行銷(xiāo)組織管理1(編輯修改稿)
2025-03-25 17:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2)監(jiān)管 （ Monitoring） 技術(shù) (3)組織 （ Organizing） 技術(shù) (4)互動(dòng)關(guān)系（ Interacting） 技術(shù) 企業(yè)文化 (1)定義： 組織內(nèi)成員共有的信念 ， 假設(shè) ， 價(jià)值觀 ， 習(xí)俗 ， 行為方式的總稱(chēng)， 此組合體特性與其它組織有所不 同 。 企業(yè)文化 (2)行銷(xiāo)文化： 行銷(xiāo)文化是企業(yè)文化的一支或 “ 次文化 ” 。在一企業(yè)內(nèi)，凡影響該企業(yè)如何因應(yīng)環(huán)境，對(duì)待顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及如何執(zhí)行行銷(xiāo)功能（如產(chǎn)品品質(zhì)）的共識(shí)，包括價(jià)值觀，信念，假設(shè)，符號(hào)等復(fù)雜組合，正是該企業(yè)的行銷(xiāo)文化。 企業(yè)文化 (3)行銷(xiāo)文化類(lèi)型 ⒈品質(zhì)第一； ⒉顧客滿(mǎn)意； ⒊市場(chǎng)地位； ⒋形象至上； ⒌價(jià)格低廉； 企業(yè)文化 (3)行銷(xiāo)文化類(lèi)型 ⒍銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)普及； ⒎服務(wù)周到； ⒏技術(shù)領(lǐng)先； ⒐自創(chuàng)品牌； ⒑誠(chéng)信。 工業(yè)品行銷(xiāo)管理 (1)工業(yè)市場(chǎng)分類(lèi) (2)工業(yè)行銷(xiāo)策略 (3)工業(yè)品通路策略 (4)工業(yè)廣告 非盈利行銷(xiāo) (1)種類(lèi) 組織行銷(xiāo)；人物行銷(xiāo)；社會(huì) 行銷(xiāo)；地方行銷(xiāo)。 非盈利行銷(xiāo) (2)策略 行銷(xiāo)對(duì)象 行銷(xiāo)組合： 產(chǎn)品策略： 配銷(xiāo)通路： 價(jià)格策略： 推廣策略： 行銷(xiāo)組織管理 討論問(wèn)題 (新加坡 ) (1)電腦世界的今天，銷(xiāo)售也與電子互相關(guān)聯(lián)，系統(tǒng)化是一個(gè)必然趨向。試問(wèn)如何何以了解系統(tǒng)，參與系統(tǒng)，成長(zhǎng)系統(tǒng)來(lái)完成銷(xiāo)售工作。 行銷(xiāo)組織管理 討論問(wèn)題 (新加坡 ) (1)請(qǐng)討論與評(píng)估下列幾種銷(xiāo)售人員績(jī)效衡量方法的目的： (a)銷(xiāo)售人員之間作比較。 (b)目前和過(guò)去銷(xiāo)售額的比較。 (c)銷(xiāo)售人員的定性評(píng)估。 (3)某位西方學(xué)者說(shuō)：“人人均以出售某些東西謀生”您也以出售某些東西謀生嗎？ 行銷(xiāo)組織管理 討論問(wèn)題 (中國(guó) ) (1)好多地道的中國(guó)產(chǎn)品都是世界之最或唯一 ， 試問(wèn)如何以直銷(xiāo)規(guī)則策略將之
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