu)勢，化威脅為機遇。利用資源，克服劣勢。列出機遇。發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇。列出劣勢。列出優(yōu)勢。減少劣勢，回避威脅。威脅 T機遇 0劣勢 W優(yōu)勢 STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司 OTSW策略框架圖做什么61列出目標。。。列出目標。列出措施。列出策略。列出策略。。目標 2目標 1策略 2策略 1措施措施措施措施公司 措施 框架圖做什么62六、資源配置六、資源配置在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實施，而進行 人力 （數(shù)量、特長、組織結(jié)構(gòu)）、 財力 （總資金盤子、部門費用、公司財務(wù)費用）、 物力 （辦公場所、 IT建設(shè)等）資源的合理配置。這些配置可能是多個部門之間的資源共享。舉例：策略： 通過培訓使代理伙伴和聯(lián)想共同成長。措施： 成立大聯(lián)想學院組織實施代理培訓。資源配置： 大聯(lián)想學院配備 5人，各大區(qū)設(shè)置培訓專崗 （共 6人）；資金 500萬；每人一臺筆記本。做什么63第三部分：規(guī)劃的分解
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1