價(jià)格變更與調(diào)整戰(zhàn)略管理知識(shí)分析(編輯修改稿)
2025-03-25 23:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售價(jià)即決定出廠價(jià)格。 ? 這種定價(jià)方法不是主要考慮成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。 34 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) l高價(jià)策略：設(shè)置高的行業(yè)準(zhǔn)入門坎， 使競(jìng)爭(zhēng)者無法進(jìn)入； l低價(jià)策略：以低價(jià)排斥競(jìng)爭(zhēng)者； l通行價(jià)格策略：當(dāng)企業(yè)無法控制價(jià)格 時(shí)，采用通行價(jià)格； l投標(biāo)：在組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)上越來越重要。 35 ? （一）隨行就市定價(jià)法 ? 又稱 “流行價(jià)格定價(jià)法 ”，指在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)或部門中，某企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，跟隨行業(yè)或部門中主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，或各企業(yè)的平均價(jià)格，或市場(chǎng)上一般采用的價(jià)格，來確定 自己產(chǎn)品價(jià)格 . 這種定價(jià)方法應(yīng)用相當(dāng)普遍 . 36 （二）限制進(jìn)入定價(jià)法 是指企業(yè)的定價(jià)低于利潤(rùn)最大化的價(jià)格，以達(dá)到限制其它企業(yè)進(jìn)入的目的，是壟斷和寡頭壟斷企業(yè)經(jīng)常采用的； （三） 投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)（密封投票）定價(jià)法 是指由投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式確定商品價(jià)格的方法。一般由招標(biāo)方 (買主 )公開招標(biāo) ,投標(biāo)方 (賣主 )競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，密封遞價(jià)，買方擇優(yōu)選定價(jià)格。 37 密封投標(biāo) 定價(jià)法 10萬(wàn)元 11萬(wàn)元 工程投標(biāo) 38 第三節(jié) 定價(jià)和調(diào)價(jià)策略 39 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂戰(zhàn)略 （ Premium Strategy） 超值戰(zhàn)略 （ Goodvalue Strategy） 溢價(jià)戰(zhàn)略 （ Overcharging Strategy） 滲透戰(zhàn)略 （ Economy Strategy） 價(jià)格 高 低 高 低 質(zhì)量 40 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 高價(jià) 會(huì)有什么結(jié)果呢？ 高價(jià)策略 —— “ 撇脂 ”定價(jià) 41 ? （ 一）取脂定價(jià) ： “ 撇脂定價(jià) ” ，是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。這種先高后低的定價(jià)策略，就像從鮮奶中撇去奶酪一樣，從厚到薄，從精華到一般 . 適用：化妝品、流行的服裝鞋帽、特殊品及高檔品。 42 “ 撇脂 ”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤(rùn)高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價(jià)空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 43 資料：雅馬哈新產(chǎn)品 V— MAX定價(jià) 市場(chǎng)反饋表明 設(shè)計(jì)很有氣勢(shì) 外觀獨(dú)一無二 名字動(dòng)人 市場(chǎng)上馬力最大的發(fā)動(dòng)機(jī) （ 140馬力） 考慮因素 消費(fèi)者的意愿價(jià)格（愿出 5500） 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品制造成本 品牌形象 定價(jià)： 5299美元， 接近市場(chǎng)最高價(jià) 精心設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)，主要強(qiáng)調(diào) 新摩托車與其他摩托車的不同之處 非常成功，消費(fèi)者喜歡它，認(rèn)為它是 非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合 44 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 低價(jià) 會(huì)有什么結(jié)果呢？ 低價(jià)策略 —— “ 滲透 ”定價(jià) 45 ? （二）滲透定價(jià)策略： 是指企業(yè)將其新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，盡可能快速打開銷路，獲得較大的市場(chǎng)占有率，待產(chǎn)品在市場(chǎng)啟穩(wěn)后，再將價(jià)格提高的定價(jià)策略。 適用于一些低檔商品 、 易耗商品和專用性不太強(qiáng)的商品和生活必需品 。 46 “ 滲透 ”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 缺點(diǎn) ? 利潤(rùn)低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒有降價(jià)空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)需求 ? 市場(chǎng)占有率高 ? 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 47 通行價(jià)格 定價(jià)策略 老板， A公司 的定價(jià)是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 48 ?（三）溫和定價(jià)策略： 又稱為滿意定價(jià)策略或君子定價(jià)策略，是指企業(yè)為了兼得取脂定價(jià)和滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，將價(jià)格定在適中水平上的價(jià)格策略。 ? 應(yīng)用較為普遍，多用于一些生產(chǎn)和生活必需
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