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正文內(nèi)容

如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃(編輯修改稿)

2025-03-22 14:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 提升等 做什么 公司的過程性目標(biāo)舉例 薪酬福利:達(dá)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平,進(jìn)一步完善福利體系等。 工作環(huán)境:建立良好的辦公環(huán)境(空氣質(zhì)量),開展員工滿意度調(diào)查等。 人力資源目標(biāo) 職業(yè)技能:提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。 市場地位:達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭取? 市場目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo):服務(wù)水平達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭取? 過 程 性 目 標(biāo)(核心競爭力發(fā)展目標(biāo)) 品牌目標(biāo) 樹立良好的品牌形象,成為當(dāng)?shù)刂钠放频取? 做什么 公司的過程性目標(biāo) 目的是培養(yǎng)核心價值(核心競爭力) 客戶群 只看到當(dāng)期的幾個果實(利潤) 而沒有或不重視培養(yǎng)核心價值 長此以往樹就會枯萎 ! 做什么 客戶群 定公司年度目標(biāo)的建議 從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測下一年目標(biāo)。 使勁跳一下,才能夠達(dá)到。 要敢于超出當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一般水平。 要相信合作伙伴的能力。 做什么 四、公司環(huán)境分析 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 一 、 行業(yè)環(huán)境: 行業(yè)的趨勢 競爭程度 市場規(guī)模 盈利模式 ( 分銷 、 服務(wù) ) 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 二、客戶(個人家庭、中小企業(yè)、大客戶) 客戶是誰 ( 類別 、 新老 、 經(jīng)銷商等 ) 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費習(xí)慣 三 、 合作伙伴 ( 上游廠商 、 平級伙伴 、 代理商 ) 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標(biāo) 市場地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 四、競爭對手: 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略 ( 目標(biāo) 、 策略等 ) 對手的市場地位 ( 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ) 競爭對手的客戶 ( 誰 、 規(guī)模 、 忠誠度等 ) 競爭對手的長處和短處 做什么 競爭對手強弱分析的一種方法 本公司 關(guān)鍵因素 對手 1 對手 2 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 市場份額 財務(wù)狀況 客戶忠誠度 總計 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注: :1=弱 。2=較弱 。3=較強 。4=強 . 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ,說明它是最強的 . ,這里列了三個關(guān)鍵因素 ,實際中的關(guān)鍵因素是很多的 . 做什么 SWOT分析 做什么 S: ( STRENGTH) 公司的優(yōu)勢(內(nèi)部) W:( WEAKNESS) 公司的劣勢(內(nèi)部) O: ( OPPORTUNITY) 公司的機遇(外部) T: ( THREAT) 公司的威脅(外部) 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu): 公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位? 公司是否明確自己的核心競爭力? 公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好 的宣傳? 所有層次的管理者是否都在有效地進(jìn)行計劃? 管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)? 公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)? 做什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W) 分析要點 二、公司經(jīng)濟效益: 盈利能力、運作能力、人均利潤率等。 三、公司產(chǎn)品和服務(wù): 現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。 市場地位、競爭能力。 服務(wù)的特色或質(zhì)量。 做什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W) 分析要點 四、公司市場營銷: 公司的市場細(xì)分是否有效? 同競爭對手相比,公司是否有好的市場定位? 公司的市場份額是否在提高? 當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠?是否經(jīng)濟? 公司是否擁有有效的銷售隊伍? 公司是否進(jìn)行市場調(diào)查? 做什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W) 分析要點 四、公司市場營銷: 公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略? 營銷計劃和預(yù)算是否有效? 營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗和受過足夠的培訓(xùn)? 市場信息系統(tǒng)的完善程度。(信息數(shù)量、質(zhì)量等) 做什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W) 分析要點 五、公司人力資源: 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如年齡、文化程度、能力等。 工作職責(zé)是否明確? 員工的士氣是否高昂? 員工的離職率是否較低? 員工的缺勤率是否較低? 公司的獎勵和控制機制是否有效? 做什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W) 分析要點 六、公司財務(wù): 財務(wù)比率分析表明公司的財務(wù)優(yōu)勢和劣勢各是什么? 是否可以籌集到所需要的短期資金? 是否可以通過借債籌集到所需要的長期資金? 是否有足夠的流動資金? 公司的資金預(yù)算程序是否有效? 與投資者是否有良好的關(guān)系? 財務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗和受過良好的培訓(xùn)? 做什么 優(yōu)勢 /劣勢( S/W) 分析要點 優(yōu)勢 /劣勢( S/W) 分析要點 七、計算機信息系統(tǒng)方面: 公司所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進(jìn)行一些決策
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