格力銷售團(tuán)隊(duì)考核方案分析(編輯修改稿)
2025-03-23 15:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月度獎(jiǎng)金為 1440 X 淡季 7個(gè)月 =10080X30%=3024 ? 旺季獎(jiǎng)金 ? 月度獎(jiǎng)金為 1440 X 旺季個(gè) 5月 =7200 X30%=2160 ? 年度獎(jiǎng)金為 10080+7200=17280 X30%=5184 ? 年度總收入工資（ 1200 X12） =14400 +月度獎(jiǎng)金 ? （ 1440X12） =17280+淡季獎(jiǎng)金 3024+旺季獎(jiǎng)金 ? 2160+年度獎(jiǎng)金 5184=42048 ? 區(qū)域經(jīng)理年度總收入為 42048元 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算舉例 – 總經(jīng)理助理 (1) 總經(jīng)理助理，月基本工資 1500。上月零售銷金額完成率 65%，零售結(jié)卡完成率 71%，綜合完成 68%。 銷售獎(jiǎng)金： 0 原因：兩項(xiàng)考核指標(biāo)綜合完成率低于 70% 月度收入為： 1500元 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算舉例 –總經(jīng)理助理 (2) 總經(jīng)理助理，月基本工資 1500。上月銷售金額完成率 85%，結(jié)卡銷售完成率 88% ，綜合完成率為%個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)為需要改進(jìn) 銷售獎(jiǎng)金： =1500 X 100% X { % （獎(jiǎng)金系數(shù)） } X70%（個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)為需要改進(jìn)） =1500 X 100% X X70% = 月收入為： 1500+= 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算舉例 –總經(jīng)理助理 (3) 總經(jīng)理助理，月基本工資 1500。上月銷售金額完成率 100%，結(jié)卡銷售完成率 100% ，綜合完成率為100%個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)為合格 銷售獎(jiǎng)金： =1500 X 100% X {100% （獎(jiǎng)金系數(shù)） } X100%（個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)為合格） =1500 X 100% X X100% =1800 月收入為： 1500+1800=3300元 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算舉例 –總經(jīng)理助理 (4) 區(qū)域經(jīng)理，月基本工資 1500。上月銷售金額完成率120%，結(jié)卡任務(wù)完成率 120% ，綜合完成率120%，個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)為表現(xiàn)優(yōu)異 銷售獎(jiǎng)金： =1500 X 100% X {120% （獎(jiǎng)金系數(shù)） } X120%（個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)為優(yōu)異） =1500 X 100% X X120% =2592 月收入為： 1500+2592=4092元 淡旺季獎(jiǎng)金及年度總收入預(yù)算 ? 以銷售金額、結(jié)卡銷售綜合完成率 100%計(jì)算： ? 淡季獎(jiǎng)金 ? 月度獎(jiǎng)金為 1800X 淡季 7個(gè)月 =12600X30%=3780 ? 旺季獎(jiǎng)金 ? 月度獎(jiǎng)金為 1800 X 旺季個(gè) 5月 =9000X30%=2700 ? 年度
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