格力銷售團隊考核方案分析(已修改)
2025-03-13 15:25 本頁面
【正文】 山東格力銷售團隊考核方案 銷售目標(biāo)制定原則 ? 促進銷售業(yè)績的不斷提高 ? 目標(biāo)明確統(tǒng)一、銷售方向一致 ? 目標(biāo)具可實現(xiàn)性，且具挑戰(zhàn)性 ? 均衡銷售量的增長及利潤的增長 銷售業(yè)績考核指標(biāo) 考核項目 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 區(qū)域經(jīng)理 導(dǎo)購員 銷售金額 ?? ??????? ??結(jié)卡銷量 ?? ?? ?? ?? ??渠道建設(shè) ????????綜合管理 ????? 銷售業(yè)績考核指標(biāo)比重 考核項目 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 區(qū)域經(jīng)理 導(dǎo)購員 銷售金額 60% 60% 60% 70% 結(jié)卡銷量 15% 20% 30% 30% 100% 渠道建設(shè) 10% 10% 10% 綜合管理 15% 10% 銷售層級所負責(zé)區(qū)域及分管比重 考核項目 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 區(qū)域經(jīng)理 所掛職區(qū)域 70% 100% 70% 100% 分管區(qū)域 30% 100% 30% 100% 各項考核指標(biāo)分類比重明細 渠道建設(shè) 經(jīng)銷商 代理服務(wù)商 專賣店 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商 連鎖合作 20% 20% 25% 25% 10% 綜合管理 工 程 管 理 工程基金 假工程 資料上交 丟單率 25% 30% 25% 20% 區(qū) 域 管 理 新品占比 經(jīng)營利潤 危機處理 團隊建設(shè) 20% 30% 20% 30% 公司各部門對銷售團隊考核比重 部 門 銷售部 市場部 客服部 財務(wù)部 人資部 占 比 65% 15% 10% 5% 5% 銷售團隊獎金月考核明細表 大區(qū)經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 區(qū)域經(jīng)理 獎金標(biāo)準 區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理助理獎金標(biāo)準為 100%的基本工資分別為 1200和 1500元，區(qū)域總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的獎金標(biāo)準為100%的基本工資 (綜合完成率超過 150%時為 90%，超過 200%時為 80%) 考核指標(biāo)比重 銷售金額 60% 銷售金額 60% 銷售金額 60% 銷售金額 70% 結(jié)卡銷量 15% 結(jié)卡銷量 20% 結(jié)卡銷量 30% 結(jié)卡銷量 30% 渠道建設(shè) 10% 渠道建設(shè) 10% 渠道建設(shè) 10% 綜合管理 15% 綜合管理 10% 發(fā)放周期 每 月 獎金起付點 完成公司銷售金額任務(wù)指標(biāo)的 70%以上 綜合獎金系數(shù) 若 70%≤ 綜合完成率 1
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