【文章內(nèi)容簡介】 科技成果應(yīng)用。 ?社會科技力量：科技研究與開發(fā)實力。 ?科技體制：科技系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、運行方式及其與其它部門的關(guān)系。 ?國家科技政策與科技立法：科技事業(yè)的宏觀管理。 ?當(dāng)前技術(shù)環(huán)境的特點：變化快、變化大、影響大。 48 167。 2 行業(yè)環(huán)境分析 ? 行業(yè)的主要經(jīng)濟特性 ? 行業(yè)生命周期 ? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 行業(yè)競爭狀況如何？ ? 主要的分析工具： ? 五種競爭力量模型 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 波特五力競爭模型 Competitive Analysis: Porter’s FiveForces Model 替代品 Potential development of substitute products 現(xiàn)有競爭對手 Rivalry among peting firms 供應(yīng)商 Bargaining power of suppliers 潛在進(jìn)入者 Potential entry of new petitors 購買方 Bargaining power of consumers 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 ? 所謂進(jìn)入，是指一個廠商或企業(yè)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也即開始生產(chǎn)或提供某一特定市場上原有產(chǎn)品或服務(wù)的充分替代品。 ? 進(jìn)入的程度：市場份額的變化。 ? 進(jìn)入的速度：企業(yè)規(guī)模的變化。 新加入者 ——產(chǎn)能 ——產(chǎn)品價格 ——原材料 ——生產(chǎn)成本 ? ——行業(yè)獲利能力 潛在進(jìn)入者 Potential entry of new petitors 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)需克服的障礙和付出的代價。 ? 所謂進(jìn)入壁壘，是指相對于企圖進(jìn)入的新企業(yè)，現(xiàn)存企業(yè)所具有的競爭優(yōu)勢，或者說是新企業(yè)進(jìn)入所面臨的各種不利因素。它反映了新企業(yè)與現(xiàn)存企業(yè)之間競爭條件的差異，影響到該市場的壟斷競爭狀況，從而進(jìn)入壁壘是影響市場結(jié)構(gòu)的重要因素。 ? 因此，進(jìn)入壁壘的大小既反映了市場內(nèi)的已有企業(yè)優(yōu)勢的大小，也反映了潛在企業(yè)或新企業(yè)所面臨的劣勢的程度。 ? 新加入者的威脅大小 ? 原有企業(yè)的反擊 ? 進(jìn)入障礙（進(jìn)入壁壘） 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 產(chǎn)品差異化優(yōu)勢 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 銷售渠道 ? 其他因素 ? 經(jīng)驗效益 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 規(guī)模經(jīng)濟（ economies of scale） 規(guī)模經(jīng)濟 ：是指生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本隨生產(chǎn)規(guī)模的增加而降低。（是指生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模導(dǎo)致單件產(chǎn)品所分?jǐn)偟墓潭ǔ杀镜臏p少。） 四個層次：產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟、工廠規(guī)模經(jīng)濟、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟和行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟。 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 C Cm MES 產(chǎn)出 MES （ Minimum Efficient Scale） 最低經(jīng)濟規(guī)模是指一家企業(yè)的最小最優(yōu)經(jīng)濟規(guī)模，也就是長期平均成本最小時的最小產(chǎn)出量。 大多數(shù)情況下 MES占整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模的比重不到 2% 規(guī)模經(jīng)濟（ economies of scale） 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 產(chǎn)品差異優(yōu)勢： 原有企業(yè)所具有的產(chǎn)品商標(biāo)信譽和用戶忠誠度。 差異化程度越高，進(jìn)入障礙越大。 差異化（差別化）：產(chǎn)品與服務(wù)對顧客需求的獨特 針對性。 差異化的內(nèi)容： 獨特質(zhì)量與性能；品牌、形象；服務(wù)；產(chǎn)品組合，等。 例如，碳酸飲料市場獲利豐厚，但許多企業(yè)止步不前， 原因？ 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素 思考：先進(jìn)入者一定比后進(jìn)入者具有優(yōu)勢嗎？ 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 轉(zhuǎn)換成本 概念：指顧客為了更換供應(yīng)商而必須付出的額外費用。 轉(zhuǎn)換成本一般顧客或買方的轉(zhuǎn)換成本 . 供應(yīng)商對顧客越重要，顧客的轉(zhuǎn)換成本越高。 ? 轉(zhuǎn)換成本包括以下方面 ? 重新培訓(xùn)自己的員工所需的成本； ? 新的輔助設(shè)備的成本； ? 檢驗考核新購產(chǎn)品所需的時間、風(fēng)險和成本； ? 需要銷售者提供技術(shù)上的幫助； ? 新銷售的產(chǎn)品需要買方重新設(shè)計產(chǎn)品，或改變使用者的角色； ? 建立新關(guān)系、斷絕舊關(guān)系的心理代價；等。 轉(zhuǎn)換成本是一種十分有效的競爭武器 ——強化企業(yè)與顧客的聯(lián)系。 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 企業(yè)獨自建立的分銷渠道，良好的合作關(guān)系和聲譽、品牌等，例如汽車的專銷商體制。 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素 好產(chǎn)品 + 好經(jīng)銷商 = 56% 滿意度 差產(chǎn)品 + 差經(jīng)銷商 = 36% 滿意度 銷售渠道 差產(chǎn)品 + 好經(jīng)銷商 = 滿意度 49% 外資進(jìn)入中國市場：合資的意圖 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 經(jīng)驗曲線與規(guī)模經(jīng)濟 ? 經(jīng)驗曲線（ Experience Curve）：是指當(dāng)某一產(chǎn)品的累積 生產(chǎn)量增加時，產(chǎn)品的單位成本趨于下降。因為 ： 積累生產(chǎn)訣竅 對技術(shù)掌握程度的增加 ? 經(jīng)驗曲線效果越大，較高累積產(chǎn)量的企業(yè)的成本優(yōu)勢越明顯 ? 注意：經(jīng)驗曲線與學(xué)習(xí)曲線有相同的形狀，但含義不完全相同，經(jīng)驗曲線它是由規(guī)模、學(xué)習(xí)、分工和再投資四種因素促成的。 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，即隨著累計生產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品成本下降的產(chǎn)業(yè)特性。 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素 經(jīng)驗曲線（經(jīng)驗效益、學(xué)習(xí)曲線） ： 單位產(chǎn)品成本 累計產(chǎn)量 思考：經(jīng)營效益的獲得與企業(yè)規(guī)模的大小是否相關(guān)？ 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 經(jīng)驗效益的來源 ? 20世紀(jì) 60年代，美國 Boston Consulting Group（ BCG） ? 來源 ? 勞動效率的提高 ? 勞動分工與重新設(shè)計工作方法 ? 新的生產(chǎn)工藝 ? 生產(chǎn)設(shè)備效率的提高 ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品的重新設(shè)計 ? 有效的利用資源 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 ? 經(jīng)驗指到目前為止的累計產(chǎn)量或服務(wù)量 ? 學(xué)習(xí)率：經(jīng)驗番一翻時，產(chǎn)品成本降到原單位成本的比率。 單位成本 經(jīng)驗積累 經(jīng)驗曲線 數(shù)學(xué)公式： Cq=Cn(q/n)b q現(xiàn)時的經(jīng)驗 n以前某時的經(jīng)驗 Cq第 q個產(chǎn)品的單位成本 Cn第 n個產(chǎn)品的單位成本 b常數(shù)，取決于學(xué)習(xí)率 經(jīng)驗曲線 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 ? 產(chǎn)品的經(jīng)驗曲線與規(guī)模經(jīng)濟往往交叉地影響產(chǎn)品成本的下降水平。兩者的區(qū)別在于： ? 第一，導(dǎo)致成本下降的原因不同。 ? 第二，在促使成本下降的方式上不同的現(xiàn)象。 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 其他： 政府的有關(guān)政策與法律 專利和專有技術(shù) 利益集團(tuán)的作用 思考：進(jìn)入障礙的形成機制 合 未必雙贏，競 未必雙敗 進(jìn)入障礙的構(gòu)成因素 Back to 5f 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 ? 購買量 ? 購買方行業(yè)集中程度（購買者的數(shù)量）。 ? 后向一體化的能力。 ? 如 T型布局；協(xié)助競爭者進(jìn)入或引入這種威脅。 ? 轉(zhuǎn)換成本。轉(zhuǎn)換成本降低買方的議價實力。 ? 差異化程度。 ? 價格敏感性。（收益水平） ? 信息掌握程度 ? 替代品的數(shù)量 ? 購買的產(chǎn)品對購買者的重要程度。（兩個角度） Back to 5f 影響買方議價實力的因素 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 –市場集中度，是衡量某一市場（或行業(yè)）內(nèi)廠商之間市場份額分布狀況（市場結(jié)構(gòu)）的指標(biāo)，它能夠反映市場競爭和壟斷程度（市場力量） 1963年美國的市場集中度與利潤的關(guān)系 1963年集中度系數(shù) R1 Rs 0~20% % 20%~30% % 30%~40% % 40%~50% % 50%~60% % 60%以上 % 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 影響賣方議價實力的因素 ? 購買量 ? 賣方行業(yè)集中程度（供應(yīng)商的數(shù)量）。 ? 前向一體化的能力。 ? 轉(zhuǎn)換成本。 ? 差異化程度。 ? 價格敏感性。（收益水平） ? 信息掌握程度 ? 替代品的數(shù)量 供應(yīng)商 Bargaining power of suppliers Back to 5f 大連交通大學(xué)管理學(xué)院 現(xiàn)有競爭對手 Rivalry among peting firms 導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭加劇的因素 ? 競爭者的數(shù)量