價(jià)格策略與運(yùn)用案例分析(編輯修改稿)
2025-03-25 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的經(jīng)濟(jì)大背景下的演繹 ? 利弊分析 : ? 在當(dāng)前我國企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)，創(chuàng)新能力不夠，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，價(jià)格競(jìng)爭成為最普遍的手段的情況下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在贏得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)方面效果是明顯的。 價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)透視 ? 基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn) ? 價(jià)格的自然下降：產(chǎn)業(yè)趨向成熟，固定投入攤薄，規(guī)模效應(yīng)； ? 國際競(jìng)爭性產(chǎn)業(yè)的利潤趨向； ? 行業(yè)洗牌：如家電產(chǎn)業(yè)的大洗牌； ? 基于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的價(jià)格戰(zhàn) ? 率先的發(fā)動(dòng)者與跟隨者； ? 企業(yè)的比較競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)； ? 基于產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格戰(zhàn) ? 廠商聯(lián)手的價(jià)格戰(zhàn)； ? 品牌渠道挑起的價(jià)格戰(zhàn)； ? 明確自己的戰(zhàn)略定位 – 是總成本領(lǐng)先 – 還是差異化戰(zhàn)略； ? 具備戰(zhàn)略條件（ WHO） – 品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到業(yè)內(nèi)較高水平，并得到目標(biāo)顧客認(rèn)同。 – 以新產(chǎn)品上市作為先導(dǎo)和后續(xù)手段 – 有一定的生產(chǎn)規(guī)模、先進(jìn)的生產(chǎn)裝備 – 有一流的管理水平 – 強(qiáng)大的自我配套能力 – 較低的負(fù)債率 戰(zhàn)略層面上應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn) ? 什么時(shí)間（ WHEN） 產(chǎn)品成長期 – 市場(chǎng)成長空間大、易擴(kuò)
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