價格變更與調(diào)整戰(zhàn)略管理知識分析(編輯修改稿)
2025-03-25 23:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售價即決定出廠價格。 ? 這種定價方法不是主要考慮成本，而重點考慮需求狀況。 34 三、競爭導(dǎo)向定價 l高價策略：設(shè)置高的行業(yè)準入門坎， 使競爭者無法進入； l低價策略：以低價排斥競爭者； l通行價格策略：當企業(yè)無法控制價格 時，采用通行價格； l投標：在組織機構(gòu)市場上越來越重要。 35 ? （一）隨行就市定價法 ? 又稱 “流行價格定價法 ”，指在競爭比較激烈的行業(yè)或部門中，某企業(yè)根據(jù)市場競爭格局，跟隨行業(yè)或部門中主要競爭者的價格，或各企業(yè)的平均價格，或市場上一般采用的價格，來確定 自己產(chǎn)品價格 . 這種定價方法應(yīng)用相當普遍 . 36 （二）限制進入定價法 是指企業(yè)的定價低于利潤最大化的價格，以達到限制其它企業(yè)進入的目的，是壟斷和寡頭壟斷企業(yè)經(jīng)常采用的； （三） 投標競爭（密封投票）定價法 是指由投標競爭的方式確定商品價格的方法。一般由招標方 (買主 )公開招標 ,投標方 (賣主 )競爭投標，密封遞價，買方擇優(yōu)選定價格。 37 密封投標 定價法 10萬元 11萬元 工程投標 38 第三節(jié) 定價和調(diào)價策略 39 一、新產(chǎn)品定價策略 撇脂戰(zhàn)略 （ Premium Strategy） 超值戰(zhàn)略 （ Goodvalue Strategy） 溢價戰(zhàn)略 （ Overcharging Strategy） 滲透戰(zhàn)略 （ Economy Strategy） 價格 高 低 高 低 質(zhì)量 40 這個 新產(chǎn)品訂 高價 會有什么結(jié)果呢？ 高價策略 —— “ 撇脂 ”定價 41 ? （ 一）取脂定價 ： “ 撇脂定價 ” ，是指企業(yè)以高價將新產(chǎn)品投入市場，盡快收回成本，然后再逐漸降低價格的策略。這種先高后低的定價策略，就像從鮮奶中撇去奶酪一樣，從厚到薄，從精華到一般 . 適用：化妝品、流行的服裝鞋帽、特殊品及高檔品。 42 “ 撇脂 ”定價優(yōu)缺點分析 ? 優(yōu)點 ? 利潤高 ? 回收成本快 ? 認知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點 ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 43 資料：雅馬哈新產(chǎn)品 V— MAX定價 市場反饋表明 設(shè)計很有氣勢 外觀獨一無二 名字動人 市場上馬力最大的發(fā)動機 （ 140馬力） 考慮因素 消費者的意愿價格（愿出 5500） 競爭產(chǎn)品價格 產(chǎn)品制造成本 品牌形象 定價： 5299美元， 接近市場最高價 精心設(shè)計的促銷活動，主要強調(diào) 新摩托車與其他摩托車的不同之處 非常成功，消費者喜歡它，認為它是 非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合 44 這個 新產(chǎn)品訂 低價 會有什么結(jié)果呢？ 低價策略 —— “ 滲透 ”定價 45 ? （二）滲透定價策略： 是指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價格定得相對較低，盡可能快速打開銷路，獲得較大的市場占有率，待產(chǎn)品在市場啟穩(wěn)后，再將價格提高的定價策略。 適用于一些低檔商品 、 易耗商品和專用性不太強的商品和生活必需品 。 46 “ 滲透 ”定價優(yōu)缺點分析 ? 缺點 ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認知質(zhì)量低 ? 沒有降價空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價 ? 優(yōu)點 ? 促進需求 ? 市場占有率高 ? 不易誘發(fā)競爭 47 通行價格 定價策略 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 48 ?（三）溫和定價策略： 又稱為滿意定價策略或君子定價策略，是指企業(yè)為了兼得取脂定價和滲透定價的優(yōu)點，將價格定在適中水平上的價格策略。 ? 應(yīng)用較為普遍，多用于一些生產(chǎn)和生活必需
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